Откровенный ответ на очень популярный вопрос.
Друзья, сегодня отвечу на вопрос, который очень часто слышу и от собственников, и от тех агентов, которые только начинают практиковать аукционы.
Какой процент не заканчивается продажей, какова вероятность, что сделка состоится?
– 80% аукционов приводят к сделке, 20% не приводят. Причины, по которым аукцион может не привести к сделке, две.
Первая – немотивированный собственник. То есть, как говорится, такая корова нужна самому, собственник делает вывод, что не готов расставаться с объектом. По сути, собственник и является идеальным покупателем на свой объект. Бывает так, что мы настолько красиво объект представим рынку, так приведём его в порядок, так красиво подадим, что собственники говорят - знаете, я решил себе его оставить, у меня, оказывается, такой классный дом, квартира, завод или что-то другое. Ну, а агент утешается побочными сделками - продаёт покупателям, привлечённым этим объектом, что-то другое. Или находят новых собственников среди покупателей, которых привлёк данный объект, новых клиентов. Так что, собственник, можно сказать, за деньги, потраченные на рекламу, получает оценку объекта. Если аукцион не приводит к продаже, то он как минимум приведёт к точной оценке объекта рынком на данный момент времени.
Вторая причина, по которой аукцион может не привести к сделке - это плохое продвижение объекта на рынке, некачественный маркетинг, не выполнил агент маркетинговый план или недовыполнил, или вообще не было маркетингового плана. И рынок так и не узнал об объекте, идеальный покупатель не узнал об объекте.
А что касается закрытых аукционов, уже 18 тысяч сделок во всех ценовых сегментах закрыто по моему методу. По статистике, они распределяются следующим образом. Примерно 60% закрываются с первой же попытки, сразу с первого аукциона. Ещё примерно 20% со второй попытки, со второго аукциона, оставшиеся 20% - когда первый аукцион не привёл к сделке, но агент продолжает вести переговоры с покупателями, которых привлёк первый аукцион. И в течение примерно полугода закрывает сделку, уже в формате обычных челночных переговоров.
Желаю вам много сделок и много улыбок!
Подписывайтесь на мой канал, здесь вы найдёте много полезных статей.
А если вас заинтересовал аукционный метод продажи недвижимости, и вы хотите его освоить, уже 2 февраля стартует 42 поток моего флагманского курса «Агент-миллионер за 90 дней». Присоединяйтесь – будущее принадлежит компетентным людям!
