Приветствую вас, читатели!
Если Вы намерены ПРОДАТЬ квартиру и решили это делать самостоятельно, сохраняйте эту статью!
❌ Не стоит начинать знакомство с потенциальным покупателем со слов:"проходите, но аккуратно ничего здесь не трогайте!"
☑️ Гораздо лучше, если Вы предложите пройти и почувствовать себя как дома, в пределах разумного конечно.
Я Вам больше скажу, если Вы предложите чашечку чая потенциальному покупателю, он наверняка откажется,а приятное впечатление останется, в том числе от квартиры.
❌ Фразы типо "мне здесь стало слишком тесно /плохо /душно /многое напоминает о прошлом и т.д. под запретом.
А также не нужны рассказы том что, здесь умер близкий человек.
☑️Говорите конструктивно и по существу. Я советую всегда открыто рассказывать о минусах, иногда даже обращать на них внимание, особенно если они не критичны. А в остальном, делать акценты на плюсах!
❌ Фраза "Вы лучше /дешевле ничего не найдёте, это самое выгодное предложение" лишь отпугнёт потенциального Покупателя.
Понимание цены у всех разное.
Конечно, если Вы сделали аналитику своего района и знаете хотя-бы среднюю цену продажи квадратного метра в этом доме и есть понимание среднего срока реализации, поделитесь данными с Покупателем.
☑️ Лучше замените эту фразу на утверждение:"надеюсь Вам понравилась квартира" или "надеюсь Вам здесь будет комфортно/удобно."
Правда не часто Покупатель сразу даёт обратную связь, охотнее её дают третьему лицу (риэлтору).
Важно собирать обратную связь с показов, она поможет грамотно выстроить стратегию продажи и вовремя внести коррективы, чтобы добиться результата.
Важно не упустить своего, зачастую единственного Покупателя и перейти к обсуждению пунктов договора аванса.
И ещё, рассказ о квартире должен быть не слишком длинным, не заискивайте перед Покупателем и не будьте многословны,но вместе с тем ведите себя открыто и дружелюбно.
Удачных продаж!
Дорогие читатели, вы всегда можете обратиться ко мне за бесплатной консультацией по вопросам недвижимости, будь то для коммерческих целей либо для собственного пользования! Буду рада видеть вас в других социальных сетях:
