Бизнес по сбору, сортировке и утилизации бумаги и картона - значимо, полезно, и прибыльно, если понимаешь что делаешь и знаешь о рисках данного бизнеса. Про риски мы еще поговорим. Сейчас о там как выглядит такое предприятие и как его открыть, что нужно сделать.
В Европе тренд переработки макулатуры набрал силу уже давно.
Фирмы по утилизации перерабатывают свыше 60% бумажных отходов, принося своим владельцам стабильный доход.
В России эта цифра едва дотягивает до 20%. Бумага, которая могла бы стать сырьем для новой продукции, выбрасывается на свалку.
Этот неутешительный для экологии факт может стать напутствием к открытию полезного и рентабельного бизнеса – предприятия по утилизации и переработки макулатуры.
Итак, среди основных преимуществ можем отметить:
- Невысокую конкуренцию. Процент перерабатываемой макулатуры в нашей стране говорит сам за себя – эта ниша относительно свободна. Не верьте, если вам скажут, что она свободна полностью – это не так. Многие предприимчивые люди уже смекнули, что на свалках лежат сотни тысяч рублей, поэтому совсем без конкурентов вы не останетесь.
- Отсутствие крупных вложений. Относительно прочего бизнеса по переработке. Дело можно начать почти с нуля. Ощутимых финансовых инвестиций НА ПЕРВЫХ порах не потребуется. Позже, чтобы расширять бизнес, нужно будет приобретать грузовой транспорт, оборудование, арендовать помещение под склад и нанимать персонал.
- Широкие возможности развития бизнеса и его масштабируемость. Вы можете:
- наращивать мощности,
- повышать объем производства,
- расширять номенклатуру.
- также можно увеличивать количество пунктов приема.
Реализацию без НДС. С 1 октября 2016 года в силу вступил закон, освобождающий лиц, реализующих макулатуру, от уплаты НДС.
Защиту экологии. Приятно осознавать, что не только получаешь прибыль, но и делаешь полезное для природы дело.
В 2016 году в Госдуму был подан законопроект об отмене НДФЛ для населения, сдающего макулатуру. Если он вступит в силу, люди будут охотнее сдавать макулатуру, что исключит дефицит сырья.
Основные варианты бизнеса
Бизнес на макулатуре может быть как мелким, так и весьма крупным. Все зависит от ваших стремлений и готовности вложить в свое дело капитал.
Открываем пункт приема макулатуры
Вариант для желающих начать макулатурный бизнес с нуля. Если у вас нет стартового капитала, можно открыть пункт приема макулатуры, и только после этого расширять свой бизнес.
Если вы хотите производить что либо из вторсырья (туалетную бумагу, салфетки, картонную упаковку для яиц и пр.) – свой пункт приема макулатуры станет для вас стабильным источником сырья и позволит меньше зависеть от поставщиков.
Собрать данные о конкурентах
Если вы живете в большом городе, конкурентов не избежать. Найдите район, где их меньше всего.
Если вы видите, что рекламных предложений в интернете, газетах и на вывесках по району/населенному пункту мало или их нет вовсе – это хороший знак.
Позаботиться о помещении под склад
Желательно, чтобы он находился в том районе, в котором вы планируете работать (так сократятся траты на транспортировку сырья).
Хорошо, если у вас есть гараж.
Он отлично подойдет для старта.
Если нет – его всегда можно арендовать, предварительно изучив несколько типовых предложений по аренде.
Помещение, подходящее для использования под склад, должно быть:
- небольшим – нет смысла переплачивать за большую площадь, поначалу собранные объемы сырья этого не потребуют;
- сухим – макулатура имеет свойство впитывать влагу, а за влажную макулатуру вы выручите меньше средств.
Найти поставщиков макулатуры
Среди них:
- школы;
- офисы;
- магазины;
- сетевые супермаркеты;
- столовые;
- рынки;
- торговые склады;
- жители.
Макулатуру из больниц (архивы, больничные карточки и пр.) принято считать непригодной по санитарным причинам.
Все заведения необходимо посетить лично и договориться о вывозе макулатуры. Большинство охотно согласится с вами сотрудничать, если вы предложите вознаграждение.
На этом этапе может стать ясно, что крупные поставщики уже имеют договора по вывозу макулатуры с вашими конкурентами. Продолжайте искать и прорабатывать варианты. Кроме того, вы можете предложить «занятым» поставщикам более выгодные условия.
Некоторые предприниматели имеют опыт сотрудничества со школьниками, дворниками и местными жителями: те сдают им собранную макулатуру за небольшую плату.
Что можно принимать:
- картон и гофрокартон;
- архивы;
- бумагу и тетради;
- книги и журналы.
- Чтобы привлечь жителей района или поселка:
- дайте объявление в местную газету;
- оставьте информацию в соцсетях;
- расклейте листовки на столбах и остановках.
В общем – оповестите население о том, что вы готовы скупить их ненужный бумажный хлам. Если у вас в распоряжении есть грузовик или легковое авто с прицепом, организуйте покупку крупных партий у населения самовывозом (величину партии установите ту, которая будет рентабельной для вас – 100, 300, 500 кг).
Используйте в рекламе лозунги по типу «Сдай макулатуру – спаси дерево». Найдутся сознательные жители, которые принесут вам макулатуру безвозмездно.
Еще один способ получить от граждан бумажные отходы бесплатно: поставить во дворах многоэтажек возле решетчатых конструкций для бутылок контейнеры для сбора макулатуры. Красиво их оформите, и напишите призывы сдавать макулатуру — спасать деревья, сохранять природу и т.д.
