Вы ищете ответ на правильный вопрос. Это уже неплохо. Что конкретно делают компании, которые эффективно участвуют в тендерах каждый день?
Сегодня тендерные продажи - а именно ими Вы планируете заниматься, если хотите выигрывать тендеры - самый накипевший вопрос у большинства предпринимателей в России. Разница между теми, кто думает и собирается начинать участие в тендерах и теми, кто уже выигрывает - лишь в том, что вторые начали активные действия. Они начали не только "вникать", "разведывать" и т.д. Они начали ДЕЛАТЬ.
Итак:
Как выигрывают тендеры? Как выигрываются тендеры в России? Как выиграть тендер в России?
Начнем с того, что тендеры не "выигрываются" сами по себе.
Для того, чтобы получить заказ, выиграв тендер, необходимо провести большую предварительную работу.
Что конкретно делают компании, которые эффективно участвуют в тендерах каждый день?
Анализ тендера
Анализ тендера делает каждый сознательный участник тендеров:
+ на этапе поиска тендера
+ на этапе просчета тендера и наиболее выгодной цены
+ на этапе подготовки заявки на тендер
+ на этапе подачи заявки на тендер
+ на этапе победы и подписания контракта
+ на этапе проигрыша (обязательно!)
Без должного анализа Вы подадите несколько заявок на тендеры, проиграете их, разочаруетесь в тендерах и так и не поймете, как Ваши конкуренты могут "работать за такие копейки", "зачем вообще они участвуют в тендерах на таких условиях?" и "есть ли вообще выгодные тендеры в России?" -)
Поиск тендеров
Без этой стадии работы с тендерами не обойтись.
Чтобы выиграть тендер - надо его найти :)
Поиском тендеров надо заниматься не разово и не периодически.
В компаниях, которые эффективно участвуют в тендерах, всегда есть специалист /тендеролог , который занимается поиском тендеров и отбором интересных тендеров каждый день.
И честно говоря, эта скрупулезная рутинная работа может занимать несколько часов в день и продолжаться бесконечно до момента, когда Вы наконец-то из сотен тендеров не найдете тот единственный тендер, на который можно обратить сегодня свое внимание.
Сразу скажем, от чего зависит количество актуальных тендеров (объявленных "идущих" в данный момент тендеров) в различных отраслях:
+ от самой специфики отрасли
+ от сезонности
+ от региона работы заказчика
+ от загрузки заказчиков в течение года и даже в течение недели (!)
+ от множества других факторов, на которые Вы не можете повлиять.
Следующий этап: подготовка к тендеру
Как правильно подготовиться к тендеру?
Этапы подготовки к тендеру включают в себя следующие обязательные стадии:
+ просчет "себестоимости" тендера и наиболее приемлемой для Вас цены победы в тендере;
+ работа с поставщиками (поиск поставщика с наиболее выгодной ценой или грамотная работа с постоянными поставщиками по "выбиванию" скидок, спец.условий поставки и т.п.). Часто за услуги, которые Ваш поставщик может вместо скидки оказать Вам бесплатно (например, установку/поставку/разгрузку), Вашим конкурентам приходится платить реальными деньгами. Таким образом, у Вас появляется больше шансов на победу.
+ подготовка заявки на тендер и/или ее проверка;
+ подготовка/получение необходимых дополнительных документов для участия в тендере (на разных тендерах могут требоваться лицензии/допуски/разрешения/сертификаты/свидетельства и проч...) Вы можете искать тендеры, где такие документы не требуются. Но будьте готовы к тому, что конкурентов на таких тендерах, естественно, будет больше. Иногда бывает логичнее получить одно "трудное" свидетельство или лицензию, чтобы "избавиться" от большинства конкурентов на тендерах в Вашем регионе и даже в целой нише.
Следующий этап: участие в тендере
Как правильно участвовать в тендере?
Зависит от типа тендера, его продолжительности и закона, по которому тендер проводится.
Если Вы правильно просчитали себестоимость и учли все документарные особенности, проблем с тендером не должно возникнуть.
По нашей практике бОльшая часть проблем у начинающих участников тендеров возникает от невнимательности к деталям тендера.
К сожалению, не все начинающие участники тендеров понимают, что чем жёстче закон, по которому проводится тендер (44-ФЗ), тем лучше для того, кто подает заявку на тендер.
То есть, далеко не все понимают, что начинать тендерные продажи логичнее именно с гос.тендеров / госзаказа / госзакупок / 44ФЗ
Почему?
Потому что каждый тендер по 44-ФЗ проводится по единым правилам, которые нужно изучить один раз. Они все проходят по единым правилам закона 44-ФЗ.
Коммерческие же и полугосударственные тендеры, проводимые по правилам 223-ФЗ, ВСЕ проходят по разным правилам. Там "хозяин - барин" и творит, что хочет. Пожаловаться не кому.
Если Вы решили участвовать в тендере по 223 ФЗ или вовсе в чисто коммерческом тендере (по ГК РФ) - знайте: придется и до победы, и после, подстраиваться под заказчика. И выполнять все его капризы. И в случае затягивания времени приёмки товара/подписания актов/ оплаты по договору - Вам не к кому будет обратиться и пожаловаться.
В случае же в гос.тендерами по 44-ФЗ - в таких сложных ситуациях - на Вашей стороне всегда будет ФАС и сам 44-ФЗ с его штрафами и жёсткими санкциями для заказчиков.
Члены крупнейшего Сообщества победителей тендеров всегда знают, как и к кому обратиться, если ситуация нестандартная.
Подробнее о Сообществе и о том, какие услуги бесплатны для наших выпускников
Следующий этап: победа в тендере
Что делать, когда победил в тендере по 44-ФЗ?
Поделимся с Вами еще одной закрытой статьей из нашей Базы знаний здесь
Ну а если Вы выиграли тендер по 223-ФЗ или чисто коммерческий тендер, поздравляем - опирайтесь на требования тендерной документации и соблюдайте требования заказчика.
Следующий этап: исполнение контракта
На этом этапе тендерная работа завершена и начинают действовать правила ГК РФ.
Опирайтесь на требования тендерной документации и соблюдайте требования заказчика - в подписанном контракте. И все будет хорошо.
Конечно, в рамках одной статьи невозможно описать подробнее все этапы и все нюансы работы с тендерами.
Именно поэтому наше базовое обучение тендерам длится плотных два дня
и после этого мы еще 6 месяцев поддерживаем выпускников бесплатно - снимая все появляющиеся вопросы.
Мы будем очень рады поддерживать и Ваши начинания в тендерах.
Приходите познакомиться здесь
или получите доступ к 70 бесплатным урокам по тендерам, которые мы создали специально для Вас.
