Часто к нам в агентство обращаются клиенты, которые пытались самостоятельно продать свою квартиру, но в итоге им это не удалось. Анализируя их рассказы, мы смогли выделить три самые распространенные ошибки, мешающие продать квартиру без помощи агента
Нежелание работать с агентами по недвижимости
Как правило, ярый негатив к риэлторам возникает уже на первых этапах работы. Вы вышли в рекламу, и вас сразу же начали атаковать агенты и стажеры агентств недвижимости. Особенно неприятно, когда к вам напрашиваются на просмотр, вы торопитесь с другого конца города, а вместо долгожданного покупателя на пороге вас ждет улыбающийся агент.
Здесь мы можем дать одну рекомендацию: никогда не пишите в объявлении фразу “риэлторам не беспокоить”. Эта фраза дает обратный эффект: она означает, что у вас еще нет агента, а значит, вы потенциальный клиент. Вам могут не набрать сразу, но когда вы снизите цену, или уберете эту фразу из объявления - ждите шквала звонков.
Работа сразу с множеством риэлторов
Полная противоположность предыдущего пункта. Иногда у собственников возникает соблазн нанять сразу весь рынок, чтобы 10 риэлторов продавали его квартиру. Часто это бывает результатом разочарования в самостоятельной продаже квартиры. По этой логике, 10 человек продаст квартиру быстрее, и если один где-то будет не дорабатывать, другие 9 исправят это.
Увы, так не работает.
Рекламные площадки не позволяют выкладывать одинаковые рекламные объявления, поэтому каждый агент будет включать свою творческую жилку и менять количество комнат, этаж, метраж. И теперь представьте себе покупателя, который видит кучу вариантов одной и той же квартиры, совершенно не понимая, где здесь правда.
Завышение цены на старте продажи
Иногда собственники закладывают возможность торга сразу. Например, делают наценку к реальной, по их мнению, цене и потом в процессе переговоров соглашаются на скидку. В чем здесь проблема: во-первых, сразу ощущается несерьезное отношение к деньгам, если вы с легкостью готовы скидывать проценты от стоимости. Из этого следует, что вас можно “продавить” и снизить цену еще больше. И такое действительно случается.
Главная рекомендация
Если вы решили продавать квартиру самостоятельно, у вас должна быть четкая стратегия действий, которую, как правило, выстраивает грамотный агент по недвижимости.
Продумайте, как вы будете работать с ценой, как хотите выстроить график показов, на какие уступки при заключении договора готовы пойти.
