Wildberries All Inclusive

Немногие предприниматели регулярно составляют план продаж на месяц, квартал или год. Остальные либо его не используют, либо планируют «на глаз». Игнорирование плана продаж приводит к высоким рискам получения серьёзных убытков вплоть до образования долгов и банкротства. Наличие плана продаж поможет: При планировании учитывайте факторы, влияющие на объёмы продаж: сезонность и праздничные дни, наличие или отсутствие маркетинга, конкурентность, команда, ассортиментная политика...

Бизнес на маркетплейсах должен начинаться с расчетов по нескольким важным экономическим показателям. Многие начинающие предприниматели не придают этому значения и делают поверхностные расчеты, которые мало отображают реальность. В основном они ограничиваются несколькими показателями — сумма закупки, наценка и бюджет на маркетинг. На самом деле показателей куда больше, и некоторые состоят из нескольких пунктов...

Поговорим об ошибках, которые могут быть фатальными для предпринимателей, начинающих торговлю на маркетплейсах. В статье мы подробно разберем самые распространенные из этих ошибок и дадим рекомендации, как их можно избежать. Ошибка 1. Товарный разрыв Товарный разрыв — проблема, которую многие знают и не могут избежать. Мы впервые столкнулись с ней, когда заказали первую партию товара из Китая с расчётом на 3 месяца по каждой позиции. По расчётам после первого месяца торговли мы должны были закупить товара ещё на 2 месяца...

Это — заключительная статья о юнит-экономики для маркетплейсов. Предыдущие статьи вы можете прочесть, перейдя по этим ссылкам: По нашим предыдущим статьям вы могли заметить, что в расчетах мы не учитываем возвраты и двойную логистику. Дело в том, что возвратов у нас ~1%, поэтому этим показателем в себестоимости мы решили пренебречь. Но если вы хотите учитывать его в расчетах, для этого берите средний показатель по возвратам — 5-10%. Также учитывайте, что у каждой категории товаров свой процент возвратов: например, для одежды и обуви он самый высокий и достигает 50-60%...

В нашей предыдущей статье мы рассказывали про расходы, связанные с покупкой и логистикой товаров из Китая. Об этом можно прочитать здесь. В данной статье мы хотим рассказать о следующем этапе расчета юнит-экономики, который связан с расходами при реализации товаров на Вайлдберриз. Существуют основные расходы: На примере наших показателей мы расскажем о том, как необходимо высчитывать цифры, которые помогут установить точную себестоимость одной единицы вашего товара. Для начала мы вытащили все расходы...

Перед тем как приобретать товар в Китае, определитесь с первоначальными расходами. Уже на этом этапе можно просчитать, насколько будет экономически выгодно закупать этот товар. Ведь в некоторых случаях, например, когда у вас небольшая партия, выгоднее может быть приобретение товара у оптовых поставщиков на территории России. Первые расходы, которые учитываются при закупке товаров из Китая: Дополнительно могут возникнуть расходы на услуги посредника, который будет выкупать товар в Китае. В его обязанности...

В одной из предыдущих статей мы рассказывали о том, как улучшить товарные карточки на Wildberries, тем самым повлияв на количество продаж и выдачу страниц ваших товаров в поисковиках. В этой статье мы расскажем о том, при помощи каких способов повышения лояльности клиентов можно увеличить продажи на маркетплейсе. В нашей практике существует 3 способа повышения лояльности клиентов. Применяя комплексно каждый из этих способов, вы сформируете вокруг своих товаров или компании большое количество лояльных клиентов. Первый способ — упаковка товара Люди любят красивую упаковку и подарки, поэтому у нас в команде есть отдельный дизайнер, делающий красивые коробки под товары...

Ни для кого не секрет, что грамотно оформленная товарная карточка играет большую роль в продажах на маркетплейсах. За время нашей работы на Wildberries мы с командой прорабатывали с десяток различных способов тестирования гипотез, в итоге разработав тот, о котором я хочу рассказать в этой статье. Мы создали доску, на которой под каждый товар можно создать гипотезу о том, как можно улучшить товарную карточку. Выглядит она так: За неделю в процессе работы команда продаж генерирует по 10–20 таких гипотез и записывает их в эту доску, чтобы не потерять...

Одно из основных условий развития компании — необходимость в периодическом улучшении практически любого её продукта. Маркетплейсы не исключение. На личном опыте и благодаря тестированию различных гипотез мы убедились в том, что можно сильно увеличить конверсию в покупку, если правильно работать с исходной карточкой товара и периодически её улучшать. Основные направления для улучшения...

Наша история началась в середине 2020 года, когда один из нас предложил: «А давайте разработаем машинное обучение под вайлдберриз, чтобы максимально автоматизировать все процессы алгоритмами». Мы — продуктовая команда, которая разрабатывает штуки, связанные с машинным обучением. Начав работать на маркетплейсах исключительно ради спортивного интереса, мы даже не думали о выходе на ежемесячные обороты в миллионы рублей уже через несколько месяцев. Знакомство с Wildberries Для начала, чтобы понять механику всего, что происходит на маркетплейсах, мы закупились постельным бельём на 100 000 рублей, и в течение двух месяцев наблюдали за процессами продажи нашего товара...