Одна из самых важных вещей в вашем бизнесе! #полезное #юнитэкономика
UNIT-ЭКОНОМИКА
Юнит-экономика — это расчет ВСЕХ доходов и расходов на единицу продукта (товара или услуги)!
Для чего нужна юнит-экономика?
Вы уже могли попадать в ситуацию, когда вы тратите деньги, например, на рекламу, клиенты, вроде, приходят и даже что-то покупают, но общая прибыль стремится к нулю, и, в итоге, денег не остается или их кое-как хватает на новую рекламу.
Или, когда вы занимаетесь своим делом и, вроде бы, все тип-топ, вы даже задумываетесь о масштабировании, начинаете масштабироваться, и через короткий промежуток времени падаете в убыток. Получаете кассовый разрыв. Долги. Головную боль и сплошные разочарования.
Примеров много, но итог всегда примерно один — стагнация, кассовые разрывы, убытки, отсутствие роста, стремительный спад, отсутствие управляемости бизнеса, банкротство, смерть.
Так для чего же нужна юнит экономика!?
В первую очередь, юнит-экономика нужна для того, чтобы НЕ масштабировать убытки. Чтобы бизнес был прибыльным и управляемым.
Юнит-экономика показывает нам предельные границы расходов, которые могут быть понесены во время производства, упаковки, продвижения и реализации продукта (товара или услуги).
Благодаря юнит-экономике мы можем определить точку безубыточности компании, рассчитать бюджет на рекламу и на маркетинг, можем прогнозировать прибыль и производить декомпозицию наших целей.
Юнит-экономика показывает, как много денег мы можем потратить на одного клиента, и, при этом, остаться в прибыли, и, сколько нужно произвести продаж, чтобы достичь финансовой цели.
Простой пример базового расчета юнит-экономики продукта (товар):
