С начала июня я получил два сообщения от риэлторов-новичков, начавшие свою карьеру в начале 2022 году, решили завязать с профессией специалиста по недвижимости.
Причем один из этих двоих даже закончил курсы и сдал квалификационный экзамен..
То есть человек не просто так решил стать агентом. Он серьезно подошел к вопросу.
Но это его не спасло. Он просто решил, что прямо сейчас «ловить нечего» и надо срочно искать другой источник дохода.
Второй же был, как и большинство, простым агентом, и за полгода провел лишь одну сделку в качестве помощника риэлтора.
В принципе, такое происходит постоянно. Риэлторы - это «солдаты» на рынке недвижимости. Их ротация неизбежна.
Но в период начала кризиса это явление становится особенно ярким и заметным. Если в марте закрывались сделки, которые были «собраны» еще в январе и феврале, то сейчас новых клиентов либо нет, либо они все находятся в раздумьях.
При этом не сказать, что у людей нет возможности купить квартиру
Ипотека под 9,7 (через пару недель во всех банках страны), снижение ставок по вкладам, работа по девалютизации общества и общее «тихое понижение» на рынке создают неплохие заделы для роста спроса.
Но пока еще именно что «заделы».
Никто не ломанулся покупать квартиру в мае и даже в июне. И не ломанется пока.
Люди в ожидании новых шагов Минфина, ЦБ РФ и прочих органов. Это ожидание длится с 24 февраля и не прекращается.
Эти ожидания нельзя назвать позитивными настолько, чтобы люди начали вкладываться в недвижимость.
На этом фоне происходит почти естественный уход определенного количества агентов.
Тех, у кого нет запаса по клиентам и сделкам. Тех, кто понял, что не выдержит кризис. Тот, кого уже давно «все достало», но именно сейчас он понял, что время уходить.
Этот процесс почти всегда приводит к некому «очищению» риэлторского сообщества. Случайных людей, которые соблазнились «легкими деньгами» в 2020-2021 годах теперь станет гораздо меньше. Как и тех, кто уже «переел» работы с людьми, их проблемами и подобным.
Все это приведет, как бы это не было странно, к повышению качества риэлторских услуг. Да, это будет «в целом по больнице», но все же.
Общий уровень отдавшихся риэлторов будет выше, чем три месяца назад
И в процесса активизации рынка, особенно в самом начале, клиенты могут получить более высокий уровень обслуживания.
А вот когда кризис по количеству сделок на вторичном рынке минует свое дно (а пока еще, по моим ощущениям, дно не достигнуто), начнется обратный процесс.
Клиентов станет так много, что агентов будет не хватать на всех. И вот тут HR агенств недвижимости начнут работать на 146%. Поток собеседований, горы анкет. И вот эта вот «атмосфера позитивных ожиданий», которые мы все так любим.
А пока все «замерло все до рассвета» и клиенты с агентами в ожидании новостей. Естественно, хороших. Но прийти могут и другие.
_________________________
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи о недвижимости, работе риэлторов и тенденциях рынка недвижимости появляются быстрее. Плюс – рубрика «квартира утром» - пословицы и поговорки про и о недвижимости к вашему завтраку.
#квартира #купить квартиру #продать квартиру #вторичный рынок жилья #риэлтор #риелтор #2022
