Есть определенный набор причин — он, как правило, типовой для начинающих предпринимателей — из-за которых многие идеи не находят финансирования. Этот список не исчерпывающий, но он объясняет до 90% всех неудач.
Основные причины, по которым не удается получить инвестиции
ИДЕЯ СЫРАЯ. Часто бывает, что ее авторы и основатели стартапа просто недостаточно проработали свой проект. Часто случается, что «сырость» заключается в том, что предприниматель недостаточно хорошо проработал презентацию и не смог раскрыть инвестору суть задумки. Нередко встречаются случаи, когда сырыми оказываются обоснование, бизнес-модель или варианты монетизации;
ИДЕЯ НЕ НЕСЕТ В СЕБЕ ЦЕННОСТИ, не решает какой-либо проблемы. Нередко бывает, что авторы стартапов «изобретают велосипед» или предлагают что-то невостребованное. Поэтому важно, прежде чем приступать к работе, надо проанализировать нишу, в которую вы намерены войти, оценить конкуренцию и спрос на новый продукт или услугу;
ФАУНДЕРЫ СТАВЯТ ЦЕЛЬ ПРОСТО СОБРАТЬ ДЕНЬГИ, а не реализовать проект. Таких ловкачей опытные инвесторы раскусывают на раз-два. История, конечно, знает случаи, когда кому-то удавалось вытянуть средства на пустые проекты, но это исключения из сотен тысяч случаев, когда мошенников вычисляли и они получали черную метку в мире инвестиций.
Лайфхак: на встречах с потенциальными инвесторами как можно чаще используйте презентации (длинные или короткие — выбирайте в зависимости от формата встречи). Презентации хороши тем, что вы всегда можете получить обратную связь, узнав, на что обратить внимание, что доработать, исправить и т.д.
Еще один важный фактор — сформированная команда. Бывали случаи, когда инвесторы выдавали крупные суммы на проекты, руководствуясь тем, что там была сформированная команда и были подтвержденные гипотезы.
#бизнес #финансы #инвестиции #мсп #стартапы
