Здравствуйте, друзья! Сегодня мы вам расскажем о самом главном для всех владельцев – что же они смогут заработать на ПВЗ?
Перед тем как говорить, из чего складывается прибыль ПВЗ, нужно остановиться на том, что вообще обозначает это понятие. Вспомним курс экономики, где приводится базовая формула чистой прибыли – именно такая и нужна для ПВЗ, ничего хитрого:
Чистая прибыль = сделанная вами выручка - понесенные расходы
Поговорим о каждом компоненте подробнее.
Расходы
Важно учесть все издержки на точке, иначе вы рискуете остаться в минусе, хотя рассчитывали на плюс. Напомним, какие виды расходов бывают на ПВЗ:
1. Разовые, которые собственник несет при ремонте, обустройстве и открытии пункта. Эти издержки весьма велики, поэтому какое-то время уйдет, чтобы достичь точки безубыточности - нулевой прибыли, то есть "отбить" вложенное. Соответственно, эти месяцы прибыль у вас будет отрицательная (другими словами, убыток).
2. Постоянные, включающие в себя расходы на аренду, связь, сотрудников и административно-хозяйственное обеспечение. Если разовые издержки вы в какой-то месяц покроете, то постоянные расходы вы будете учитывать всегда, от них не избавиться.
Подробнее о расходах вы можете прочитать в прошлом нашем посте.
Выручка
Вы уже посчитали примерную сумму расходов. Теперь для оценки прибыли вам необходимо понять, на какую выручку вы можете рассчитывать.
Выручка ПВЗ – определенный процент от оборота товаров. Оборот товаров – это суммарная стоимость товаров, которые провели через ПВЗ в течение месяца, минус стоимость возвращенных товаров.
Например:
выдано 457 товаров на сумму 228 500 рублей
проведено 57 возвратов на сумму 28 500 рублей
ваш оборот = 228 500 - 28 500 = 200 000 рублей
У каждого маркетплейса своя политика поощрений. Для ПВЗ Озона, например, с первого по третий месяцы работы выручка составит 8,8% от оборота, а с четвертого месяца и далее – 4,4%.
Посчитаем пример на тех же числах:
ваш оборот за месяц – 200 000 рублей
с 1 по 3 месяцы работы вы будете получать 200 000 * 0,088 = 17 600 рублей выручки
с 3 месяца работы вы будете получать по 200 000 * 0,044 = 8 800 рублей
У ПВЗ Wildberries ранее была выручка 6%, потом маркетплейс снизил эту цифру до 4,5%, а по новой оферте с 11.04.2022 максимальная выручка составит 4%, и то, если вы откроете ПВЗ в Москве в общей зоне. При открытии ПВЗ в зеленой зоне выручка уже будет 3%, в регионах процент еще ниже, для полной информации смотрите схему ниже.
Разберем пример для WB:
для Москвы в общей зоне выручка составит 200 000 * 0,04 = 8 000 рублей
для Ленобласти в зеленой зоне будет 200 000 * 0,02 = 4 000 рублей
для Рязанской области в зеленой зоне – 200 000 * 0,0125 = 2 500 рублей
У ПВЗ Яндекса плавающий процент – зависит от суммы выручки.
Разберем систему расчета выручки на примере. Предположим, что оборот ПВЗ составил в этом месяце 3 млн рублей:
1. за оборот до 1 млн рублей выручка составит 9% = 90 000 рублей
2. за оборот от 1 до 1,5 млн (то есть в расчет идут 500 тыс) – выручка 7% = 35 000 рублей
3. за оборот от 1,5 млн и выше (в нашем случае к расчету 1,5 млн руб) – выручка 4,5% = 67 500 рублей
Итого: 90 000 + 35 000 + 67 500 = 192 500 рублей – выручка ПВЗ.
Повлиять на процент выручки не получится, а вот выбрать место так, чтобы был высокий оборот, оптимизировать расходы – можно и нужно. О том, как это сделать, и какие факторы влияют на итоговую доходность точки, читайте в следующих постах на канале.
С каким маркетплейсом сотрудничаете вы? Удалось ли вам уже выйти на точку безубыточности? Расскажите нам в комментариях ниже.
Если статья была вам полезна, ставьте лайки и подписывайтесь! Желаем вам хорошей прибыли!
#wildberries #ozon #яндекс.маркет #озон #маркетплейс #маркетплейсы #пвз #пункты выдачи заказов #владельцы пвз #бизнес
