Салман Консалтинг

Моя рекомендация для вас — канал Димы Языкова С Димой мы знакомы и работаем много лет, и так же много лет (больше 10) он занимается автоматизацией и диджитализацией бизнесов. Дима работал с Иннополисом, Татнефтью, Таграсом, Ford Sollers, Колесадаром, Aurus и другими компаниями. В блоге Дима пишет с высоты своего большого опыта. Пишет про автоматизацию, диджитализацию, маркетинг и дизайн. Получаются мощные очень интересные материалы, которые собирают десятки тысяч прочтений. Будет точно полезно владельцам бизнесов, маркетологам и ИТ-специалистам. Подписывайтесь — рекомендую! ☝🏼

UPD: +1 проект в копилку выведенных на стадию стабильного роста в рамках 3 месячного контракта 🚀 результаты за лето 2023

В Салман Консалтинг мы отлично умеем добиваться стабильного роста компаний уже с первых месяцев работы. И этот рост отлично видно на 3-месячных графиках. Поэтому с сентября мы переводим работу на формат 3-месячного минимального контракта. Оставляем разовые консультации и 3-месячные контракты.

Самый эффективный инструмент для достижения плановых оборотов отдела продаж и бизнеса в целом — это планирование. Но оно работает только при умелом его использовании. Расскажу пару принципов: Первое, что важно принять, это нацеленность планирования на ключевое действие. Ключевое действие — это то действие, которое ведет к продаже. Ответьте на вопрос: «Когда Клиент принимает решение о покупке?» — Если во время просмотра, то ключевое действие — показ. Если во время личной встречи, значит — личная встреча. Если при посещение определенной страницы сайта, значит ключевое действие — посещение определенной страницы сайта. итд. Это понятно? Планирование в этом случае выглядит так: «Чтобы закрыть плановый оборот, нам нужно сделать 200 сделок, чтобы сделать 200 сделок, нужно провести 1000 показов». Планируем 1000 показов. Второе важное замечание — нужно дробить план на части. Мы в проектах дробим на 4 недели. Если запланировали 1000 показов на месяц, то в неделю нужно делать 300 (с запасом). Планируем. Обязательно контролируем. И занимаемся обслуживанием ключевого действия. Все чересчур просто и понятно. Но таким нехитрыми методами мы только в предыдущем квартале удвоили прибыль сразу двум своим Клиентам. Пробуйте. Обсуждайте. Делитесь результатами.

Свои вопросы (анонимно) можете задать по ссылке. Это очень удобно 👉🏼 t.me/questianonbot?start=369661607

📊 «Отыграли» второй квартал. Местами было жестко. Из интересного (из позитивного) — двум Клиентам за квартал удвоили прибыль благодаря простому (но грамотному) планированию. В первом случае рост с 723 700 рублей до 1 497 400 рублей; Во втором — с 873 410 рублей до 1 606 733 рублей. Методика очень простая. Можно даже сказать, примитивная. Но эффективная.

Воровство. Примерно 2 года я веду развитие одного проекта. Выстраиваю бизнес-процессы, занимаюсь стратегией развития, отлаживаю работу коллектива, отвечаю за постоянный (от месяца к месяцу) рост прибыли. К слову, рост есть. Но это дается так тяжело, что в определенный момент работа с этой компанией превратилась для меня в челлендж. Челендж — получится исправить ситуацию или нет. (спойлер — пока нет) В определенный момент я понял, что вид услуг и специфика людей, работающих именно в этой категории этих услуг такая, что все (все!) по уши погрязли в воростве. Руководство ворует у компании, сотрудники воруют у компании, руководство ворует у сотрудников, сотрудники воруют у руководства, коллеги воруют у коллег и все бегут, как только спалились или украли что-то более серьезное, чем обычно. Такая культура. Расти можно. Но эффективность на 60-80% ниже, чем в нормальных условиях. При этом, это тотальный контроль и постоянное всеобъемлющее недоверие. Мы трижды меняли коллектив. Но, чем меньше у сотрудников возможностей воровать, тем слабее команда и хуже результат. Парадокс. Я вырастил их в 10 с*ка раз! С 200 000 до 2 000 000. Но от всеобщего блядства… нервы сдают. Можно делать свою (мою) работу и дальше. Но надо ли?

