Всё нужно считать заранее!
Количество товаров на маркетплейсах поражает своим изобилием и разнообразие. Представьте себе, что только в категории женская одежда на сегодняшний день на Wildberries имеется 288 857 артикулов товара.
В-общем, товар есть, товар продается, товар будет продаваться.
И, значит, это кому-то выгодно.
Давайте посмотрим, кто и сколько может получить прибыли или дохода (кому как нравится) от торговли на маркетплейсах, а именно на Wildberries.
Разберем на примере всем известной игрушки-антистресс POP IT, или, как говорит мой младший, папит.
Возьмем самый простой и распространенный вариант.
Что мы здесь видим?
Всего продали 1106 шт.
За последний месяц продали 23 раза на сумму 2730 руб.
В среднем за месяц продавали 189 шт на сумму 14917 руб.
Текущая цена 172 руб.
Т.е., если считать по текущей цене, то поставщик продал всего на сумму 1106х172=190232руб. Вроде бы совсем неплохо.
А теперь посмотрим, кто и сколько получил прибыли на этих продажах.
На первом рисунке вы можете увидеть две цифры: цена логистики - 55руб., цена хранения - 0,07руб. Это деньги, которые возьмет с поставщика WB. Первая цифра - это доставка вашего товара до ПВЗ. Вторая - это стоимость одного дня хранения единицы товара на складе WB. Вторую цифру опустим для простоты подсчетов.
Итак. Продали за 172руб. WB забрал 55 руб. Нам осталось 117руб. с каждой проданной единицы товара.
Красота!!! Все бежим на Wildberries!
Правда, есть одно уточнение. Товар, чтобы продать, до этого нужно купить.
Товар китайский. Приблизительно подсчитаем его себестоимость.
Цена в Китае варьируется в пределах 2,4-2,6 юаня. Я сильно не заморачивался с поиском, взял первого попавшегося поставщика.
Возьмем 2,4 юаня, умножим на курс в рублях 12. Получим 28,8 руб. Добавим доставку из Китая в Москву. Стоимость доставки в зависимости от вида транспорта и скорости доставки может варьироваться от 3,5 до 15 долларов за 1кг. Не будем жадничать и возьмем 4 доллара. Вес нашей игрушки 60г. Значит доставка обойдется где-то 0,06х4х74=17,8руб.
Итого себестоимость игрушки в Москве = 17,8+28,8=46,6руб.
Ещё не всё. Товар нужно оформить, сертифицировать, упаковать, доставить на склад WB. Если покупать большой объем, то можно вложиться в 10 руб. на единицу товара.
Ну, теперь уже можно дербанить прибыль. 117-57=60руб.
УРА! Это наши денежки! Наша прибыль!
Но, мало-мальски разбирающийся в Wildberries сразу ткнёт меня носом: Ты забыл про комиссию Wildberries! И будет прав!
Возвращаемся к 172 рублям. С них Wildberries сразу же возьмет свою комиссию. Для игрушек она 12%. В нашем случае 172*12%=21руб.
А теперь уже окончательный вариант распределения “наших” 172 рублей:
- себестоимость товара = 47руб.
- наша доставка до WB = 10руб.
- логистика WB = 55руб.
- комиссия WB = 21руб.
- НАША ПРИБЫЛЬ = 172-47-10-55-21=39руб.
Заработок есть! В т.ч. и у Wildberries. Только просчитывать начинайте до того, как закупите товар.
Ах да, забыл. Не забудьте заплатить налоги и спите спокойно!
Вы можете получить бесплатную консультацию по вопросам ведения бизнеса на Wildberries, обратившись на нашу эл.почту или в личных сообщениях.
