12 подписчиков

Продвижение недвижимости на Северном Кипре через Facebook и Instagram

25 марта 202225 мар 2022

5 мин

Оглавление

Важные моменты при таргетинге недвижимости:
Стратегия рекламной кампании:
Посадочные страницы:

Важные моменты при таргетинге недвижимости:

Каналов рекламы в интернете много, но у собственников бизнеса выбор чаще всего стоит между контекстной рекламой Яндекс.Директ/GoogleAds и таргетированной рекламой в Facebook и Instagram.
Люди, выбирающие контекст, часто имеют следующее убеждение: «Мой бизнес слишком серьезный, чтобы находить клиентов в социальных сетях. Если бы я продавал женскую одежду или косметику, это бы работало». Ключевое слово здесь – «убеждение». Товары высокого ценового сегмента прекрасно продаются через социальные сети, важно знать, как их продавать – об данный кейс.

Стратегия рекламной кампании:

Первое, с чего необходимо начинать любую рекламную кампанию – написание стратегии – список гипотез, которые необходимо протестировать по ЦА, офферам, текстам и посадочным страницам.
В данной рекламной кампании было выявлено 3 типа ЦА и составлено 6 стратегий продвижения.
Очень важно просегментировать рынок по психографическим признакам: прямые и скрытые желания клиента; негативные убеждения, влияющие на принятие решения; ожидания от продукта и сервиса.
Также необходимо проработать социально-демографические и географические отличия. Например, работа над данным пунктом, помогла мне снизить стоимость лида и улучшить показатели рекламной кампании.

Посадочные страницы:

Виды посадочных страниц, которые можно использовать для сбора заявок из таргетированной рекламы: лендинг, квиз и лид-форма.
В данной рекламной кампании тестировали только квиз и лид-форму. Квиз показал себя лучше, чем лид-форма, поэтому, после этапа тестирования, заявки собирали только с помощью квиза.
Лид-форма создавалась напрямую в facebook, а квиз в сервисе marquiz.
Как выстраивался квиз?

Задача квиза – не просто собрать контакты, но и помочь отделу продаж легче обработать клиента. Поэтому очень хорошо добавить в квиз 3-4 квалификационных вопроса с вариантами ответов.

Я вместе с риелтором проанализировала список вопросов для квиза → составила квиз из 4 вопросов с вариантами ответа → привязала к квизу домен и пиксель facebook (привязка обязательно нужна, поскольку квиз является сторонней посадочной страницей).

Я больше люблю работать с квизом. Вопросы, на которые ответит человек - видны отделу продаж, поэтому появляется возможность выстроить продуктивный разговор с первых слов. Также квиз можно сделать интерактивным, это повышает заинтересованность. И что еще очень важно - рекламу на квиз можно вести с целью «конверсия», то есть оптимизировать рекламу именно на оставление заявки. С лид-формами так нельзя, оптимизация происходит под клик по ссылке.

Аудитории:

Важно понимать, что в данной нише интересы будут работать эффективно. А вот лить на широкую – не лучший вариант.

Стоит отдельно тестировать группы с прямыми и косвенными интересами. Где прямыми будут интересы в виде инвестиций в недвижимость и приобретение недвижимости, а косвенными – все, что может указывать на платежеспособность (гольф, владельцы компаний, яхтинг, яхты, предметы роскоши и тд). Хотя, «богатые» интересы работают порой очень криво. В общем, важно тестировать, тогда будет понятно что сработает именно у вас.

Переходим к пошаговому плану данной рекламной кампании:

О проекте: Продажа апартаментов и вилл для жилья/аренды/инвестиций на Северном Кипре. Клиент – риелтор, который занимается продажей жилья.
Цель рекламной кампании: Выстроить стабильный поток заявок по наименьше цене на покупку недвижимости.

Коротко о результатах:

Период проведения рекламы: с 18 декабря 2021 по 24 февраля 2022 года
Рекламный бюджет, который открутили за указанный период: 5 593,39 TL (с учетом налога FB 18%, поскольку РК создан клиентом в Турции)
Всего выделено на рекламу: 6 000 TL
Количество лидов за указанный период: 68

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов и рынка в данной нише
Выявлена ЦА
Прописаны портреты каждой ЦА, проработаны их страхи, боли, желания, возражения, критерии выбора продукта и интересы
Проработаны офферы для каждой аудитории
Разработаны креативы для каждой аудитории
Разработана лид-форма (с ней можно оставить заявку, не покидая соцсеть)

Процесс РК:

1. Заполнение брифа

Заполнение брифа и знакомство с проектом.

2. Анализ рынка

На начальном этапе был проведен анализ рынка в России и стран с теплым климатом. На основе полученных результатов удалось выявить целевые аудитории.

3. Разработка рекламных макетов (макеты представлены ниже)

4. Стратегия, которая использовалась

Рекламный креатив показывающий преимущества инвестиций/покупки недвижимости на Кипре → заполнение лид-формы для получения подробностей о предложении→ прозвон каждого лида риелтором → продажа.
Рекламный креатив показывающий преимущества инвестиций/покупки недвижимости на Кипре → прохождение квиза → занесение лида в CRM-систему → прозвон каждого лида риелтором → продажа.
После завершения тестовой рекламной кампании – использовали только квиз.

5. Плейсмент

Тестировали два плэйсмента: истории и лента

6. Целевая аудитория

Работали с несколькими ЦА:

Покупатели
Хотят приобрести жилье у моря, ездить туда отдыхать 1-2 раза в год. А также те, кто хочет полностью переехать на ПМЖ.

М/Ж 25-50 лет
Россия
Города с населением 1 млн+
Интересы: Недвижимость, Ипотеки, Вилла, Дом, Земельный участок, Каркасный дом, Квартира, Коттедж, Особняк, Таунхаус

Инвесторы
Хотят увеличить свой капитал, диверсифицировать источники дохода, получать гарантированную доходность в валюте, использовать услуги управляющей компании.

М/Ж 45-65+ лет
Россия
Города с населением 1 млн+
Интересы: Бизнес, Предпринимательство, Инвестиции в недвижимость, Инвестор, Объекты недвижимости, Окупаемость инвестиций, Пассивный доход.

Русскоговорящие жители европейских стран
Хотят приобрести жилье у моря, ездить туда отдыхать 1-2 раза в год. А также те, кто хочет полностью переехать на ПМЖ.

М/Ж 25-50+ лет
Европа (Латвия, Литва, Эстония)
Интересы: Недвижимость, Ипотеки, Вилла, Дом, Земельный участок, Каркасный дом, Квартира, Коттедж, Особняк, Таунхаус

7. Запуск РК