Только начиная свое дело, многие предприниматели совершают ряд ошибок, от которых я хочу сегодня их уберечь.
Первое, что стоит делать еще до оформления бумаг и юридических тонкостей - это понять, в какой нише вы хотите работать и нужен ли ваш продукт потенциальному клиенту.
Дело в том, что многие оценивают спрос, исходя из личных предпочтений. Грубейшая ошибка - отсутствие любой аналитики. Анализ рынка, ниши, целевой аудитории, конкурентов - все это обязательно должно присутствовать на первоначальном этапе. Тогда удастся свести риски к минимуму.
Когда вся аналитика проведена, есть четкое понимание, чего хочет ваш клиент, как он покупает, сколько денег он готов заплатить, можно сформировать услугу или закупать товар. В этом случае шанс на быстрые и результативные продажи вырастет.
Понимая маршрут клиента, остается упаковать свои соцсети и оформить другие каналы трафика для привлечения аудитории, например, заказать свой сайт. Также можно проводить пиар-акции, делать рассылку, рассказывая про свой товар или услугу.
Грамотно выстраивая прогрев, проводя диалог с клиентом по воронке продаж, отрабатывая его возражения, вы быстро сделаете свои первые продажи. затем поймете, что сработало, а от чего стоит отказаться в продуктовой линейке.
Чтобы расти в доходе, останется масштабировать свои действия, увеличивая расход на рекламу. В итоге 20% действий дадут 80% результата.
Расскажите, а как вы начинали свой бизнес, с какими трудностями в продажах столкнулись? Будет очень интересно узнать ваши истории.
