Вот квартира, которая очень нравится моему клиенту. Вот ее 21 летний собственник. Квартира куплена на имя молодого человека 7 лет назад. В квартире никто не прописан.
Что могло пойти не так?
Когда мы посмотрели квартиру, мой клиент сразу заявил: «Надо брать». И я не видел трудностей. Простая продажа, текущий собственник – второй.
И вот мы назначаем встречу для внесения аванса.
За час до назначенного времени незнакомый номер переворачивает покупку этой квартиры с ног на голову:
– Я отец собственника. Квартира не продается.
– Как вы узнали мой номер?
– Сын мне дал. Вы – риэлтор, да?
– Да.
– Тогда скажите своему клиенту, чтобы он не рассчитывал на квартиру.
– Это почему?
– На это есть много причин и все они – важные. Вам их знать необязательно. Просто забудьте эту квартиру
– А вы как-то влияете на решения своего сына?
– Я купил эту квартиру в 2004 году. Думаю, этого достаточно. Так что лучше вам сегодня не встречаться.
Но я и – особенно – мой клиент не послушались совета.
И вот мы сидим напротив молодого владельца
– Я точно буду продавать. И отец мне не указ.
– Но он сказал нам, что в этой квартиру вложены его 4 миллиона в ценах 2004 года.
– Он сам их вложил, я его об этом не просил. Теперь у я хочу продать свою квартиру. И продам!
– Давайте я уточню у вашего отца, согласен ли он с продажей.
– Не надо ему звонить! Он ничего здесь не решает. Моя квартира – мое решение. Все.
Ситуация патовая. С одной стороны, мой клиент хочет купить квартиру. Цена, расположение его более чем устраивает.
С другой – есть серый кардинал – папа собственника, – который имеет влияние на принятие решения о продаже квартиры. Даже если сейчас подписать договор задатка, гарантий, что сделка состоится, нет.
– Да, точно. а задатка, молодой человек забирает деньги. И…. растворяется в большом городе.переговорной и набираю отцу собственника. В ответ я слышу много отборного мата, прямой запрет на продажу и угрозу уже в наш адрес.
Кратко пересказываю этот разговор клиенту и виду, что он разозлился. Приосанился, расправил грудь и, решив не советоваться со мной, выпалил:
– Давайте оформлять бумаги. Но аванс 50 тысяч.
Я шепчу на ушко – «задаток», и клиент вовремя спохватился:
– То есть задаток. Но вам же все равно – вы точно хотите продать же
– Да, точно.
Мы подписываем договора задатка, молодой человек забирает деньги. И…. растворяется в большом городе.
На связь не выходит, телефон выключен, на квартире не появляется.
За четыре дня до даты предполагаемой сделки я звоню отцу владельца и спрашиваю, где можно найти сына
Тот кроет меня очередной порцией мата, и только после этого, немного успокоившись, рассказывает историю:
Квартира была куплена полностью на деньги отца. А оформлена она была на 13 летнего сына, что ФИО папы не значилась документах. В сделке участвовала мама, как представитель несовершеннолетнего сына.
Причем у сына фамилия была матери.
К тому моменту, как о квартире узнаем мы, в семье произошло много событий:
– умирает мама (онкология);
– сын на фоне стресса от смерти близкого человека или по какой-то другой причине начинает искать успокоение в приеме запрещенных препаратах;
– папе стоит много деньги и сил, чтобы сведения о зависимости сына на попали в ПНД, и НД и другие гос. учреждения;
– после достижении 18 лет сын становится еще более неуправляемым;
– отец буквально «засовывает» сына в армию на срочную службу;
– за время службы сын вроде бы становится взрослее и прошлые пристрастия ушли;
– по возвращению на гражданку сын продержался лишь полгода и опять начал «чудить»;
– в какой-то момент отец решил обезопасить свой актив и начал искать решение. С его слов, он пробовал уговорить сына «продать» квартиру своему другу и даже начал процедуру признания сын недееспособным;
– в этот момент сын узнает о намерениях отца лишить его дееспоосбности и решает «отомстить» . Под влиянием своих друзей выставляет квартиру на продажу.
При этом отец наотрез отказывается отдать нам за сына 100 000 рублей по договору задатка, но рассказывает, где можно – в теории – найти своего отпрыска.
При этом все также угрожая признать нашу будущую сделку недействительной через суд.
Но уже и сам не хочу эту сделку. Если хотя бы 10% из того, что рассказал папа, правда, то иметь дело с его сыном – очень плохая идея.
Теперь со мной согласен и клиент, требуя от меня возврата своих 50 000 рулей ( спасибо, что хоть не двойной суммы).
Так что следующие 4 дня я разыскиваю собственника квартира по относительно злачным местам столицы. На даже найдя его, я понял, что наших 50 000 рублей у него давно уже нет. Как и какой-нибудь малой степени адекватности.
В итоге я рассказал отцу нашего собственника, где можно найти его сына. И тот то ли в благодарность, то ли по другой причине, все-таки отдал нам 50 000 рублей. Чем успокоил моего клиента.
Мы забыли про эту квартиру и никогда больше с клиентом не обсуждали ее и владельца с папой.
______________________________________
Очень часто за людьми, которые хотя купить или продать квартиру, стоят «серые кардиналы» - люди, который фактически определяют, быть сделке или нет и если да, то на каких условиях.
Попытка игнорировать таких теневых лидеров может закончиться очень плачено, как в моем случае.
И то можно считать, что я и мой клиент легко отделались.
Купи эту квартиру, у нас могли бы быть очень большие проблемы.
Всегда ищите серых кардиналов в другой стороне вашей сделки и умейте с ними выстраивать результативные отношения!
Найдите с ними общий язык и учитывайте их интересы в условиях будущей сделки.
#квартира #недвижимость #покупка квартиры #семья #отец и сын #семеные отношения #жизненные истории #жизненные ситуации #жизненные истории
