Деньги — одна из табуированных тем в обществе, в том числе и на IT-рынке, поэтому говорить о них с руководством всегда непросто. В некоторых случаях риски от такого диалога могут грозить испорченными отношениями с руководителем и коллегами, а порой и увольнением. Мы вместе с сертифицированным карьерным коучем Оксаной Паниной рассказываем, как разработчику подготовиться к переговорам о повышении зарплаты.
Иногда так бывает, что желание получить повышение ни на чем не основано, либо основано на личных причинах:
- «Я уже в компании работаю четыре года, а зарплата за все это время ни разу не менялась»
- «Обязанности мне добавили, а заплата не выросла»
- «Я женился/родился ребенок — хотелось бы пересмотреть мою зарплату»
Важно помнить, что повышение зарплаты для сотрудника воспринимается обычно как возможность увеличить доход. Тогда как для человека, который принимает решение о росте зарплаты (ЛПР), такое предложение может быть воспринято как дополнительные и не всегда обоснованные расходы.
Чтобы предложение сотрудника было обоснованным и важным для ЛПР, лучше всего посмотрите его глазами на предложение об увеличении зарплаты. Какие основания для него могут быть действительно важными? При каких условиях он будет готов поддержать рост зарплаты? Нужно посмотреть на ситуацию через личную ответственность: «Как я могу повлиять на то, чтобы мне повысили зарплату».
Принцип «добавленной ценности»
В основе этого принципа лежит подход, при котором сотрудник думает не только о желании увеличить свою зарплату. Он ищет возможность, через которую его работодатель может увеличить свой доход, сократить издержки или решить важную проблему. Для этого важно заметить в компании проблемы, которые он сможет решить. Например, если программист помогает бизнесу дополнительно заработать 1 млн рублей ежемесячно через новую функцию, то прибавка в 50 тыс. рублей выглядит как вполне закономерное вознаграждение.
Или же, если сотрудник смог сильно сократить издержки, и компания перестала терпеть убытки, то его предложение о росте заработной платы тоже не останется без внимания.
Планирование
После того, как у сотрудника уже появилась идея о решении конкретных проблем для бизнеса, стоит придумать план действий. Для начала нужно сформировать гипотезу, как это решение поможет решить нужные задачи. Обязательно необходимо подкреплять такой план цифрами, фактами и статистикой — тогда предложение будет воспринято еще более серьезно.
Собственная ценность
Обычно сложно просить о повышении, когда нет ясности, какую пользу разработчик приносит прямо сейчас. Это может происходить из-за того, что на некоторых проектах результаты видны не сразу, а отсрочены по времени. Еще одна ситуация — когда результат работы не личный, а командный, и вклад одного разработчика в проект теряется на фоне остальных.
Чтобы определить собственную ценность, сотрудник может записать все свои проекты и задачи, которые он сделал лично, а также выделить, в каких проектах и задачах участвовал, какие задачи завершил — даже если они были вполне рядовыми.
Иногда мы забываем о том, что уже успели сделать, поэтому такой подход позволяет разом взглянуть на результаты работы и на все выполненные задачи и проекты.
Читайте другие статьи в блоге:
20 советов для будущих программистов, которые ищут свою первую работу в IT: как получать удовольствие от собеседований
Благополучный период и политики компании
В некоторых компаниях пересмотр зарплаты можно приурочить к квартальным отчетам или к этапу, когда формируют бюджет на следующий год. Например, бывают компании, политика которых запрещает пересматривать зарплату в начале года, но разрешает — осенью.
Кризис и глобальные изменения тоже могут стать помехой для переговоров. В этот период на первый план выходят другие задачи, поэтому диалог с руководителем о росте может спровоцировать недопонимания или конфликт.
Подготовить фундамент
К переговорам о росте зарплаты стоит готовиться за три-четыре месяца, иногда даже за полгода. Это время необходимо, чтобы привести в порядок все дела и рабочие процессы. Частой причиной отказа бывает фраза руководителя: «Ты сначала разберись с… (далее идет задача, за которую отвечает разработчик, но в ней есть недочеты или пробелы)». Прежде чем выходить на переговоры о повышении зарплаты, важно закрыть острые вопросы по основной деятельности.
Проверить, есть ли авторитет и доверие
Если программист только пришел в компанию, то доверие к нему как к высококвалифицированному разработчику может еще не сформироваться. Прежде чем говорить о росте зарплаты, будет не лишним сформировать доверие, а в идеале — положительный авторитет у своего руководства. Если же у сотрудника нет прямого доступа к нему, то как минимум важно создать доверие с тем, кто сможет защитить ваши интересы.
Личностные ограничения
Самый идеальный план по росту зарплаты может провалиться, если переговоры у работника вызывают дрожь в ногах или голосе. Даже самая ценная идея может быть отклонена просто потому, что есть ощущение, что вы находитесь в роли просителя, а это не очень приятно.
Либо даже самое подготовленное предложение может быть отвергнуто, потому что в глубине души сотрудник не верит в такую возможность. Эти личностные ограничения могут выглядеть как установки, которые мешают в реализации плана. Их важно заметить и проработать самостоятельно, либо с психотерапевтом.
Иногда такие ограничения могут выглядеть как внутренние запреты. Они могут проявляться так: «Вроде все делаю как нужно, но результат не получается». В этом случае лучше всего обратиться либо к психотерапевту, либо к карьерному коучу, чтобы изменить подход во взаимодействии, разрешить себе новые действия, провести переговоры о зарплате из «сильной позиции».
Итоги
Мы рассмотрели в этой статье самые основные рекомендации для переговоров о зарплате. Помните:
- Основание для повышения зарплаты должно быть понятно руководителю
- Помните о принципе «добавленной ценности»
- Планируйте
- Демонстрируйте собственную ценность
Никогда не останавливайтесь:
В программировании говорят, что нужно постоянно учиться даже для того, чтобы просто находиться на месте. Развивайтесь с нами — на Хекслете есть сотни курсов по разработке на разных языках и технологиях
