Зря вы так снисходительно относитесь к профессии и мастерству заключать сделки и осуществлять продажи чего-бы то ни было.
По данным портала городработ.ру средняя зарплата обычного специалиста коммерческого отдела в Москве составляет 80 000 рублей. А вот опытного "продажника" - уже от 200 000 рублей, что сопоставимо с доходами квалифицированного и титулованного врача.
Умение продавать - это искусство, основанное на трех объемных по массе информации китах:
- глубоких знаниях реализуемого продукта и его конкурентной линейки;
- знании психологии, страхов, желаний, потребностей и поведенческих факторах потребителя;
- обладание достаточным уровнем гуманитарного образования, которое позволило бы поддержать беседу в любом общем векторе;
а также на обладании определенным складом психического свойства:
- способности проявлять эмпатию (сопереживать и ставить себя на место потребителя)
- умением проявлять волю и сдерживать негативные эмоции;
- иметь нравственность и порядочность честного человека.
Как ни парадоксально, но именно такие (очень и очень приличные) люди достигают самых больших высот по продаже и/или заключению крупных сделок и договоров.
Сложно ли работодателям найти таких людей? Рекрутинговые агентства знают, что - да. Заполучить подобного "продажника" для компании - это залог успешного и правильного развития на все время, пока он в ней работает. Готовы ли ему много платить? Да, готовы. И это неудивительно, ведь на получение всех этих знаний, жизненного опыта и воспитания в себе волевых качеств у "продажника" уходит не один год.
Конечно, "продажников" с такими характеристиками - единицы. Но все они, как правило, обаятельны, дружелюбны, имеют хорошее чувство юмора и весьма обеспечены за счет великолепной репутации, которая позволяет им иметь постоянных клиентов даже тогда, когда у других пустые офисы и магазины.
Мы знаем нескольких таких людей. А есть ли они у вас среди знакомых? Делитесь своим мнением, если вы с нами не согласны ;)
