Вы правда считаете, что кроме ин*** больше негде строить продажи? А как же ВК, Telegram, Яндекс, Одноклассники и Mail?
Расскажу одну историю, которая изменит ваше мнение о продажах👇🏻
В моей практике был случай, когда я руководил отделом продаж. На очередной планерке менеджеры по продажам на мой вопрос: “Почему упали продажи”, ответили: “Наше предложение ВСЕМ слишком дорого”.
На мой уточняющий вопрос: “А точно ВСЕМ?” я получил категорическое: “ДА”.
В это время мой наставник, который был со мной на планерке, посоветовал один план. Мы тут же решили его внедрить.
Весь следующий день каждый менеджер по продажам был снабжен листочком и ручкой. В него они отмечали галочкой каждый отказ с возражением ДОРОГО, если получали его на обзвоне заявок.
Как вы думаете, сколько ответов ДОРОГО они услышали на самом деле? 🧐
Не буду долго тянуть интригу. Только 8% разговоров заканчивалось этим возражением.
Я, конечно, доработал скрипт, чтобы исключить и эти 8% и максимально снизить долю возражений. Но я понял тогда две вещи.
📍Во-первых, нельзя судить о ситуации основываясь только на ощущении, мнении, неважно, своём или чужом. В продажах важны цифры и факты. Только на них можно опираться.
📍Во-вторых, в любом отделе продаж всегда должен быть очень опытный, сильный маркетолог, который оценит реальную ситуацию и вовремя подскажет решение. Если у вас в команде нет такого человека, найдите его извне, следите за топовыми продажниками и перенимайте их идеи себе.
С того случая с упавшими продажами прошло 8 лет. Теперь я сам - эксперт и наставник по настройке эффективных воронок. И я готов делиться с вами своим опытом здесь и сейчас.
Я записал несколько коротких видео, в которых простым языком рассказал о способах построения продаж на разных площадках.
Вы можете получить их прямо сейчас, нажав на эту ссылку. Вы попадете в чат, в котором я делюсь наработками за свой 15-ти летний опыт⬇️
https://xsales.school/praktikum?utm_sourse=vk&utm_medium=rf__ob3
