Все мы – во многом противоречивые создания. Но все же какая-то логика поступков должна прослеживаться?!
«Мне агент не нужен!»
Приходит на просмотр квартиры мужчина.
Еще по телефону он поставил себя как человек «Я всё это знаю лучше вас, незачем рассказывать мне прописные истины».
А на показе этот образ только усилился. Ноль внимания к моей скромной персоне, молча ходит.
Мне уже забавно. Ведь в эту игру можно играть вдвоем. Поэтому я спокойно передвигаюсь по коридору в зависимости от того, в какую комнату двигается мужчина.
Этакий «показ тишины».
Пока потенциальный покупатель осматривал все три комнаты, я договаривался о «случайном» просмотре квартиры прямо через полчаса. Люди в этом районе смотрят одну квартиру и хотели заодно взглянуть на квартиру моего клиента.
Покупатель, видимо, услышал это и понял, что настал его звездный момент:
– Вы меня этим не проведете. Я все ваши уловки знаю наизусть.
Вот так. Без раскачки и каких-то вводных слов.
Я все еще в «режиме тишины» посмотрел на него и на этом наш диалог закончился.
Когда уже на выходе из подъезда мужичина начал задавать уточняющие вопросы, я был готов к общению.
Но после его фразы:
– Мне агент не нужен. Вы все дармоеды. Ничего не делаете, но очень хотите денег!
понял, что такой покупатель не очень нам подходит.
Дело в том, что у этого человека была альтернатива.
Да непросто альтернатива, а съезд из двух квартир. Он пытался съехаться со своей бывшей женой, продав свою и ее квартиру и купив нашу.
Не спрашивайте, как так получилось в жизни этого человека. Но ситуация выглядела забавной и страшной.
Страшной, потому что покупатель не стал даже думать о том, чтобы агент ему помог в его ситуации.
На том мы и расстались и я не надеялся увидеть этого «сам себе агента» еще раз.
«Риэлтор – это паразит!»
Но уже через неделю мужчина завил, что хочет купить квартиру и готов внести аванс.
Еще раз уточнил, нашел ли он покупателей на свою квартиры и жилье бывшей. Отрицательный ответ никоим образом не повлиял на решимость покупателя купить нашу квартиру.
Предложил ему сначала найти покупателя на свои квартиры, а потом уже вносить нам деньги.
На что получил уже классическое «Я лучше вас знаю, что мне делать!» и очередное заявление в моей профнепригодности.
Ну, мое дело маленькое – я согласовал с клиентом задаток на 5% от стоимости квартиры («если уж ждать такого покупателя, то хотя бы не даром») и выкатил эти условия покупателю.
После потока обвинений в моей алчности и неадекватности, мужчина согласился на наши условия.
Мой клиент заключил с покупателем договор задатка, в котором покупателю давалось три недели на поиск покупателей на свои квартиры.
Забавно что на этой встречи я услышал такую фразу от покупателя:
– Со мной хотели работать лучшие риэлторы Москвы! Но я всех «отшил», потому что агенты по недвижимости – это паразиты!
«Можете мне помочь? Ну, что вам стоит?!»
Две недели я ничего не слышал о нашем покупателе. Когда до сделки оставалось четыре дня я набрал ему и поинтересовался, как идут его дела с поиском покупателей.
В этот раз тон разговора был совсем другим.
Сначала он пожаловался на то, что «рынок не оценил мои квартиры» а покупатели «все как один хотят скидки».
А потом, как всегда без лирических отступлений, попросил меня… помочь продать его квартиры. Ну и «заодно» – уговорить моего клиента продлить договор задатка.
Я лишь вежливо и сухо напомнил ему, что в понедельник ждем его в банке на сделку и закончил разговор.
Во вторник я выслал курьером уведомление о прекращении действия договор задатка согласно пункту о невозможности совершить сделку по вине покупателя.
Больше я и мой клиент ничего не слышали об этом «все знаю лучше всех» покупателе квартир. И это хорошо.
****************************
Как говорится в известном анекдоте: «вы либо крестик снимите, либо штаны наденьте».
Понимаю, когда припрут обстоятельства, то можно пойти против всех своих ране сделанных заявлений.
Но рассчитывать на то, человек, которого вы сначала обхаяли по полной, вдруг кинется вам помогать, – это очень глупо.
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #альтернативная сделка #случай из жизни #риелтор #риэлтор #жизененная история