📊 «Отыграли» с Клиентами первый квартал! Результаты впечатляющие! Результатами доволен. Фото ↑ Чтобы попасть на консультацию, пишите напрямую → @tvsalman или оставляйте заявку на сайте → салман.рф

💬 Переговоры по принципу "no questions". В последнее время в переговорах с потенциальными Клиентами я придерживаюсь принципа "no questions" и в 9 случаях из 10 это работает. Суть принципа в том, что, чем меньше вопросов для начала работы задает Клиент, тем успешнее получается сорудничество! А вот если для того, чтобы начать действовать, нужно стерпеть кучу глупых бесполезных вопросов и согласований, то сотрудничество оберечено на провал. No questions! И может вы сможете объясните как это работает и почему!?

В ответ на пост ‼️ Я передумал. Не буду рассказывать в подробностях о внутренней кухне. Вкратце для тех, кто ждал: 1. 6P+ подход это — Product, Price, Promotion, Place, Process, People. Process в Салман Консалтинг — это бизнес-процессы, а People — люди — это подбор, обучение и мотивация сотрудников. Последние 2Р не менее важны, чем первые 4. 2. ТОС — теория ограничения систем. ТОС гласит, что на эффективность бизнеса (рассм. бизнес, как система) в один момент времени всегда влияет только одно ограничение. Поэтому ТОС в Салман Консалтинг это планомерная работа над устранением слабых мест. Одно за раз. 3. HADI-циклы — hypothesis (гипотеза) → actions (действия) → data (данные) → insights (выводы). HADI-циклы следует использовать для решения задач и достижения целей. Одна задача (или одна цель) — много гипотез и много циклов. Гипотезы и HADI-циклы не для проверки гипотезы, а для получения (доведения до) конкретных результатов. Круто? Круто. Но сегодня хочу поговрить о другом ↓

⚡️ 3 интереснейшие темы в ближайших постах: 1. Комплексный 6Р+ подход к развитию бизнеса; 2. ТОС — теория ограничения систем для бизнеса и кратный рост благодаря ей (кейс с 500 млн. до 1,5 млрд); 3. HADI-циклы, как основа постоянного планомерного развития. И результат — рост на ↗ 512% за 9 месяцев. Поделюсь не теорией, а своим личным боевым опытом работы над проектами. Постараюсь сделать это сжато, лаконично и без воды 💦

📑 Итоги года 2022 Средний рост прибыли клиентов компании Салман Консалтинг за 2022 год составил ↗ 633,4%* *с учетом просадок, откатов и неудачных сотрудничеств За 2022 год у нас было 9 клиентов. Из них 2 коротких внедрения, 3 неудачных сотрудничества и 4 полных долгосрочных контракта. Так же за 2022 год мы успели провести 528 эффективных консультаций по вопросам рекламы, продвижения, маркетинга, менеджмента, запуска и развития бизнеса. В 70% случаев решения были внедрены. В 94% случаев оказались эффективны. В 87% отбили стоимость консультации за 1 день. Чем конкретно мы занимались в 2022 году → пятый слайд 📑 Планы 2023 год В 2023 году мы продолжаем вести проекты, перешедшие из 2022 года, запускаем собственное направление корпоративного обучения, берем в работу 4 новых стартапа, продолжаем вести активную консультационную (консалтинговую) деятельность и готовы предложить 2 выгодных долгосрочных контракта на комплексное сопровождение Вашего бизнеса. ⚠️ Уже сегодня Вы можете: → Обратиться в Салман Консалтинг за комплексным сопровождением Вашего бизнеса — у нас есть 2 свободных долгосрочных контракта; → Обратиться в Салман Консалтинг за одной или несколькими консультациями по вопросам рекламы, продвижения, маркетинга, менеджмента, запуска и развития бизнеса, или обратиться за консультационным (консалтинговым) сопровождением развития Вашего бизнеса; → Приобрести корпоративное обучение для себя и для сотрудников, РОПов, и ТОПов своей компании по направлениям: продажи, маркетинг, менеджмент, аналитика, мотивация, систематизация и развитие бизнеса; → Инвестировать в бизнес вместе с Салман Консалтинг.