Автор: Анастасия Екимова
Друзья, вы знаете, что мои определяющие навыки и знания «закопаны» в мире финансов. Крупные корпорации, банки, инвестиционные фонды - мои клиенты. Как меня, финансиста, занесло в IT, да так, что мы развили IT-консалтинг до уровня, что он приносит около 80% выручки группы компаний, по сравнению с финансами, аудитом?
➡️ 1. Финансовая отрасль решила автоматизироваться
Помните, раньше фин - это был фин, а теперь есть ФИНТЕХ. До примерно 2012-го года такой отрасли вообще не существовало, а теперь на начало 2022 года, Россия стала одной из стран-лидеров, флагманом финтеха. Чтобы это осознать, достаточно было приехать, например, в Европу, и совершенно не везде можно «просто» оплатить покупку телефоном.
Мы (Финрул Финанс) стояли у основ автоматизации скорингов в российских банках. Смотрите какой стык:
Финансисты прописывают модель скоринга (кстати в excel).
Аналитики прорисовывают процесс (юридическое лицо хочет получить кредит, заходит на сайт, оформляет заявку, заполняя поля ИНН, адрес и тд, заявка попадает на автоматическую проверку контрагента в банк и тд)
Айтишники автоматизируют весь процесс, который в итоге, в пределах ПОС (портфель однородных ссуд) способен принимать решение по сделке и заключать договор без участия человека. Так финансисты, аналитики и айтишники создают продукт.
➡️ 2. Продажи в IT
Я трендсеттер продаж, люблю их всей душой, знаю массу методик, постоянно совершенствую этот свой навык. Особенно мне нравится продавать не продавая. Просто потому что ты создаёшь себя, окружающую среду, событийный ряд, который сам приводит к контрактам и сделкам.
Для того, чтобы продавать, нужно просто обзавестись тем, что нужно ВСЕМ и СЕЙЧАС, и рассказывать об этом нужным людям в правильном месте.
Сложно? Совсем нет!
Автоматизация всего и вся неизбежна. Просто потому, что компании хотят БОЛЬШЕ зарабатывать, МЕНЬШЕ тратить, БЫСТРЕЕ расти. Без автоматизации это невозможно! Любой процесс на масштабировании требует либо больше людей и оборудования, либо увеличения эффективности текущего штата, текущих машин и мощностей. Абсолютно реалистично в 2022-м году наблюдать компанию с выручкой в 1 млрд рублей, со штатом 10 человек. Скептики, вы заранее не правы. Это реальная компания, с реальной деятельностью, платит налоги, создаёт добавленную стоимость.
А есть до сих пор бизнес, который гордиться, что с выручкой 1 млрд, они раздули штат до 3 000. Половина сотрудников выполняют работу, которая элементарно автоматизируется и ставится на поток.
Продажи в IT - огромный пласт, и он СВОБОДЕН. Потому что сами айтишники, технари, достаточно непрофессиональны, в большинстве своём, на этом поле, а те, кто умеет делать коммерцию, плохо разбираются в технологиях.
Поэтому нужно обучить hard-ам тех, кто уже крут в soft. И будет космический эффект на поляне, которая пока вполне свободна.
➡️ 3. Найти где деньги, через аналитику
Навык анализа большого массива информации, структурирования ее схематично, даёт огромный базис видеть то, что другие не видят. Потому что БА приходят туда, где уже хорошо, чтобы приумножить и сделать еще круче.
Доступ к такой информации представляет высокую ценность. Только не забывайте о соблюдении NDA, без умения работать с информацией и хранить важное, можно даже не начинать свой путь.
➡️ 4. Сообщество, которое умножает на 10
Есть определённая философия сферы деятельности, в которой ты работаешь, и эта философия откладывает неизгладимый отпечаток на человека, так называемая проф. деформация. Вот, например, тренеры по фитнесу ведут здоровый образ жизни, поддерживают форму. А есть люди, кто проработал в одной и той же компании 10-20-30 лет, у них бизнес хватка отсутствует в зародыше, ибо мышца, которую не качают – атрофируется.
В IT философия такая: свобода, возможности, рост, постоянное обучение и менторство, мир без границ, доступ к любой информации (эффект Гугл), созидание в создании чего-то нового, улучшение всего вокруг, нетворкинг.
➡️ 5. Сделать что-то Великое
У меня синдром Наполеона, и я обожаю МАСШТАБ. Без масштаба заставить меня работать невозможно!
Узнайте подробнее о курсе на бесплатном вебинаре, регистрируйтесь по ссылке https://finrulefinance.ru/vebinar?utm_source=yandex&utm_medium=dzen
🔵 Образовательный центр Finrule Finance Займи своё место в бизнес-классе, учись у профессионалов!
#FinruleFinance
