ПИК брокер самая проклинаемая организация среди риэлторов, за свои рекламные слоганы. Например, такой - “Сохраните исчезающий вид, заплатите риэлтору огромную комиссию за обмен квартиры”. Рекламщики ПИКа, присоединились к самому частому заблуждению продавцов квартир, клиенты услышали сладкую песню об отсутствии комиссий и наняли своим риэлтором - ПИК брокер. Почему наняли ? Потому что, ПИК брокер не придумал волшебной пилюли, которая отменяет работу риэлтора, офисные сотрудники стали “риэлторами”, только профессионалов среди них не наблюдается. Мне кажется, их настигла карма, на примере истории из моей практики, про коллекторов, невнимательных инвесторов и выкуп от ПИК брокер.
Меньше года назад, я нашла для клиента “интересный вариант” в хорошей локации под инвестицию с целью перепродажи. Все “интересные варианты” в таких случаях имеют обременения, иначе, они бы не были так интересны по цене. В данной квартире, уже трудились коллекторы (официально, эта организация называется иначе, а фактически другим словом их не назвать). Цена продажи квартиры 11 млн, долг собственника составлял 10 млн, рыночная стоимость квартиры в том же состоянии 17 млн. Чертовски привлекательный разрыв между ценой покупки и продажи. Телефон агента продавца разрывался, только купить такой объект могут единицы. Нельзя использовать ипотеку, мат. капитал и прочие субсидии. Важно, грамотно страховаться от рисков и четко понимать механику сделки. С моей стороны все было продумано и разжевано, с коллекторами согласовано, с агентом продавца утверждено, надо было бежать на просмотр квартиры и принимать решение. Мой клиент замешкался, взял чересчур долгую паузу “на подумать”, поэтому на просмотр мы не попали. Квартиру выкупил более “шустрый инвестор”. Упущенная прибыль в размере 5 190 000 рублей, это был повод гнобить себя, до тех пор, пока я не стала свидетелем финальной части этой истории с ПИК брокер. В моих вычислениях 17 млн -11 млн = 5.190 млн т.к. услуги коллекторов были не бесплатные + гонорар агентства + налоги.
Примерно через месяц, эта квартира снова появилась на рынке. Новый продавец, новая цена, видно, что не жадничают и хотят продать быстро, выставили за 16 млн. Мои клиенты на подбор жаждут ее увидеть, мы отправляемся на просмотр.
Бомжатник под капиталку, первый этаже сталинского дома, вечный полумрак в квартире из-за отсутствия света, все это мелочи, когда уже учтено в цене и цена вдобавок ниже рынка в престижной локации. Только там оказался еще сюрприз, который сложно устранить. Стена в одной из комнат, была наружной стеной в арке дома. На этой стене были установлены вентиляторы и кондиционеры от магазина. Квартиру нам показывал агент, ранним утром, но не учел факт, что эти клиенты любят побыть в пространстве, рассмотреть все углы, даже когда из них торчит плесень и усы таракана. Поэтому, спустя 20 минут от начала просмотра, мы стали свидетелем того, как после открытия магазина квартира ожила и завибрировала в прямом смысле. “Шустрый инвестор”, опередивший меня в покупке, купил эту квартиру не глядя. Мантра хорошего риэлтора - всегда смотри объект лично, изучай двор, соседей, окружение, надо видеть то, что не исправит капитальный ремонт. Плохих объектов не бывает, понимание портрета покупателя, умение вести переговоры - все это поможет продать самые причудливые локации и объекты при условии, адекватной цены для данной ситуации. Дисконт в 1 млн рублей тут явно было не достаточно. Моим клиентам такой объект не подходил, вычеркнули его из вариантов на покупку. Из любопытства, я стала следить за продажей этой квартиры.
Несколько месяцев продавец играл с ценой, спускались до 14 млн, поднимались до 17 млн, вынесли старую мебель, ободрали обои, покрасили коридор в белый цвет, отмыли окна, чтобы добавить в пространство свет и ощущение чистоты. Но, увы и ах, квартира стояла как вкопанная. Месяц назад объект пропал с рекламных площадок при цене 16 млн. Пропал, не значит продан! Я решила проверить переход права собственности и увидела неожиданное. Продавцы избавились от неликвида, отдав его ПИК брокер. Могу предположить, что цена выкупа была приятная для продавца, точно, не 14 млн на которые они были готовы, но никто не брал. После выкупа ПИК выставил квартиру на продажу с учетом своей наценки за 19 млн.
Вот так и живем, компания ругает риэлторов, а риэлторы сливают ей самые неликвидные варианты, пользуясь тем, что компания ведет себя как самый неквалифицированный риэлтор. Не выезжает на объект, не интересуется состоянием квартиры, даже ваши фото не спрашивают. Цена за метр - это не всегда показатель успешной сделки. Хороший риэлтор представляет финансовый интерес своего клиента, продать по максимальной цене, купить дешевле, выбрать лучшее из имеющегося. Чистоту документов надо обязательно проверять, но это не единственное, что делают риэлторы.
На момент написания этой статьи, описываемая мной квартира выставлена на Циан от ПИК брокер по цене 16.6 млн, за месяц они снизили цену с 19 до 16.6 )))) Если вы риэлтор, не обижайтесь на грубость в рекламных слоганах, несите неликвид в ПИК брокер, карма работает. Если вы покупаете у ПИК брокер или любого другого продавца, проверяйте объект лично глазами, ногами, юристами.
Ксения Кузнецова, агент по недвижимости.
Если у вас есть личный вопрос, связанный с недвижимостью, можно мне написать на почту.
k.kuznetsova@mail.ru
