В нашей предыдущей статье мы рассказывали про расходы, связанные с покупкой и логистикой товаров из Китая. Об этом можно прочитать здесь. В данной статье мы хотим рассказать о следующем этапе расчета юнит-экономики, который связан с расходами при реализации товаров на Вайлдберриз.
Существуют основные расходы:
- Индивидуальная упаковка
- Коробка
- Отправка товара до склада Вайлдберриз
- Контент
- Стоимость склада
- Стоимость хранения товара на складе Вайлдберриз — считается за единицу товара в день
- Средняя стоимость упаковки одной единицы товара упаковщиком
На примере наших показателей мы расскажем о том, как необходимо высчитывать цифры, которые помогут установить точную себестоимость одной единицы вашего товара.
Для начала мы вытащили все расходы из нашей финансовой отчетности по следующим статьям: зарплата упаковщиков, аренда склада, упаковка, доставка до вайлдберриз.
Наши усредненные показатели за полгода получились такими:
- 19 рублей — работа упаковщиков + аренда склада + паллеты
- 5,4 рубля — средняя цена пакета для товара
- 2,7 рубля — средняя стоимость отправки одного товара до вайлдберриз
Посмотрели по нашим ИП количество доставленных товаров за определенный промежуток времени и поделили суммы на эти 3 числа. Тут упаковка и доставка до Вайлдберриз примерные, так как мы используем их для первичной прикидки — подходит нам потенциально товар или нет. Когда перед приездом основной партии мы получаем образцы, то уже пересчитываем их более точно. Чуть позже расскажу, как мы это делаем.
Я уверен, что вы отметили то, что в юнит-экономику мы не заложили ФОТ (фонд оплаты труда) офисной команды. Суть в том, что для обработки 100 артикулов и 400 артикулов команда менеджеров и китаистов нужна одинаковая, а вот команда склада увеличивается, но стоимость упаковки одной единицы товара будет такой же. Поэтому ФОТ офисной команды не влияет на отбор товара.
В расходах не посчитали еще два важных показателя:
- Комиссия Вайлдберриз
- Логистика для клиентов Вайлдберриз
Их тоже добавляем в таблицу к себестоимости по каждому товару.
Далее пересчитываем стоимость упаковки на каждый товар (у нас цену даёт складской менеджер, когда к нему приезжают образцы), а также пересчитываем стоимость доставки до Вайлдберриз, так как у нас есть все показатели:
- В газель влезает 8 паллет
- На каждый паллет влезает 8 коробок
- В каждой коробке помещается 100 единиц этого товара (для примера взяли 100, может быть другое количество)
Тогда стоимость доставки одного товара получается:
10 000 рублей (стоимость газели) ÷ (8 паллет × 8 коробок × 100 единиц) = 1,56 рубля.
Плюс мы используем лайфхак для ускорения приёмки — это стоит 50 рублей на коробку. Отсюда получаем ещё одно число: 50 ÷ 100 = 0,2 рубля на единицу товара.
Итого: 1,56 + 0,2 = 1,76 рубля на единицу товара — доставка до склада Вайлдберриз.
Этот показатель записываем в себестоимость товара. Тогда таблица принимает финальный вид:
В следующей статье мы расскажем про финальные расчеты и основные показатели юнит-экономики.