Когда нужно принять важное решение, психологи советуют взять лист бумаги, разделить его на две части и записать в одну доводы «ЗА», а в другую – «ПРОТИВ». Продажа или покупка недвижимости – очень важное событие в жизни человека, тем более, если это его единственное жилье. И не менее важным будет решить: действовать самостоятельно или доверить свой «квартирный вопрос риэлтору». Давайте вместе рассмотрим все «плюсы» и «минусы» работы с риэлтором.
Наши аргументы «ЗА»
Объективная оценка ситуации: риэлтор способен непредвзято взглянуть на объект недвижимости и оценить реальную перспективу реализации ваших планов, будь то продажа, покупка или обмен. В перспективе это позволит существенно сэкономить время и нервы, ведь вам не придется уделять внимание бесперспективным вариантам.
Определение реальной рыночной цены: очень важно и при продаже, и при покупке недвижимости. В первом случае потому, что никому не хочется получить меньше, чем он заслуживает, во втором – зачем переплачивать за то, что можно купить дешевле?!
Выбор лучшей стратегии: то, как будет рекламироваться ваш объект, как будут организованы показы и работа с потенциальными покупателями - если вы продаете; как ваш риэлтор и вы будете вести себя в поиске и общаться с продавцами, в итоге должно привести к наилучшей, самой выгодной в вашей жизни сделке с недвижимостью. Если же вы совершаете обмен, то все сказанное выше становится для вас важным вдвойне. Выбор правильной стратегии поведения на рынке – залог успешной реализации ваших планов, амбиций, инвестиций.
И да, если уж мы упомянули инвестиции в недвижимость, то отметим, что в этом случае вам обязательно нужно хотя бы проконсультироваться с профессионалом рынка недвижимости. Покупка квартиры или коммерческого помещения для собственных нужд и с целью последующего извлечения прибыли в виде аренды или перепродажи – это разные, иногда даже противоположные по своей сути стратегии. И добавим по секрету, что у опытного риэлтора всегда есть, что предложить хорошему инвестору ;)
Скорость: продажа или покупка, а уж тем более обмен недвижимости в агентстве происходит быстрее. Это факт. Продавцы и покупатели обращаются туда, где могут найти больше интересующих их предложений. А риэлторы знают, как сделать так, чтобы они нашли друг друга)
Экономия: и продавец, и покупатель недвижимости, обращаясь к риэлтору, экономят не только свое время и нервы, но и деньги, как ни парадоксально это звучит. Все дело в торге: жестко отстаивать свои интересы умеют далеко не все. А ведь от того, насколько грамотно и бесконфликтно проведены переговоры о цене, зависит, выйдут стороны на сделку или нет. В переговорах сторон риэлтор выступает своего рода буфером между продавцом и покупателем, принимая на себя весь негатив, неизбежно возникающий, когда люди начинают спорить о цене. И очень важно, чтобы в этих спорах (неважно – продаете вы или покупаете) на вашей стороне был сильный специалист. Ведь если он защищает интересы продавца, то поможет снизить цену ровно на столько, на сколько планировали изначально. Если риэлтор же, выступающий за покупателя, наоборот, должен добиться максимальной скидки от стоимости объекта. Да, надо добавить, что в среднем торг при продаже или покупке недвижимости составляет от 50 до 200 тыс. руб. от заявленной цены.
Безопасность правовая и финансовая: агентство недвижимости «Парамоновъ», являясь крупной риэлторской компанией, действительно гарантирует безопасность совершаемых при его участии сделок, что подтверждается Сертификатом качества риэлторских услуг. Опытные юристы проверяют юридическую чистоту объектов недвижимости, и если у них возникают сомнения в легитимности сделки, они письменно уведомляют об этом. Агентство также страхует клиента от финансовых потерь - от приема или передачи аванса до гарантии своевременного освобождения приобретенного объекта, выписки бывших собственников и оплаты долгов.
Аргументы «ПРОТИВ»
Расходы. Риэлтору, как и любому другому специалисту, выполняющему свою работу, надо платить. И немало – в среднем, от 50 до 100 тыс. руб. или около 2% от стоимости объекта. Но стоит ли это таких денег и действительно ли продавец или покупатель недвижимости, обращаясь к риэлтору, несет дополнительные расходы? Ответ на этот вопрос смотрите выше в пункте «Экономия».