Должен себе, должен друзьям, должен родителям, должен детям и т.д.
Вот эта история может повторяться изо дня в день. И многие люди, на самом деле, утопают в этих чувствах, что они постоянно кому-то что-то должны.
С одной стороны, ответственным быть хорошо, таких людей любят, уважают, работать с ними классно и надёжно, а, с другой стороны, им самим, этим людям, бывает от этого груза всего долженствования тяжеловато.
Кто-то справляется и умеет разделять важное и второстепенное, говорить «нет» коллегам, друзьям и родственникам, когда это нужно. А другой же, не умея и не видя своих реальных целей, пребывает в иллюзии, что я должен помочь, должен навестить, должен ещё что-то кому-то, и сам себе, в конечном итоге, делает хуже.
Причём здесь рост доходов, спросите вы?
Приведу вам реальную историю. Моя клиентка девушка Ирина работает в сфере маркетинга и PR услуг пришла ко мне с таким запросом:
Не расту в доходах, вроде зарабатываю неплохо по сравнению с другими, но как будто достигла потолка, есть чувство, как будто больше некуда прыгнуть выше и больше зарабатывать, хочу работать с более интересными клиентами.
Что я еще выявила в процессе общения с ней - если она брала в работу клиента, то, во-первых, всегда сильно занижала стоимость своих услуг (сейчас же кризис, доходы у всех снизились, компания еще только развивается и не сможет оплатить дорогие услуги - её слова), а, во-вторых, она настолько погружалась в каждого своего клиента, абсолютно при этом не фиксируя количество часов, которое она тратит на работу с конкретным клиентом.
Поэтому ситуация была такая, что у неё максимум было на сопровождении 2 клиента, большего количества она не вытягивала. Да еще и за небольшую стоимость своих услуг.
И как же при этом увеличивать свой доход?
Вопрос больше относится к правильной расстановке приоритетов, умению делегировать, выстраивать систему работы с клиентом. И только потом вырисовываются пути увеличения дохода. Никак не наоборот. Поэтому работа из финансового консалтинга плавно переросла в управленческий. Да такое тоже бывает.
Поделитесь в комментариях, а вы как считаете, почему люди упираются в свой финансовый потолок и не растут в доходах дальше?
