Вопрос от подписчика: Бизнес начинается сначала, с момента его крушения. Это стройка (проектирование + CRM). Я остался один. Есть хвосты перед заказчиком по документам. Приходится делать то, что ненавижу больше всего, — документы и их подписание. Это отнимает созидательную энергию и настроение. Сейчас вижу много возможностей, начинаю возрождаться, веду переговорную работу. Но всё требует проработки определённых рутинных задач, в особенности хвосты. Выполнение старых обязательств денег не принесёт. Я чувствую, что необходимо нанять исполнителя, над которым нужен минимальный контроль, желательно будущего операционного директора. Замкнутый круг: ему нечем платить, а экспериментировать и нанимать молодого на перспективу — это рискованно. Предлагать кому-то процент от будущей прибыли — уже пройденный вариант, я на этом как раз погорел крайний раз. Найти денег в долг нет возможности. Выходит, что нужна какая-то мотивация для человека, который сможет вытянуть все вопросы подвисшие и в параллели заниматься по текущим делам, которые я буду поручать. Я в замешательстве. У меня есть несколько идей, но из-за дефицита времени я вижу риски, которые могут загубить и третью попытку развить это дело. У меня ещё не было опыта найма руководящего состава, топ-состава. Я не знаю, кого можно заразить идеей и минимальными доходами на первых порах, обещая в будущем перспективу. Все уже за стабильность и зарплату 120+. Может, есть какое-то проверенное решение, как можно найти и нанять человека в условиях отсутствия денег, но при наличии возможностей заработать эти деньги? Но нет гарантий, что через сколько недель или месяцев придёт первая прибыль.
Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting".
Ваши старые долги и хвосты — это ваша проблема. По сути, теперь это ваши личные обязательства. Безусловно трудно найти человека, который возьмёт на себя ваши личные обязательства бесплатно: людей вдохновляет будущее, рост, развитие. Плюс строительная отрасль очень горячая, хорошие специалисты стоят дорого — работать за идею никто не будет. Нужна хотя бы среднерыночная зарплата.
Большая проблема не только для вас, но и многих предпринимателей — отсутствие опыта найма. Сначала владелец нанимает сам, формируя ядро компании, затем делегирует эту область. Когда возникает необходимость к этому вернутся, наступает апатия: кажется, что людей нет, работать вообще некому. Но проблема в том, что владельцы просто не умеют нанимать; подходы постоянно меняются.
Поэтому рекомендую всем владельцам никогда полностью не выключаться из цикла найма. Рекомендую проводить хотя бы пару интервью в месяц, хотя бы для того, чтобы вы «не потеряли нюх». Конечно, не на позиции рядовых сотрудников, а менеджеров, топов. Тогда вы будете в рынке, будете иметь связь с реальностью. Ведь люди — главное в построении успешного бизнеса, а вы не должны терять способность развивать компанию. Возьмите простой курс по найму, пишите объявления, проводите интервью.
Но, по моему опыту, вам не удастся нанять операционного директора, не дав ему сразу высокую зарплату. Но вполне реально найти человека на среднюю зарплату, добиться закрытия старых хвостов, а затем заинтересовать его в будущей прибыли. Бонусируйте его за завершение циклов строительства, в том числе и закрытие документов.
Деньги найти всегда можно: есть друзья, родственники — займите и потом отдайте. Возьмите потребительский кредит, продайте квартиру, машину. Просто другого выхода.
Делитесь своим мнением в комментариях по данному вопросу.
И конечно же, ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не упустить полезную информацию в статьях!
