На самых начальных этапах развития стартапа он стоит мало. Сама по себе идея не оценивается дорого, так как идеи есть у многих, а команда и исполнение — уже не у всех.
В чем сложность оценки стартапов
Стартап на этапе Preseed чаще всего оценивается по фиксированной ставке акселератора или бизнес-ангела. Фиксированная ставка означает, что есть список требований. Если вы им соответствуете, то получаете инвестирование.
Но оценить проект, который еще не работает и не приносит доход, сложно. Поэтому на ранних этапах лучше не договариваться об оценке, а перенести ее на время, когда стартап проще оценить.
Частые ошибки при оценке
- Завышенные оценки. Высокая оценка может стать препятствием для следующих раундов, ведь вы не сможете понизить оценку. Здесь легко застрять. Слишком завышенная оценка говорит о том, что вы либо не умеете анализировать рынок, либо набиваете себе цену.
- Заниженные оценки. Для основателя заниженная оценка означает потерю активов. Это снижает мотивацию команды. К тому же, многие фонды отказываются инвестировать в проекты, где у основателей нет контроля.
- Неадекватная оценка рынка. Правильная оценка рыночного сегмента снизит воздействие факторов риска. Всем хочется построить огромную компанию, но не стоит спешить с амбициями.
- Недооценивание расходов. Не забывайте о том, что с ростом доходов повышаются и расходы. Чтобы не потерять контроль над бюджетом, можно ввести специальные коэффициенты, которые учитывают зарплаты, аренду офиса и т.п. Такой коэффициент должен перестать расти или остаться на низком уровне.
Где можно научиться оценивать стартапы
Это основные принципы оценки. Но единственно правильного варианта не существует. Все зависит от того, как вы договорились с инвестором. Поэтому гораздо важнее найти хорошего инвестора. Если вы прямо сейчас поиске, и у вас готова MVP продукта, приходите к нам на «Стартап-чемпионат» — принимаем заявки до 31 декабря. Участие бесплатное!
