Очередное, достаточно крупное и очень пафосное агентство недвижимости (это такое, ну знаете, в которое, когда звонишь, то у Тебя отнимают минимум десять минут на всякую ерунду по поводу вашего номера телефона, источника информации, откуда узнали и прочее – не знаю как Вас, а меня это жутко бесит!). Это агентство, работающее в Московском регионе. Продают они неплохую квартиру в Одинцово на Можайском шоссе...
Звоню…: «Добрый день! Хотим «заавансироваться» по Вашему объекту!»
Сам понимаю, что цена реально завышена. Но клиент вчера сказал, что хочет именно этот вариант. Мы посмотрели порядка 30-ти квартир за последний месяц и оказалось, что любовь зла… Ему понравилась именно та квартира, по которой требования по цене действительно не обоснованы. Нет, она, конечно же, не плохая. Просто тысяч пятьсот в цене реально лишние =)
Объяснял, рисовал графики, показывал цены аналогов, но он все равно хочет именно эту квартиру... Ну бывает, «любовь с первого взгляда», так сказать. Ну окей… Но они не торгуются… Совсем… Опытным взглядом понимаю, что искренне не отдадут дешевле (это всегда видно по собственнику в отличии от заигрывающего риэлтора, у которого сегодня «еще несколько показов»).
Ну ладно… Прошу скинуть договор, на основании которого вносится предоплата. И вот начинается типичная «свистопляска». Многие меня поймут… На мою просьбу скинуть договор аванса/задатка я встречаю неадекватную реакцию и завязывается следующий диалог:
- Нет, да Вы что! Мы никому не скидываем договор! Никому и никогда! Приезжайте лично, всё посмотрите, мы всё покажем! Мы Вас КОФИЕМ НАПОЕМ (О Боже, ну все, точно едем…).
- Там что-то секретное… в договоре Вашем…?, - спрашиваю я.
- Нет, все стандартно! Не волнуйтесь... (Интересно, почему я должен волноваться?)
- Ну так, тем более, а в чем проблема-то? Скиньте для ознакомления мне и моему клиенту, пожалуйста.
- Приезжайте, мы Вам все покажем. У нас договор только в присутствии юриста…
Глаза невольно закатываются от недовольства… У них офис расположен в Москве. Смотрю на часы – 16.45. Скоро начнутся самые жуткие пробки… В век информационных технологий ехать полтора часа в каждую сторону, чтобы просто почитать на бумажке то, что можно было почитать не выходя из дома на экране... Причем клиента тоже приходится тащить на встречу, ибо у меня такая политика: клиент должен понимать, что происходит с его сделкой (при желании, конечно же…).
«Ну вот зачем ехать лично?», - такой вопрос возникает в голове у нормального человека, который ценит свое время и время своих клиентов…
А ответ очень даже банален. Как правило, в этих договорах не прописаны «некоторые» моменты. Например, обязательства для продавца, такие как сбор конкретных справок, документов, сроки или еще что-нибудь.
Я нахожусь на другой стороне Москвы и расчет понятен: Ты приезжаешь, а там: «-Мы ничего не меняем. Работаем только по такому договору и пункты мы его не меняем, юрист не на месте. -Все подписывают, никто не жалуется. -Все будет хорошо, мы обещаем…» и прочая чушь. На деле же, после внесения приличной предоплаты, все эти недосказанности или обязательства на словах просто растворяются в воздухе… и звучит: «А ГДЕ НАПИСАНО, что МЫ ЭТО ДОЛЖНЫ?»
На самом деле, такие «специалисты» умеют работать только по шаблону и важно, чтобы покупатель был максимально глупый и необразованный, а также жадный и податливый. А Ты такой приходишь, что-то читать собрался, да еще и на коленке не готов подписывать договор под честное-пречестное слово риэлтора.
Вот такие истории встречаются на рынке недвижимости. Коллеги, если Вы читаете это, не работайте с таким агентами и не работайте так сами! Мы должны делать этот рынок понятным и качественным, а не наоборот…
Лично я всегда даю свои договоры на ознакомление. И даже рад вопросам, которые возникают у Покупателя или его представителя. Ведь, если они есть, то тогда сразу понятно, что человек настроен серьезно.
Надеюсь, что данная информация будет для Вас полезной и Вы обратите внимание на описанные моменты!
Если не жалко, то поставьте лайк. Спасибо!