Жители почувствуют себя причастными к охране природы, а вам останется только объехать все точки и собрать сырье. Конечно, если вас не опередили конкуренты.
Найти каналы сбыта
Выгоднее всего сдавать сразу в ЦБК (целлюлозно-бумажные комбинаты), но есть одна проблема – с мелкими партиями они не работают. Пока ваш пункт собирает по 2-3 тонны макулатуры, придется работать с перекупщиками. Это менее выгодно по цене (теряется порядка 20-30%, а то и больше), но пока у вас нет большого склада и пресса для макулатуры, это единственный вариант.
Контакты перекупщиков вы без труда найдете:
- в поисковой выдаче;
- в газетах;
- на форумах.
Они дают множество объявлений. Обсудите условия и цены с несколькими из них и найдите того, с кем выгоднее всего работать на постоянной основе.
Нанять персонал
Вот кто может потребоваться:
- водитель;
- грузчик;
- приемщик;
- бухгалтер;
- сторож.
Конечно, можно все делать самому. Но наступит тот момент, когда сырья станет больше, чем вы сможете обработать самостоятельно. По мере развития бизнеса в любом случае придется кого-то нанимать.
Обзавестись оборудованием
А именно:
- грузовым автотранспортом - имея автомобиль, вы можете организовать самовывоз, тем самым заполучив больше сырья. Цена автотранспорта может быть абсолютно разной. К примеру, новая ГАЗель стоит от 800 тыс. до миллиона рублей. В то же время, прицеп для легкового авто можно найти и за 10 тыс. руб. Выбирайте то, что по карману.
- прессом для макулатуры - имея пресс, вы будете продавать спрессованную (тюкованную) макулатуру, которая ценится выше.
Можно обойтись и без этого, но доходы будут ниже.
Если все получилось, и пункт приема макулатуры заработал, у вас появились постоянные поставщики и каналы сбыта, и количество макулатуры на складах постоянно растет, можно продолжить развиваться в этом направлении.
А именно:
- арендовать более крупное помещение под склад;
- приобрести необходимое оборудование;
- начать работать непосредственно с ЦБК.
На данном этапе вы можете принимать сырье не только у организаций и частных лиц, но и у тех, кто открыл свой мелкий бизнес по сбору макулатуры.
Нюансы работы напрямую с ЦБК:
- Почти в ста процентах случаев с объема спишут 10% за влажность и еще 10% за засор (скотч, скрепки и пр.).
- Деньги комбинат выплачивает не сразу. Вы можете ждать свою прибыль месяцами. Если бизнес долгосрочный, и прием сырья поставлен на поток – это не страшно.
Юридическая сторона вопроса — нужна ли лицензия?
Чтобы открыть легальный бизнес по приему и переработке макулатуры, нужно зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель), либо можно открыть ООО.
Так как макулатура относится к пятому (т.е. самому низкому) классу опасности отходов, лицензии для работы с этим сырьем, как, например, для работы с черными металлами, не требуется.
Рентабельность
Бизнес получает прибыль на разнице между приемом макулатуры от населения и сдачей его на заводы в отсортированном, прессованном виде, либо на разнице между принятым сырьем и конечной продукцией.
Маржа зависит от объема и канала сбыта. Заводы платят одну цену, сборщики картона другую. Заводы принимают только чистое сырье в хорошо спрессованных тюках. У тюков есть ГОСТ - 250 кг. Чем больше в тюке - тем лучше. И загрузить машину можно сильнее, и транспортировать быстрее, и заработать за раз больше.
Чем дальше завод, тем дороже доставка и и ниже прибыль.
Заводы не примут грязное сырье - если вы не сортируете бумагу и картон, о заводах и больших деньгах можно не думать. Ваши клиенты - перекупы.
Хорошо отсортированную бумагу вы можете сдавать в пункты приема или перепродавать на производства в среднем по 13 рублей за кг. Грязное сырье заводы не примут и продажи 8-9 рублей.
Заводам нужно обеспечивать объемы. Договариваться. По одному тюку у вас скупать не будут и незачем так делать в приципе.
Так же потребуются ощутимые вложения на:
- покупку оборудования (прессы, погрузчики и т.д.);
- покупку грузовой машины/машин;
- аренду производственных площадей;
- найм персонала.
Но это не обязательно совсем со старта.
Итак. Прибыльно ли предприятие? Да, прибыльно. В любом, даже маленьком городе, можно настроить каналы сбора и приемки. Выйти на объем - также реально. Не ждите, что сможете получать большую часть сырья от населения бесплатно. Мотивируйте людей. Связывайтесь с магазинами со складами. Закупайте сырье, сортируйте, прессуйте и перепродавайте. Со временем вы будете продавать десятки тонн, а затем сотни тонн в месяц.
И это уже совсем другой бизнес и, конечно, другие деньги.
Где покупать оборудование?
По авто не посоветуем, но рынок прессов в РФ огромный. У нас есть целая статья о том, как выбирать пресс. Не берите пресса с усилием прессования до 30 т под картон. Иначе тюка по ГОСТу не сделаете.
Мы, Мировое оборудование, тоже поставляем такие пресса. Изучайте у нас на сайте: https://rnd.ok-stanok.ru/shop/387-vertikalnyie-pressa
Смотрите, сравнивайте по рынку и звоните. Подберем пресс быстро.
Зарабатывайте.
