Каждый клиент в коммерческой недвижимости важен!❗Потому что если он покупает одну коммерцию, это значит, что в течение года он может купить до 6 коммерций☝
Вот вам несколько лайфхаков в работе с коммерческой недвижимостью⬇️
1️⃣ Знание объекта.
Многие риелторы берут и отправляют клиентам все подборки, которые только можно. Если ты связался с каким-то риелтором, знай, что у тебя полностью будет watsapp забит планировками, фотографиями квартир, и не понятно что к чему относится😃
Когда риелтор отправляет всю подборку клиенту - это значит, что у него отсутсвует стратегическое мышление, и надежда только на то, что ему просто повезёт.
Даже, если человеку не подходит все, что у вас есть, вы можете предлагать поставить его в лист ожидания.
2️⃣ В каждом разговоре, при каждой встрече рассказывайте о себе.
Что вы являетесь компанией, что вы хорошо знаете помещения и хорошо знаете рынок.
📌При встрече с клиентом важно рассказывать ту ситуацию, которая происходит на рынке.
Для того, чтобы продать любое коммерческое помещение, нужно рассказывать, что происходит в этом районе и с рынком в целом, какие застройщики подняли цены, какие застройщики держат цены, с чем это связано и т.д. Знать технические вещи, которые позволят продать вам это помещение.
Таким образом вы показываете, что вы эксперты👌
3️⃣ Начинать встречу за 100-200 метров до самого помещения.
Многие риелторы приводят клиентов в помещение и начинают рассказывать про него только внутри самого помещения.
❌Это большая ошибка.
❗В покупке коммерческого помещения играет особую роль - инфраструктура, место и то, что находится вокруг. В целом планировка - это далеко не самая основная вещь.
4️⃣ Знание технических и юридических вопросов. Из-за этого сделки часто срываются на этапе подписания договора.
5️⃣ Вам нужно знать окупаемость объекта, его доходность.
Нужно понимать за сколько лет человек окупит этот объект, кому из арендаторов он сможет его сдать, знать инфраструктуру рядом. То есть, быть готовым ко всему!
