1. КОНСУЛЬТАЦИЯ И АНАЛИЗ ПЛАНИРУЕМОЙ СДЕЛКИ
На этом этапе Вы объясняете Брокеру Вашу задачу по финансированию:
✅ Что для Вас в приоритете? Зачёт НДС, оптимизация налогов, возможность «вывести прибыль», приобретения без фин.отчетности или другое?
✅ Вводные данные - желаемый аванс, срок, размер платежа. Уже на этом этапе эксперты «Влизинг.ру» сориентируют Вас - соответствуют Ваши пожелания реалиям рынка или нет.
2. СБОР И АНАЛИЗ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ЛК
✅ Брокер анализирует рынок - собирает предложения от ЛК по Вашей заявке
✅ Анализирует полученные графики и формирует КП из 5 лучших предложений ПО ЦЕНЕ
✅ Проводит анализ «неценовых» факторов 5ти лучших предложений.
Параметры обслуживания договора - условия досрочного выкупа, частично-досрочного погашения, размер пени и штрафов, перевод долга, выкуп на ФЛ и др.
3. СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ
✅ Эксперт готовит стратегию сделки и согласовывает ее с Вами - окончательное решение за Клиентом
✅ Брокер всегда предложит «план Б» на случай отказа, изменения условий сделки или затягивания сроков рассмотрения
4. ПОДАЧА ЗАЯВКИ НА ЛИЗИНГ
✅ Брокер заполняет необходимые Анкеты, проверяет правильность оформления пакета документов и готовую заявку направляет на рассмотрение в ЛК
5. ПРОВЕРКА СЛУЖБЫ БЕЗОПАСНОСТИ
✅ Первый этап - это СБ - без «+» заключения СБ анализ заявки не имеет смысла. СБ проверяют:
⁃ КИ Директора и Учредителей
⁃ Арбитражи и судебные раз-ва
⁃ Соответствие бизнеса - местонахождение, фин. показатели, связанные компании и т.д.
✅ В разных ЛК - параметры оценки и процедура проверки по линии СБ РАЗНЫЕ! Иногда необходим выезд СБ, часто достаточно звонка. А если параметры сделки «низкорисковые» для ЛК - проверка СБ может «не проводится»
✅ Если у Вас есть «негатив» - брокер «на входе» сориентирует какие ЛК будут Вам рады, а в какие нет смысла подавать заявку
6. АНДЕРРАЙТИНГ и отдел оценки
✅ Андеррайтеры оценивают совокупность рисков для ЛК по сделке - стоимость предмета лизинга, условия, сроки и стоимость доставки и/или монтажа лизингового имущества, срок лизинга, размер аванса, график лизинговых платежей и т.д.
✅ После оценки андеррайтеров, ЛК может согласовать финансирование на заявленных условиях - чаще всего, или:
⁃ увеличить аванс
⁃ изменить срок
⁃ вовсе отказаться от финансирования, если сочтёт будущие риски слишком высокими
7. БАНК - ПАРТНЁР
✅ ЛК финансируются в банках - в 90% случаев и лишь в 10% работают «своими деньгами»
✅ Большинство ЛК - это «дочки» крупных банков - у них есть выделенный лимит, которым они распоряжаются самостоятельно.
✅ Но! Часть ЛК не относятся к какому либо банку и им необходимо согласовывать каждую сделку отдельно - редко, но бывают ситуации, когда сделку «разворачивают», т.к. банк не выделил денег.
8. ДОГОВОР ЛИЗИНГА
✅ Договор лизинга заключается между лизингодателем и лизингополучателем и предоставляет лизингополучателю право использовать все возможности лизинга
✅ В 95% случаев, неотъемлемой частью договора являются «ПРАВИЛА ЛИЗИНГА» - именно они отражают основные условия обслуживания договора в данной ЛК
✅ Ваш брокер «на входе» обратит Ваше внимание на важные пункты.
9. ДОГОВОР С ПОСТАВЩИКОМ (Продавцом)
✅ ЛК заключает договор поставки
с поставщиком предмета лизинга.
✅ Договор поставки ВСЕГДА должен быть согласован с Клиентом ( с Вами), т.к. в договоре ЛК - выбор Поставщика - это зона отвественности Клиента
✅ В некоторых случаях заключается трехсторонний договор.
10. АВАНС и страховки
✅ Вы перечисляете аванс в Лизинговую компанию
✅ Даже если вы перечисляли аванс Поставщику, чтобы забронировать авто, необходимо вернуть платёж и перечислить средства на р/с ЛК
✅ В редких случаях возможно дополнительное соглашение о «зачете» д/с
✅ Имущество, переданное в лизинг, страхуется лизингополучателем (или лизингодателем - в зависимости от условий в договоре лизинга) в одной из аккредитованных страховых компаниях.
11. ПЕРЕДАЧА В ЛИЗИНГ
✅ ЛК , используя Ваш аванс и собственные средства приобретает у поставщика необходимое Вам имущество и передаёт его Вам В ПОЛЬЗОВАНИЕ, пока не будут выплачены все лизинговые платежи
✅ Если необходимое имущество «в поставке» - ЛК оплачивает ТОЛЬКО аванс Клиента, ЛИБО! добавляет собственные средства, но тогда Клиент РАНЬШЕ начинает вносить лизинговые платежи - возможный срок «авансирования» Поставщика у всех ЛК разный
12. ОБСЛУЖИВАНИЕ ДОГОВОРА ЛИЗИНГА
✅ В соответствии с графиком платежей, Вы ежемесячно перечисляете платежи в лизинговую компанию, в течение всего срока лизинга
✅ Помните, что 2 неплатежа подряд - это законное основание для ЛК разорвать договор в одностороннем порядке, и забрать своё имущество
✅ Если у Вас возникли какие либо вопросы во время действия договора, будь то необходимость досрочного завершения, смена страховой компании или перевода долга на другое ЮЛ - в первую очередь позвоните своему Брокеру для консультации!
13. ПЕРЕДАЧА В СОБСТВЕННОСТЬ
После выплаты всех лизинговых платежей, имущество переходит в собственность Вашей компании на основании договора купли-продажи.
#лизинговая сделка #финансирование бизнеса #лизинг #лизинговая компания
