Мир меняется с невероятной скоростью. И методы продаж, которые работали всегда, сегодня уже не работают.
Что поможет вам найти свой стиль в продажах и что помогает продавать на суммы больше 600 000 долларов за месяц, расскажет Ольга Быкова — эксперт номер 1 по версии «I’m Famous 2022» в продажах, финансах и командообразовании. Она помогла заработать компаниям, предпринимателям, экспертам уже более 350 000 000 руб.
Ольга, расскажите о себе? Какой фокус в работе у вас сейчас стоит?
Я обычная девушка со своей интересной историей: 9 лет я служила в театре, являюсь артисткой драмы высшей категории. Но потом ушла в найм, а потом и в бизнес, став предпринимателем. И всё закрутилось в новую историю.
Сейчас я являюсь экспертом по продажам номер 1 по версии «I’m Famous 2022».
Вместе с командой мы предоставляем услуги консалтинга по продажам для различных компаний. Я также лично консультирую предпринимателей по вопросу организации качественных продаж.
Основной фокус в работе у меня на протяжении нескольких лет один: создать условия, в которых каждый человек этой планеты становится богаче во всех смыслах этого слова! И духовно, и материально.
Какие 2-3 ценности двигают вас по жизни?
Очень интересный вопрос, потому что на самом деле у меня есть целая система по распаковке ценностей. И по опыту я вам скажу, что базовых ценности всегда три. А остальные уже отстраиваются на их основе.
Мои 3 базовых ценности — это люди, деньги и свобода.
Во-первых, в своей работе мы опираемся на следующую ключевую вещь — мы делаем всё с людьми и для людей.
Во-вторых, мы делаем это из изобилия и богатства и тогда случается равноценный обмен.
В-третьих, мы свободные люди, которые уважают и ценят себя и из этой наполненности, из этой свободы мы несём ответственность за свои решения.
Ольга, какой переломный момент особенно повлиял на вашу жизнь?
Это момент перехода из найма в предприниматели. Я работала в администрации города Омска специалистом по работе с молодёжной политикой. Я понимала, что развития там не будет, да и денег не хватало. Там есть некоторая система, в которой я чувствовала себя максимально несвободно. А свобода, как я говорила, моя основная ценность. Сама деятельность интересная, у меня были потрясающие руководители. Всё было круто.
Но как многим знакомо, настигает момент, когда понимаешь, что всё, это «потолок». И я просто в один момент принимаю решение и увольняюсь.
Тогда я ещё не пошла в бизнес. Работала ассистентом в компании, а через полгода стала директором. Ещё через год я совершила крупную сделку, помогла продать компанию. И таким образом сама зашла в долю. Это было очень ценно и важно для меня!
С какими запросами к вам чаще всего обращаются в практике?
Поскольку я соединяю и духовное, и материальное богатство, то ко мне и обращаются с запросами: «Хочу зарабатывать больше» и «Хочу зарабатывать столько же, но в ином состоянии: свободнее, счастливее, радостнее и легче».
И определив запрос, мы делаем распаковку, определяем ключевой фактор, на что мы можем повлиять и как, где стоит поработать с мышлением, а где — с продажами.
Для каждой истории индивидуально подбираю свой метод.
Какие 1-2 действия сегодня помогают продавать легко?
Я бы не назвала это прям конкретными действиями. Я бы разделила это на некоторую философию, на некоторые методы.
Первая часть метода — это я безусловно верю в продукт. Я сам являюсь пользователем своего продукта и из изобилия им делюсь, понимая, что это важно и ценно людям.
Вторая часть метода — это, конечно же, скиллы и навыки продаж.
Сейчас продажи очень сильно меняются и старые методы и алгоритмы уже не работают. И найти общую систему, которая будет продавать, сейчас становится всё сложнее.
У меня часто спрашивают: «Как продавать так, как вы?». Я всегда говорю, что не надо, как я! Надо продавать, как вы!
И вот эту «как вы» я хорошо чувствую, находя для других ответы! Для каждого человека я её индивидуально сформулирую.
Какую самую частую ошибку вы видите в своей практике? Можете ли дать рекомендацию, как её избежать?
На самом деле у каждого индивидуально. Но если какой-то общий итог подвести — это то, что люди не умеют желать, хотеть. Они не верят в себя и боятся, потому что очень сильно подвержены сверх ожиданиям.
Если вы в себя не верите, безусловно, нужно работать со своим ментальным здоровьем. Нужно с помощью определенных техник и алгоритмов продавать себе идею того, что вы уже классный! С вами уже всё в порядке! Просто вы сейчас хотите больше.
Если вы не умеете желать, то здесь я бы рекомендовала посмотреть на себя. От чего это возникает? От сравнения с другими людьми? И там, внутри, на самом деле себя съедаете за то, что у них так, а у вас иначе?
Здесь я бы рекомендовала посмотреть на свой путь, что вы уже классного сделали. Когда вы поймёте свои победы, которые вы уже совершили на вашем жизненном пути, вам станет лучше.
И, конечно, точно также работать с ментальным здоровьем, с вопросом сверх ожиданий и вечных дедлайнов.
Если вы что-то ставите по срокам и планы, а они не реализуются в эти даты, то уберите дедлайны, и всё получится! Прочувствуйте, что вы уже этим обладаете, это сбылось. Когда мы проживаем момент, будто это случилось, наш мозг думает, что это уже «реальность». Дальше это реализуется и в материальном плане.
У меня недавно уже был такой момент: я хотела выйти на 600 000 долларов за месяц. Я ещё такую цифру не делала и думала «Как же это далеко! Это же так сложно!»…
Но потом я сняла эти ожидания через практику проживания. И сейчас в моём поле появился проект, в котором я заработаю эти деньги в течение месяца. Вот такая история!
Как считаете, успех — это везение или работа над собой?
Я не люблю категоричность. Я верю в волшебство и понимаю, что для этого нужно что-то делать.
Просто часто под словами «делать», «действия» и «работа над собой» понимается какая-то очень тяжёлая работа. На самом деле, нет. Это могут быть очень простые действия. Зачастую, неочевидные, но они являются работой над собой. И если верить в то, что всё, что нам хочется, это наша реальность, то это и материализуется!
Поэтому я считаю, что успех — это работа с везением.
Какие у вас планы на ближайшее будущее?
Как и всегда — жить настоящим моментом, жить настоящим днём.
Я даже, наверное, здесь по-другому не скажу, потому что мы можем планировать сколько угодно, мы можем прописывать цели и загонять себя в определённые рамки… Но это не бьётся с моей философией свободы!
Да, есть желания, которые идут в долгосрок. Тогда я их заношу в «Практику проживания» (примеч. методика Ольги Быковой) и они материализуются.
Instagram (запрещен на территории РФ): olya._bykova
Сайт: olgabykova
