Уже больше месяца люди, ведущие свою рабочую деятельность #онлайн, находятся в неопределенности. Кто-то потерял клиентов из-за закрытия бизнеса или некой "экономии" на сотрудниках. А кто-то из-за боязни вести "умирающую" заблокированную соц. сеть.
Как следствие, многие потеряли большую часть #дохода. Но не все так печально, как кажется на первый взгляд, ведь соц. сети не умерли, а клиентов, которые нуждаются в специалистах, еще достаточно.
Примерно 90% моих знакомых переходят на другие площадки и задумываются о поисках сотрудников. Но что делать, если есть кейсы и опыт только в заблокированной соц. сети, а #ВКонтакте или #Telegram даже не работали.
Пример того, что специалисты сейчас особо актуальны.
Как быть, если хочешь продавать свои новые услуги, но нет кейсов?
Я расскажу о 3 рабочих способах, которые подойдут и начинающим #фрилансерам, которые только хотят покорять мир онлайн-профессий.
Способ 1. Продажа комплекса услуг
Кому подойдет:
- работающим специалистам, которые уже вели заблокированную площадку, но не имеют кейсов в других соц. сетях;
- специалистам, которые знают, как адаптировать свои услуги под новые соц. сети;
- тем, кто прошел обучение и готов дать результат клиенту.
Например, #таргетологам, #дизайнерам, контент-менеджерам, #SMM-специалистам, #копирайтерам.
Уровень сложности: 2/5.
Сейчас появился огромный спрос на специалистов, которые комплексно занимаются ведением сразу нескольких соц. сетей. Не сложно догадаться каких, но мало у кого есть подобные кейсы.
Что важно сделать, чтобы "закрыть" клиента на созвон и продать услугу?
1. Оставить грамотный отклик + если есть, то добавить кейсы ведения заблокированной соц. сети.
2. Написать о результатах, которые получили клиенты при сотрудничестве с вами.
3. Предложить клиенту созвониться для того, чтобы подробнее понять его запрос и сформулировать свои идеи по поводу дальнейшей #работы.
4. На созвоне внимательно изучить точку "А" клиента, выслушать его боли, а затем закрыть их с помощью вашего предложения.
Как итог - потенциальный клиент увидит в вас профессионала и доверится. Особенно ценны будут ваши конкретные предложения, которые клиент сможет уже внедрить в свой проект и увидеть первые результаты.
НО!
Такой способ подойдет лишь тем, кто уверен в своих силах, изучил алгоритмы новых соц. сетей и готов реально помочь клиенту достичь результата.
Способ 2. Продажа услуг, если вы только заходите на рынок онлайн
Кому подойдет:
- тем, кто прошел обучение, но не совсем уверен в своих силах;
- тем, кто уже брал клиентов за невысокую стоимость, но хочет еще попрактиковаться.
Уровень сложности: 4/5.
Этот способ особенно тем, чья работа визуально видна. Например, начинающим дизайнерам, создателям сайтов, монтажерам, сторисмейкерам, копирайтерам.
1. Найдите клиента за самую минимальную стоимость или "придумайте" себе клиента и сделайте готовую работу по определенным запросам. Например, смонтируйте видео, создайте дизайн или упакуйте аккаунт.
Важно!
Кейс должен состоять из точки "А" и точки "Б". В точке "А" прописывайте текущее состояние аккаунта и запрос, а в точке "Б" перечислите результат и не всегда он выражается в количественных показателях. Конечно, к кейсу приложите свою работу.
2. Выполните услугу для себя. Если еще не ведете блог, то можете начать. Или упакуйте свой аккаунт, создайте себе сайт. Я, например, в свои кейсы добавила свой же профиль, который за время ведения преобразился и вырос в количественных показателях. Клиенты видят это как результат, который я смогу повторить им.
Также хочу сказать, что не стоит бояться чего-то нового и отказываться от перехода в другие соц. сети. Клиенты всегда будут, главное - определить свою уникальность и закрыть боли клиентов. По своему опыту скажу, что часто клиенты даже не смотрят на кейсы, если вы грамотно с ними взаимодействуете: выслушиваете потребности, закрываете их своими уникальными предложениями.
Рассказать, как составить грамотный отклик, чтобы "зацепить" потенциального клиента первым сообщением?
Ставьте "лайк" и подписывайтесь, чтобы не пропустить статью, в которой я разберу ошибки 90% людей и расскажу, почему на отклики часто не отвечают.