Упрощать переговоры, как и усложнять их, можно в двух ситуациях:
– когда вам надо показать свою экспертность;
– когда вы по-настоящему готовы к ним
Первый случай очень любят риэлторы и «крутые» продавцы - они намеренно рассказывают страшилки и путают клиентов, чтобы те начали полностью полагаться на них.
Или, наоборот, рассказывают, что переговоры - это сущие пустяки и поэтому клиент сам все сделает, без помощи агента.
Но правильное упрощение или усложнение переговоров происходит лишь тогда, когда вы готовы к ним.
Когда вы усложняет или упрощаете не потому, что чего-то не знаете. А потому, что вам так надо. ЧТобы выиграть эти самые переговоры.
А чтобы выиграть переговоры вам надо соблюдать принципы. Основные из которых приводятся далее.
1. Правильная подготовка
«Правильная» – когда вы начали даже патефонные переговоры понимая:
✔︎ какая ваша финальная цена покупки/ продажи;
✔︎ какие плюсы и минусы в переговорах у вас;
✔︎ в чем сильные и слабые стороны противоположной стороны;
✔︎ что точно вас не устроит в будущей сделке (цена, сроки и т.д.).
2. Правильный настрой более чем половина успеха
Нет смысла начинать осуждение условий будущей сделки, если вы не уверены в своей позиции и в том, что вы получите то, что хотите.
«Может быть» или «наверное» - плохие маркеры для деловых бесед.
Уверенность, понимание как вы будете достигать нужных параметров сделки и непоколебимая уверенность в себе – вот, что вам нужно!
Сам принцип легко запомнить через финал давнего анекдота: «С таким настроением слоника не продашь» .
3. Право на выход
Всегда есть возможность закончить переговоры в любой момент. И это нужно учитывать.
Если вы слишком будет давить на своего оппонента, пытаясь жестко следовать своей линии, то пусть вас не удивляет его уход.
Не стоит думать, что если человек начал переговоры, то он обязательно их закончит каким-то соглашениями.
Нет. Можно просто уйти.
4. Ничего не отдавать просто так
Всегда идти на уступки ТОЛЬКО взамен получения чего-то, что вам нужно.
Все время только «отдавать», ничего не получая – самый верный путь получить сделку на самых худших для себя условиях.
5. Цена решает многое. Но не все.
Зацикленность на цене понятна. Это деньги, которые всегда не хватает (по крайней мере, так думают другие люди). Но есть еще множество параметров сделки, которые не менее важны. И также влияют не цену.
Сроки физического и юридического освобождения квартиры, остается ли мебель и если «да», то какая именно. Что с машиноместом или местом на открытой стоянке/гаражом.
Возможна ли скидка с учета состояния квартиры. Какое будущее у дома, территории вокруг дома.
Все это конечном счете виляет на цену и на окончательный успех или неудачу в переговорах.
*******************************
Переговоры - это все всегда просто, если вы к ним готовы и понимаете за что боретесь и сем готовы пожертвовать в угоду результату.
*******************************
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи о недвижимости, работе риэлторов и тенденциях рынка недвижимости появляются быстрее. Плюс – мы обсуждаем то, чего нельзя обсуждать здесь
#продажа квартиры #покупка квартиры #продать квартиру #купить квартиру #переговоры #искусство переговоров #цена квартиры
