Головная боль маркетологов сегодня – перераспределение рекламных бюджетов. К старым каналам продвижения добавились новые, стоимость клика высокая и здесь, и там, конверсия упала, а бюджеты на рекламу у компаний остались прежние.
Мы тоже создали для своих клиентов новые аккаунты в Телегам и ВКонтакте или “разморозили” старые, запустили рекламу и каждый день сравниваем результаты.
Какие выводы можно сделать уже сегодня? В таргете фокусируемся на ВК, делаем несколько креативов, несколько посадочных страниц: лид-форма, квиз, сайт. Количество объявлений должен определить таргетолог, исходя из вашего бюджета. По результатам теста он выбирает самый результативный вариант.
Контекстная реклама осталась только в Яндекс, причём стоимость клика заметно выросла. Оцените затраты и конверсию – если игра стоит свеч, увеличьте бюджет, чтобы перехватить как можно больше трафика.
Анализируйте показатели с учётом продукта и делайте выводы. Например, по недвижимости мы целились в стоимости заявки от 1500 до 2000 рублей. Лучший результат был 1300, но даже в самый сложный период цена не поднималась выше 2000 рублей.
В этой же нише меняем креативы и тестируем разные версии: уходим от функциональности (это к вопросу из предыдущего поста), делаем ставку на красоту, показываем счастливые семьи. Это приносит больше заявок, пусть и не очень релевантных. У отдела продаж есть ресурсы их обрабатывать, и заказчик пошёл на этот эксперимент.
Мы увидели, что в ютубе сейчас срабатывают запросы на инвестиции – люди ищут, куда вкладывать деньги. Поэтому запущена новая рекламная кампания, только для инвесторов. По оценкам банков, накопления россиян составляют от 300 тысяч до одного миллиона. Значит, лучше продавать не дома по 10 млн рублей, а земельные участки по 500-700 тысяч, чтобы “вытащить” эти деньги со счетов.
И не забывайте про другие - бесплатные и платные - методы продвижения. Более подробнее о них в методичке "25 способов продвижения", которая лежит в нашем телеграм-канале Правая рука маркетолога – заходите, подписывайтесь, забирайте. И не тяните со скачиванием, она будет доступна только сутки. Также за подписку бот выдаёт чек-лист "Обзор соцсетей для продвижения".
Наша страница в ВК Видео для бизнеса
Хотите эффективно продвигаться на новых площадках – пишите в вацап: +7 968 892-33-44
#маркетинговая стратегия #маркетинг в интернете #диджитал маркетинг #b2b маркетинг #продвижение бизнеса.
