На днях попалась рекламная статья от питерской компании, в которое рассказывалось как выгодно иметь дело с риэлтором при покупке новостройки.
Для того, чтобы откреститься от имиджа агента, ребята называют себя брокерами.
Один из главных плюсов был оформлен в таком предложении:
«Для вас услуги брокера бесплатны благодаря взаимодействию брокера и застройщиков».
В этой витиеватой фразе нужно вычленить главное:
«Комиссию риэлтору за приведённого клиента платить застройщик».
И тогда все становится на свои места.
1. Риэлтор не работает бесплатно
Агенты/брокеры, как и любые продавцы, не будут работать за «спасибо».
2. Комиссию агенту платит продавец квартиры
Отсюда вывод: интересы покупателя риэлтор защищать не будет.
В лучшем случае - не так активно если будет риск потерять сделку.
И это логично - ведь комиссию платить не клиент. А поработать и ничего не получить только потому, что клиенту что-то не устраивает или ему предложен неоптимальный вариант, совсем не хочется.
3. Покупателю не всегда будет предложен самый лучший для него вариант
У агент в портфолио от 10 до 50 объектов на первичном рынке. Какие объекты агент буду предлагать в первую очередь?
Те, которые наиболее соответствуют запросам клиента? Или те, за которые риэлтор получить максимальную комиссию?
Ответ, увы, очевиден.
(Вероятность пересечения самых выгодны для ритора облётов с теми, которые действительно наиболее подходят клиенту, пугающе мала).
Получается парадоксальная штука:
1. Риэлторы работающие на первично рынке всегда говорят о том, что клиенты сэкономят время и деньги, придя к ним.
2. По факту, с учетом пункта 3, клиент может даже потратить намного больше времени, найдя действительно идеальный для себя вариант. Потому что между ним и квартирой есть еще агент со своими интересами.
**********
Искренне удивляюсь, когда покупатели новостроек забывают базовый принцип работы с риэлтором:
Кто платит комиссию риэлтору, те интересы он и отстаивает.
P.S. Надежда покупателей новостроек получить скидку от застройщика на размер комиссии риэлтора, если прийти напрямую к первому, часто разбивается от реалии жизни.
Да, можно получить, но для этого придется изрядно поторговаться. А наши застройщики такие избалованные нынче.
*************
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи о недвижимости, работе риэлторов и тенденциях рынка недвижимости появляются быстрее. Плюс – мы обсуждаем то, чего нельзя обсуждать здесь.
#квартира #купить квартиру #купить новостройку #новостройка #первичный рынок жилья #риэлтор #продажи #застройщики
