Настоятельно рекомендую спрашивать о торге УЖЕ на просмотре квартиры.
Иногда я читаю комментарии и не понимаю.
Не понимаю, как люди, правда, с их же слов, продавали и покупали квартиры.
Потому что их комментарии говорят о непонимании основ продажи чего-либо. И квартир в том числе.
Вопрос о торге/финальной цене необходим на просмотре
Потому что цена – это такой же параметр продажи квартиры, как и ее состояние, документы на собственность и структура сделки.
Уходить с просмотра, не уточнив возможность торга или финальную цену продавца, – это глупость.
Вопрос о цене преследует много целей:
✓ не только выяснить финальную цену продажи;
✓ узнать, готов ли в принципе продавец торговаться. Или «без торга»;
✓ сопоставить плюсы и минусы квартиры и сделки по ней с возможностью торговаться.
«Вы уверены, что хотите купить именно нашу квартиру?»
Этот вопрос прозвучал в дискуссии о торге. Мол, собственник должен задать этот вопрос в ответ на вопрос покупателя о торге/финальной цене.
Что сказать…
Это очень странный, если не сказать дурацкий, вопрос.
Если мы пришли смотреть квартиру – мы в ней как минимум готовы потратить на нее время и силы.
Это все равно что спросить девушку после первого свидания, которое прошло в целом неплохо, но не вау:
– А ты уверена, что хочешь выйти за меня замуж?
Мой ответ на подобные вопросы звучит так:
– Откуда я знаю, готов ли купить вашу квартиру, если мне неизвестна как минимум финальная цена продажи? А еще сроки физического и юридического освобождения. А еще я не проверял вашу квартиру на юридические риски и вас как собственника.
Так что, давайте вместе определим устаивают ли вас и меня параметры нашей будущей сделки. И начнем с цены. Так какой размер торга /сколько вы готовы уступить?
Разрушенные ожидания
Многие ставят в вину покупателю такую ситуацию:
«Договорились о цене и прочих условиях на просмотре и покупатель ушел думать. А продавец уже начал в голове придумывать, куда он потратит деньги от продажи квартиры».
У меня на это простой ответ:
– А собственник – взрослый человек? Он адекватно воспринимает жизнь?
Потому что подобное поведение характерно для ребенка, а не для взрослого.
Пока не подписан договор аванса/задатка считать, что нашелся покупатель на квартиру – это детский сад.
Никакие устные «да», «точно беру, конечно» взрослого по понимаю жизни человека не буду обманывать.
Подписали договор аванса/задатка – ну, вроде бы, есть покупатель.
«Вроде бы» - потому что даже подписание договора задатка и тем более аванса НЕ ГАРАНТИРУЕТ того, что покупатель подпишет договор купли-продажи квартиры.
А вы говорите «сказал»...
***********************
Поймите меня правильно – никто не принуждает продавца отвечать на вопрос о торге прямо, называя конкретные цифры.
Более, того, никто не отменял правило «якорения цены».
Но называть моветоном вопрос покупателя о размере торга/окончательной цене на просмотре – это ничего не понимать в продажах.
Цена – такая же характеристика квартиры, как и площадь, состояние и история перехода права собственности.
И абсолютно нормально и естественно, когда покупатель спрашивает о видении собственника («какова ваша финальная цена?») или о размере торга.
Удачных вам переговоров!
#переговоры #искусство переговоров #квартира #продажа квартиры #покупка квартиры #цена квартиры #недвижимость
