Когда самообман может стоит времени, сил и даже денег.
Есть простое и в тоже время «золотое» правило продажи:
Пока не подписаны бумаги – сделки нет!
Удивительно, как при продавцы квартиры забывают про это и сами себе создают проблемы.
Я очень часто вел такой диалог с собственником продаваемой квартиры:
– Как продажа квартиры идет?
– Замечательно! Уже нашелся покупатель!
– Здорово. Много скинули от рекламной цены?
– Ну, мы пока обсуждаем цену.
– Подождите. Вы подписали договор аванса или задатка?
– Нет. Но этот покупатель настроен серьезно, я вам точно говорю!
В подобный случаях приходятся расстраивать человека и доказывать ему, что нет никакого покупателя на квартиру.
Просто потому что нет письменных договоренностей.
Всё. Это достаточная причина для того, чтобы не считать задачу по поиску покупателя на свою квартиры выполненной.
Тем более, чтобы снимать квартиру с рекламы (да, некоторые собственники идут даже на такой шаг).
Самый опасный случай
Дела приобретают совсем плохой оборот, когда собственник квартиры решает не просто продать квартиру, а одновременно купить себе другое жилье (так называемая альтернативная сделки или «встречная покупка»).
Не имея подписанного договора аванса/задатка, собственник решает, что покупатель у него уже есть и начинает искать квартиру себе.
И вот когда желаемый объект найден, то возникает дилемма:
1. Вносить аванса за понравившуюся квартиру из свои денег.
2. Упустить этот хороший вариант и подождать реального покупателя (и денег от него)
И многие люди выбирают первый вариант. Рискуя своими деньгами, они идут против стандартной схемы работы в альтернативной сделки.
Надеясь переиграть рынок.
В итоге, в большинстве случаев, получается с точностью до наоборот:
Продавец с каждым днём готов все больше и больше снижать цену на квартиру, потому что не хочет потерять найденный объект и/или внесенные деньги по договору задатка за него.
Вот что НЕ является признаком того,что найдет покупатель на квартиру
1.Покупатель хвалит квартиру на просмотре и обещает позвонить «буквально завтра»
Чаще всего на этом всё и заканчивается. Но даже если и будет звонок, то это будет лишь началом обсуждения условий продажи.
2. Покупатель живо обсуждает условия сделки после просмотра и просит «попридержать» квартиру для него
В этом случае «придерживать» квартиру нет ни какого смысла.
Нет никаких гарантий, что этот покупатель купит квартиру (договора аванса/задатка нет же).
Так что при появлении другого покупателя, все, что может сделать продавец квартиры – предупредить первого покупателя о появлении конкурента.
И то, если предложение второго не будет лучше, чем условия, предложенные первым покупателем.
3. «Мы берем вашу квартиру, без просмотра. Никому больше ее не показывайте!»
Самые неадекватные покупатели, которые появляются как грибы после дождя, когда цены на квартиры быстро растут.
По моей практике 9 из 10 таких покупателей «беру не глядя» НИКОГДА не покупают квартиру.
Просто потому что ни так говорят всем продавцам квартир, до которых они смогли дозвониться.
Во всех этих случаях собственник ни в коем случае не должен считать, что у его уже есть покупатель на квартиру.
Это лишь иллюзия.
Выводы просты
1. Пока не заключен договор аванса или задатка – нет никакого покупателя на квартиру. Кто бы что вам ни говорил.
2. Даже заключив договор аванса/задатка, нельзя утверждать на 100% что покупатель найден.
Сделок, которые срывались в самый последний момент по вине покупателя – вагон и маленькая тележка.
3. В любом денежном деле – и продажа/покупка квартиры не исключение – слова не имеют никакого значения.
Только действия.
Доверяйте только письменным договорённостям, оформленным грамотно с точки зрения закона! Тогда есть шанс что продажа квартиры состоится!
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #полезные советы #продажи
