Несколько лет назад мы проводили встречу клиентов Stock-M и одна участница сказала: «Спасибо, что нас познакомили! А чат в Whatsapp для обмена опытом мы уж и сами сможем создать». Но не создали. Несмотря на то, что опытом друг друга интересуются - всегда есть особые изюминки в решениях или внедрениях.
Поэтому сейчас мы сами организовываем это общение между клиентами и участниками наших мастер-классов. Если видим, что чей-то опыт будет полезен – предлагаем организовать встречу.
Таких встреч уже прошло немало. С нами делятся, какие идеи со встреч взяли - это точно полезно участникам с обеих сторон. Есть видеозаписи встреч и было желание делать по ним очерки. Но не успеваем переработать этот материал для вас. Будем делать, но, боюсь, медленнее, чем материал накапливается. Легче подключиться к таким встречам. Если Вы - наш клиент или участник наших мастер-классов, то можно написать нам сообщение, что хотите пообщаться с коллегами и какие вопросы интересуют. Мы найдем с кем Вас познакомить. Думаю, даже если Вы еще не наш клиент, а пока просто морально с нами – тоже можно написать.
А пока делимся отзывом одного из участников. Алексей Щеглов, руководитель по оптимизации цепей поставок Autodoc пообщался со Святославом Дороховым, финансовым директором Megaflex, о том, как и к чему уходить от практики тендеров по цене. Алексей делится своими впечатлениями и действиями, которые уже произошли после встречи:
«При перестройке закупочной кампании мы столкнулись с тем, что принимаем за данность многие предложения поставщиков и выбираем между ними только варианты по «первой цене».
Когда смотришь на ассортиментную матрицу в 70.000 SKU и пул поставщиков в 350 организаций, невольно думаешь, что: «нужно все унифицировать! Слишком всё отличается, не хочу сидеть и прорабатывать каждый случай».
Возникла потребность в консультации с коллегами по цеху. Наталья быстро откликнулась и организовала созвон со Святославом и выступила модератором встречи. Час общения пролетел незаметно. Очень продуктивно и тепло. Было интересно узнать про системы выстраивания отношений с поставщиками и поиск взаимовыгодных условий.
Конечно, всегда хочется иметь один формат и диктовать «контрактом» условия поставщику, ожидая, что он побежит решать все проблемы. Святослав рассказал, как они на практике формируют предложения о сотрудничестве: корректирует цены в обе стороны (!) и договариваются о партионности. В том числе о «зеркальном предложении мафии», когда оплата поставщику идёт только за проданный с вашего склада груз. Привёл несколько интересных кейс-примеров. Да, это не универсальная стратегия, но и не уникальная история всякий раз. Узкий набор типовых сценариев.
Сейчас мы на стадии прописывания этих сценариев и разработки вариантов контрактов для поставщиков. Надеюсь, взлетит!
Спасибо за такую возможность межорганизационного взаимодействия!»
Мы будем выкладывать фрагменты таких встреч на нашем канале Youtube Подпишитесь, если хотите быть в курсе.
___
Мы в Stock-M Consulting консультируем бизнес и внедряем софт по управлению запасами в цепях поставок на основе принципов теории ограничений Голдратта.
Больше кейсов клиентов, материалов об управлении запасами и теории ограничений - на нашем сайте stockm.ru.
