Хотите не только получать доход, но и увеличить его? В этой статье расскажем, как партнерам увеличить сумму вознаграждения — способов несколько, и все они достаточно простые. Если вы только планируете присоединиться к партнерской программе банка, прочитайте предыдущую статью на эту тему.
Ваша цель как партнера — получение дохода. Основная задача — привлечение в банк предпринимателей и владельцев фирм, согласившихся открыть расчетный счет. Вся работа с клиентами включает три этапа:
1. Получение согласия клиента на открытие счета.
2. Передача заявки сотрудникам банка через партнерский «Личный кабинет».
3. Получение денежного вознаграждения — и его увеличение.
То есть, если вы просто расскажете клиенту о преимуществах расчетного счета, этого может быть недостаточно. Важно провести его по всем шагам, чтобы в итоге вы отправили заявку на открытие счета через «Личный кабинет» партнера.
В дальнейшем «жизненном цикле» вам будет важно, чтобы клиент начал активно пользоваться своим счетом и другими услугами банка «Открытие», ведь в этом случае вы будете получать дополнительные выплаты.
Эффективнее привлекайте клиентов
Чтобы убедить клиентов открывать расчетные счета и использовать допуслуги, рассказывайте, каковы основные выгоды обслуживания в банке:
- 0 руб. за открытие и обслуживание счета
- Бесплатные внешние платежи и переводы юридическим лицам и ИП
- Мобильный банк для управления бизнесом 24/7
- 450 000 руб. на развитие бизнеса — в виде бонусов от партнеров банка
- 0 руб. за выпуск и обслуживание бизнес-карты
- Выезд менеджера для открытия счета
Посоветуйте также другие услуги банка — возможно, именно это предложение станет решающим аргументом для клиентов:
- Торговой сети или магазину можно порекомендовать эквайринг: ставка от 0,99%, от 790 руб. — аренда терминалов.
- Онлайн-кассу за 0 рублей: касса + терминал – это выгодное предложение для магазинов: можно использовать одно устройство вместо двух.
- Онлайн-инкассация в АДМ позволит клиентам, у которых за день скапливается много наличных, вносить выручку на месте ведения бизнеса, с моментальным зачислением на расчетный счет. Машину для инкассации банк установит бесплатно и своими силами.
- Банковские гарантии можно предлагать тем, кто планирует участвовать в тендерах: от 0,9% годовых.
- Также вы можете предлагать клиентам депозиты, услуги ВЭД, инвестиции для бизнеса и другие возможности.
Используйте онлайн-кабинет по максимуму
Для работы с заявками от ваших клиентов используйте «Личный кабинет». Там есть очень важные и полезные функции:
- информация о банковских продуктах;
- воронки продаж и другие функции аналитики;
- дополнительные инструменты продаж,
- сервисы для сбора статистики;
- передача и получение информации по заявкам клиентов в режиме онлайн;
- детальная информация о вознаграждении партнера;
- актуальные новости банка и предложения для партнеров и их клиентов;
- контакты персонального менеджера. Наличие менеджера — это важный фактор: он для вас «свой человек» в банке, которому вы можете задавать вопросы и получать ответы оперативно.
Прокачайте свои навыки
Банк предлагает отличный шанс — обучение для вас и ваших сотрудников, которое позволит повысить продажи в среднем на 20%. Программа занимает всего 30 минут и помогает:
- разобраться в банковских продуктах
- научиться подбирать и предлагать оптимальный набор услуг
- узнать лайфхаки в работе с частыми возражениями клиентов
Чтобы понимать, для чего нужна программа обучения и как она поможет партнеру увеличить свое вознаграждение, посмотрите наш видеоролик.
Зарегистрируйтесь в партнерской программе на сайте
Читайте подробную статью о партнерской программе в нашем блоге. Там же вы найдете много полезной информации для бизнеса.
ПАО Банк «ФК Открытие» (банк «Открытие»). Генеральная лицензия ЦБ РФ № 2209 от 24.11.2014. 115114, г. Москва, ул. Летниковская, д. 2, стр. 4. Подробно: open.ru/sme. Реклама. 0+
