Продолжаю серию публикаций по теме «Маркетинговое мышление», которую я успешно публикую на своем канале:
2) Отвлечемся на предпринимательство
4) Экономическое мышление маркетолога
5) Инструментальный уровень экономического мышления маркетолога
7) Социальное мышление маркетолога
И вот следующий этап авторского видения данной тематики.
Эта тема самая легкая и простая для восприятия, потому что с этим каждый человек сталкивается с самого рождения, так как коммерция полностью связана с повседневными заботами и стараниями заработать быстро. А начнем мы с того, что коммерческое мышление строится на обычной ценообразующей линейке: ЦЕНА продажи – БАЗОВЫЕ расходы = коммерческая прибыль, которая подлежит налогообложению либо по «мещански»: закупочные затраты + общие расходы – валовой доход = коммерческий доход.
Однако маркетолог в рамках такого мышления должен создать такую коммерческую ситуацию, которая способствует увеличению продаж и доходности этих мер. Например, стратегия «снятия сливой» - это довольно органичная, но ограниченная стратегия, хотя вполне заманчивая. Суть такой ценовой стратегии заключается в том, что на начальной стадии выхода на рынок товара успеть продать его по максимально высокой цене пока конкуренты и потребители не насытили рыночный предел. Очевидно, это не все, при этом маркетолог должен осознавать, что последние «крохи» остатка товара нужно будет реализовать уже ниже себестоимости или даже в честный убыток, который должен быть привязан к данной ценовой стратегии, т.е. ценовая стратегия «снятие сливок» должна учитывать покрытие убытков по ценовой стратегии «распродажа» или «избавление от остатков», чтобы заполучить хотя бы какие-то деньги.
Либо ценовая стратегия «Проникновение на рынок», которая применяется ради того, чтобы приручить целевой сегмент рынка к товару с последующим повышением цен на них за счет внедрения товарно-ассортиментной политики. Допустим, в начальной стадии цены на новый товар должны быть достаточно низкими, чтобы потом на него постепенно повышать цену с учетом вывода других товарных предложений из этой группы товара в углублении и расширении ассортимента, которая позволит дополнительной извлекать коммерческую прибыль и отвлекать ценовой критерий от номинального товара.
Есть и такие задумки, например, стратегии диверсификации или дифференциации ценовых сегментов, которые реализуются за счет установления продажных цен в одной торговой точке по завышенным и реализовывать малыми партиями, а в другой по заниженным ценам и реализовывать массовыми партиями. А стратегия диверсификации еще подразумевает то, что в целях помощи социально незащищенной категории населения ценовое предложение сопутствуется определенными комментариями или социальной рекламой.
А в рамках применения стратегии интегрированного роста существенно важную коммерческую роль в ценовом диапазоне могут сыграть коммуникативные мероприятия, в которые вписываются такие значимые действия как реализация товара конкурента с собственными товарами. Например, пекарь продает продукцию птицевода и дояра, когда выпекает булочку или бисквит. Пиццемейкер продает продукции разных конкурентов, выпекая пиццу.
Однако есть оборотная сторона коммерческого мышления, когда продавец товаров не задумывается о том, что забирает последнее у человека, что приводит к долговой кабале либо изрядному ограничению в удовлетворении своих потребностях. Когда формируются произвольные ценовые и маркетинговые стратегии, а также инвестиционные решения, то в них не просчитываются механизмы интенсификации денежного оборота, точнее, движения денег в конкретно взятой социально-экономической системе. Ведь идиома традиционной экономической системы завуалировала человеческие отношения с природой, когда мышление общины сходилось только в удовлетворении первичных потребностей и человек у природы брал ровно столько сколько природа сама способна была без особых затруднений восстановить. Также и в социально-экономической среде, когда рынок насыщается, то это не значит, что денег нет или не хватает, это означает, что потребности человека и социума удовлетворены, а также восстанавливающие экономическое пространство финансовые ресурсы еще не созрели (не поступили).
Или можно обратиться к другой экономической системе – планово-централизованной, которая просчитывала все тонкости недостатков и сформировывала определенные ограничения, позволявшие соразмерно потреблять ресурсы природы не просто в той степени, когда природа могла бы сама без особого труда их восстанавливать, но и брать немного больше, но помочь природе восстановить их. Например, выловил тонну рыбы, а выпустил 10 тонн мальков, либо вырубил 100 деревьев, посадил 10000 саженцев.
Таким образом, коммерческое мышление маркетолога и впрямь является самой простой формулой, но в современных реалиях оно становится достаточно небезопасной. Ведь все старания маркетолога будут наталкиваться не сколько на конкурентную систему отношений и потребительного отторжения, но и укрупненных корпораций, чья мобильность и статут весьма емки и сильны на столько, что простым коммерческим мышлением не обойтись. А вот интенсивные инвестирования в бизнес и рынок приводят к резкому повышению цен на товары, а эту проблему решать приходится путем усиления корпоративного давления на рыночные отношения, потому что государство не в праве вмешиваться в рыночную экономическую систему.
Вот так как-то вкратце! Спасибо за внимание!
#коммерция #маркетинговое мышление #маркетолог #рыночная экономическая система
