Условия и правила работы на ВБ постоянно меняются. Поэтому нужно следить за обновлениями маркета. С 1 октября 2022 года на Wildberries поменялся расчет логистики, а также хранения товаров. Если ранее транспортировка рассчитывалась исходя из категории товара, то сегодня это делается по габаритам.
Маркетплейсу невыгодно работать с товарами, которые подолгу лежат на складе. Если оборачиваемость товара составляет от 1-39 дней, то это значит, что продавцу нужно отгружать больше товара. Самое оптимальное время, рекомендуемое маркетплейсом – 60-79 дней.
Оборачиваемость считается так: остатки товаров на складах делят на продажи с вычетом возвратов. Таким образом можно посчитать за сколько дней тот или иной товар могут раскупить.
Расчет объема товара
Поставку товара можно посчитать, даже если у продавца есть данные за 7 дней.
Расчет по своим показателям. Число продаж за месяц разделить на дни, когда продукт продавался, умноженную на число дней до следующей поставки. По этой формуле вы поймете сколько товара нужно для поставки. Самое хорошее время – 2-4 недели.
Например, у продавца в наличии 3 пижамы, а в месяц покупают 60 штук. Поставку запланировал на неделю.60 заказов ÷ 30 дней × 7 дней – 3 = 11 товаров
На базе статистики конкурентов. Анализируем продажи других продавцов и за сколько дней у них распродается товар. Здесь понадобятся три значения: самое меньшее, среднее и самое большое. Для каждого артикула все рассчитывается индивидуально.
Выбор склада
Первым делом потенциальные клиенты маркетплейса видят позиции, которые есть на ближайших складах.
После того как с московского склада ваш товар начнут хорошо заказывать, можно делать поставки и на другие места хранения Таким образом ваша карта товара будет лучше ранжироваться.
Эксперты предлагают отгружать товар и в Казань, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск.
Поставку товара можно разделить по-разному. Например, 50% отправить в Москву, остальное распределить по другим мегаполисам регионов РФ.
Частота поставок
Частота будет зависеть как от категории продукта, так и от дальности склада.
Если в городе, где вы живете, имеется склад, рекомендуется поставлять товар не чаще одного раза в 1-2 недели. А вот продавец из Казани столичный склад может пополнять всего раз в месяц.
Обратите внимание и на то, что если очень редко отгружать товар, то его могут быстро раскупить и тогда карточка товара упадет в выдаче. Если продукт не пользуется спросом, его не заказывают, и он залежался на складе, то могут и отказать в поставке груза.
Результаты
Внимательно изучите такие параметры как оборачиваемость и упущенная выручка.
Упущенная выручка – это прибыль, которую не получил продавец, так как не организовал поставки вовремя. Оптимально, если будет 0%. Если показатель становится больше, то нужно привозить больше и чаще. Если ваша товарная карточка выходит на первых 5 страницах, то отгрузки можно держать в таком же положении. При желании расшириться, это можно организовать через другие склады или разнообразив ассортимент. Эти цифры нужно сопоставлять после отгрузки товара. И при необходимости менять объем или частоту поставок.
Если ваш продукт начали чаще покупать, и ваша оборачиваемость стала меньше месяца, то следует задуматься об увеличении поставок. Если данная цифра изменилась в худшую сторону – 80 дней, то тогда можно отгружаться не так часто.
Вебинар по теме разбор ниш на маркетплейсе Вайлдберриз, поможет разобраться с многими аспектами. Регистрируйся и переходи по ссылке.
Новым продавцам будет полезна следующая информация:
Размещение по складам:
· Столичный склад – 70%;
· Крупные города (Санкт-Петербург, Казань и т.д.) – 20%;
· Другие города – 10%.
