Специалист в сфере недвижимости рассказала, от чего зависит цена и привлекательность продаваемого жилья.
«Заходи и живи!»
– Однозначно сказать о том, какие квартиры пользуются особенным спросом, очень сложно – у каждого покупателя свои запросы, – говорит Мария Степанова, риэлтор, специалист в сфере недвижимости. – В первую очередь имеет значение, с какой целью приобретается жилье – для жизни, сдачи в аренду или это просто инвестиции.
Исходя из этого уже формируются предпочтения: новый дом или вторичное жилье, развитость инфраструктуры – наличие поблизости школ, детских садов, удаленность от работы, транспортная доступность и т. д.
Также и с местоположением – если это, например, инвестиция или квартира для студента, то выбирают жилье, близкое к центру или вузам, супруги с уже выросшими детьми предпочитают тихие удаленные районы, подальше от городской суеты, и не обращают особого внимания на инфраструктуру.
Иногда люди готовы купить квартиру только ради места – например, им нужен определенный дом, улица, которые находятся поблизости к родственникам или престарелым родителям. В этом случае состояние квартиры особого значения не имеет.
В целом же нюансов очень много: покупатели смотрят на цену, юридическую чистоту объекта, этажность, наличие ремонта и другие составляющие.
Продать квартиру выгоднее помогут некоторые хитрости. В первую очередь перед продажей жилплощади следует навести в ней порядок – разгрести завалы, протереть пыль, помыть стены и полы, сантехнику, избавиться от неприятных запахов, создать уют, добавить какую-нибудь изюминку. Перед приходом потенциальных покупателей можно испечь пирог, чтобы наполнить дом ароматами выпечки.
Второй момент связан как раз с ремонтом. Лучше, если он будет, хотя бы минимальный.
– Сейчас люди предпочитают покупать квартиру с ремонтом и готовы за это хорошо платить, – отмечает эксперт. – Мало кому хочется тратить время, силы и деньги на масштабные работы, поэтому в основном покупатели выбирают такое жилье, куда сразу можно въехать и жить в комфорте. Особенно это актуально при приобретении двух- трехкомнатных квартир семьями с детьми.
Нужно сказать, что несколько лет назад ситуация была немного иная: прекрасно продавались совершенно «убитые» квартиры, покупателей это совершенно не смущало, они их полностью переделывали на свой вкус. Теперь квартиры с ремонтом в безусловном приоритете.
Если нет возможности сделать дорогой ремонт, можно обойтись косметическим – свежевыкрашенные стены и потолки, новый линолеум, нейтральные обои позволят повысить цену на жилье. Будущим покупателям важно, чтобы квартира выглядела светлой и визуально более просторной.
Квартира хорошая, но чересчур дорогая
При выставлении цены надо соблюдать адекватность. В противном случае, продавать придется очень долго и, скорее всего, в конечном итоге квартира все равно уйдет по более низкой стоимости. Для экономии времени проще сразу установить реальную цену.
– Каждый продавец считает, что его квартира самая лучшая и, соответственно, устанавливает неадекватную цену. Между тем, важно назначить стоимость, соизмеримую с реализуемой жилплощадью, – отмечает специалист.
Цена на недвижимость обычно зависит от района ее нахождения, состояния, материала стен, этажности и других составляющих. Например, квартиры на первых и последних этажах продаются гораздо хуже, поэтому нецелесообразно устанавливать для них такую же цену, как и для средних этажей.
Здесь, конечно, имеют значение нюансы. Так, если в доме был недавно произведен капремонт, то покупателей обычно последние этажи не смущают.
Чтобы определиться со стоимостью, можно предварительно изучить объявления о продаже квартир в похожих домах неподалеку. Рассчитать рыночную стоимость жилья предлагают бесплатно некоторые онлайн-сервисы.
Достаточно зайти на один из таких сайтов и ввести адрес дома, площадь квартиры. Стоимость сформируется автоматически, также будет показан допустимый диапазон цен.
Следует отметить, что на стоимость влияет не только этажность, материал стен, давность ремонта, квадратура, но и год строительства дома, данные о капитальном ремонте, наличие балкона или лоджии, расстояние от остановок общественного транспорта, близость школ, детских садов, промзон.
– Покупатели также очень интересуются коммунальными платежами: для них важно, чтобы ежемесячная плата на услуги ЖКХ была оптимальной. Здесь многое зависит от того, какая отопительная система смонтирована в доме. Конечно, предпочтение отдают квартирам с индивидуальным отоплением, что характерно для новостроек. Но и в домах старой постройки платежи бывают разные: если зданием, например, управляет адекватное ТСЖ, то и стоимость коммунальных услуг не слишком завышена.
По большому счету, люди понимают, чем больше площадь квартиры, тем дороже она будет обходиться. Особенно, когда речь идет об элитных жилых комплексах. При этом ни для кого не секрет, что во многих «хрущевках» и «брежневках» зачастую цены в квитанциях на оплату услуг ЖКХ немаленькие, то есть на самом деле все очень индивидуально.Среднее время продажи трудно спрогнозировать – иногда жилплощадь продается буквально за 3 дня, но случается и так, что на ее реализацию требуются месяцы.
Что касается положения дел на рынке недвижимости, то о каком-либо кризисе пока говорить не приходится.
– Перед Новым годом была такая ситуация, что активно раскупались новостройки, а рынок вторичной недвижимости немного встал. Это связано с тем, что цены на старое и новое жилье практически уравнялись, и люди не видят смысла приобретать квартиру с десятилетним ремонтом, если можно добавить 200-300 тыс. рублей и купить новостройку, – поясняет специалист. – Очень большое значение имеет и господдержка при приобретении жилья в строящемся или только что сданном доме.
В последнее время отмечается увеличение спроса на частный сектор, многие предпочитают купить индивидуальный жилой дом площадью 100 кв. метров с земельным участком, где можно организовать гараж, барбекю, бассейн, за 5-6 млн рублей, вместо квартиры такого же размера, но уже на 1-2 млн рублей дороже.
Сейчас процесс продажи и покупки недвижимости не остановился – сейчас выставляется достаточно много объектов. В связи с непростой экономической ситуацией прогнозируется падение цен, но пока такого не наблюдается.
Ирина Марченко. © Фото: ИД «Волгоградская правда» / архив.
