Продолжим тему обмана, уловок и хитростей к которым прибегают агентства недвижимости.
Ранее мы рассказывали как обманывают покупателей. Сегодня мы рассмотрим очередную хитрость, применяемую к продавцам квартир и комнат.
Итак, разместив объявление на одном из классифайдов (сайтов объявлений) типа Циана или Авито и заплатив за это некоторую сумму денег, ты садишься у телефона и начинаешь ждать звонка своего покупателя. И к твоему счастью в 99% случаев первый звонок поступает уже минут через 15-20 после размещения.
Радостно подбегая к телефону ты слышишь : «Здравствуйте, меня зовут Имярек , я из агентства недвижимости такого-то и у меня есть для Вас покупатель». Твоё сердце начинает радостно биться в предвкушении денег, на заднем плане пульсирует мысль я не дешево ли поставлена квартира, если так быстро позвонили. И тут, словно услышав твою мысль, агент заявляет, что он продаст квартиру даже несколько выше заявленной цены. Ты окончательно поддаешься обаянию этого прекрасного человека и начинаешь отвечать на многочисленные вопросы, которые задаются монотонным голосом, явно по бумажке, и впадаешь в состояние легкого транса. Но предвкушение акта продажи всё равно окрыляет тебя, и вот заключительный вопрос прозвучал и наступает самое интересное.
Ты слышишь от «агента» примерно следующее «Нам с соответствии с правилами агентства нельзя показывать нашему покупателю Ваши фотографии , мне необходимо сделать их самостоятельно, посмотреть на квартиру, ну и подписать некоторые бумаги.»
На робкое возражение зачем фотографии, когда покупатель и так всё сам увидит, ты сможешь услышать множество аргументов смысл которых сводится к тому, что таков порядок и без визита агента, покупателя ты не увидишь. И ты соглашаешься...
Если ты живешь в городе милионнике, то в первый день ты получишь как минимум 20-30 таких звонков от "агентств с клиентами", а наиболее "везучим" приходит до 100.
А теперь, что происходит на самом деле:
Есть специальные программы «парсеры» для агентств недвижимости, которые сканируют сайты на предмет новых объявлений, как только твое объявление найдено, ты попадаешь в руки «агенту». В 99,9% никакого покупателя у него нет.
Его задача приехать к тебе и заключить с тобой так называемый «Эксклюзивный договор», без заключения которого, к тебе ну никак не смогут привести покупателя. Если ты подписываешь этот договор , то всё, ты в ловушке. Ты отдал свою квартиру в их распоряжение и продать свою квартиру ты сможешь только через это агентство. Некоторые наиболее «продвинутые» агентства заключают такие договора сроком на год, а то и более и даже прописывают в договоре, что имеют право самостоятельно понижать цену на квартиру, а также, что ты не имеешь право отказаться от продажи, в противном случае тебе грозят штрафы, судебные разбирательства и прочие радости.
Нам приходилось вытаскивать людей из таких кабальных договоров, это крайне тяжелая и неприятная процедура. Не дай бог попасться на такую удочку..
Как с этим бороться.
1. Останови поток вопросов, который обрушит на тебя агент. Задай самые простые вопросы о покупателе. Например как он будет платить, возраст, семейное положение и т. д. Если агент поплыл, то покупателя нет.
2. Скажи, что ты не пускаешь в свою квартиру агентов без покупателя и это твоя принципиальная позиция.
3. Не разрешай агентствам публиковать твое объявление под своим именем (об этом подробнее в одной из следующих статей).
4. Скажи, что ближайшие две -три недели ты будешь продавать квартиру самостоятельно, а потом будешь думать о привлечении агентства.
Обрати внимание, в принципе сам по себе эксклюзивный договор, вполне законная вещь и призван защищать права как продавца, так и агентство, по такому договору честное агентство вкладывается в рекламу, проводит маркетинговый анализ, готовит квартиру к продаже и совершает много полезных для продажи вещей. Но! Если у агентства есть реальный горящий покупатель, то ему не нужен этот договор. Он необходим только для долгосрочной продажи. Хочешь ли ты заключать такой договор с агентством которое начинает отношение с вранья - решать тебе.
Помни, что сам по себе «эксклюзивный договор» не плох, но надо обращать внимание на следующие вещи: срок, обычно, не должен превышать 2-6 месяцев в зависимости от сложности объекта. Не должно быть автоматического продления договора. Потребуй, чтобы агентство предоставляло тебе письменные отчёты о проводимых действиях. Предусмотри порядок расторжения договора в случае невыполнения агентством своих обязанностей. Если агент заявляет, что гарантированно продаст твою квартиру за неделю, озвучь ему, что согласен заключить договор на этот срок - реакция тебя позабавит.
Раскрывая в этом цикле статей, способы хитроумных уловок и прямого обмана покупателей мы, наверняка, навлечем на себя гнев некоторых агентств недвижимости. Мы сторонники честных отношений, и искренне считаем, что обманывать человека, обратившегося к вам как к специалисту это не только бесчестно, но и подло. Ведь человек, «втащенный» в отношения с агентством хитроумными менеджерами по продажам, не является специалистом, а обращается за помощью, ожидая получить качественную услугу за свои деньги.
С уважением к людям. Честное частное агентство недвижимости Тропа.РФ. Больше новостей, советов и историй в нашей группе Вконктакте https://vk.com/antroparf Хотите заработать в недвижимости не имея опыта. Мы запускаем партнерскую программу, подробности здесь.
P.S. Вы знаете почему материнский капитал — худшая инвестиция в недвижимость? Если нет, то читайте здесь на нашем канале
