Рынок недвижимости и я

Все каналы про недвижимость распространяют сегодня новость о том, что Авито стал лидером по числу объявлений о продаже квартир в Москве. А мне грустно, т.к. это очередной пример игры со статистикой, не зная деталей рынка и качества информации на площадках. Я очень уважаю Авито как площадку, но как риэлтор, считаю, что раздел Недвижимость - это пока их самое слабое звено из-за количества там мусора и фейков. Шесть месяцев назад случился очень странный рост публикаций от АН Соло. Квартиры по низу...

Почему эта красивая квартира 4 месяца в рекламе и ее все еще никто не купил ? Вопрос, который я слышу от каждого третьего звонящего мне по объявлению. Да, потому-что она “заколдованная”, хочется мне сказать в ответ и рассмеяться зловещим смехом, чтобы получилось театрально … Когда я вывожу на рынок квартиру с ценой “выше рыночной”, я бросаю вызов самой себе и отдуваюсь за присказку в которую верю -” на каждый товар, есть свой купец”. Моя работа как агента - четко определить кто этот купец и максимально быстро привлечь его к нашему товару...

Три месяца я просидела без гонораров. Объекты на продажу и подбор в работе, телодвижений было много, но сделок увы не случилось. В итоге, мой процент от сделок опустился до минимума (20%), т.к. план не выполняется, а моя мотивация еще ниже. Я решила взять “академический отпуск”, т.к. ситуация дома тоже страдала. Денег в семью я не приношу, только трачу (бензин, обеды, уход за автомобилем), все время куда-то бегу. Опаздываю забрать или отвезти детей на занятия, секции. Стыдно было смотреть мужу в глаза, когда просила в очередной раз меня заменить и забрать ребенка из садика “в мои дни”...

Клиент, тряс мою руку и пылко благодарил, а мне хотелось плакать. Два месяца кропотливой работы принесли удовлетворение клиенту, но не принесли гонорар мне. “Счастье доставлено, но не получено“ - раньше я видела в этой фразе тонкий юмор в адрес почты россии, а вот сейчас она заиграла новыми красками. Клиент счастлив, счастье ему доставлено, но увы, мной ничего не получено взамен, кроме очередного опыта. Когда Сергей нанял меня, он хотел купить апартаменты в Москве с целью жить в них самому, когда он приезжает в командировки из Санкт-Петербурга 3-4 раза в год...

Продолжаю искать интересные проекты на рынке недвижимости. Воспользовалась отпуском на основной работе и с головой погрузилась на 2 недели в проект Реалист. Привела меня туда знакомая. Говорит: “Ксюша- это мечта риэлтора. Не надо делать холодных звонков, не надо бегать за договорами. Функционал - заниматься только срочным выкупом. Объекты падают тебе в подборку автоматически, выбраны уже самые интересные с ценой ниже рыночной. Твоя задача убедиться в их реальности, проверить документы и оперативно выкупить...

Знаете кто такие “козочки” ? Это формулировка Владимира Яковлева про упущенные возможности. Он написал интересный пост о том, что “наши желания никогда не соответствуют нашим возможностям”. “Имею желание купить дом, но не имею возможности. Имею возможность купить козу, но не имею желания.” Перед сном он считает не овец, а своих козочек. Прочитав этот пост я глубоко вдохнула и посчитала своих коз недвижимости за год. Первая коза - квартира в подъезде, котором мы сейчас живем (снимаем квартиру). Год назад у меня была уникальная возможность купить двушку по низу рынка...

Я фанатично читаю каналы нескольких экспертов из сферы недвижимости, Сергей Смирнов и его супруга Тамара Высоцкая - мои фавориты в этой сфере. Обязательно соберусь с мыслями и напишу свой восторженный пост об их деятельности и просветительской работе с ссылками на каналы, чтобы рынок знал своих героев. Но больше всего мой мозг ликует от экспертов из других сфер - Аркадий Морейнис, Наталья Бабаева, Иван Замесин, Катерина Ленгольд, Владимир Яковлев, Павел Хегай, Татьяна Мужицкая, Елена Резанова, Екатерина Гончарова...

ПИК брокер самая проклинаемая организация среди риэлторов, за свои рекламные слоганы. Например, такой - “Сохраните исчезающий вид, заплатите риэлтору огромную комиссию за обмен квартиры”. Рекламщики ПИКа, присоединились к самому частому заблуждению продавцов квартир, клиенты услышали сладкую песню об отсутствии комиссий и наняли своим риэлтором - ПИК брокер. Почему наняли ? Потому что, ПИК брокер не придумал волшебной пилюли, которая отменяет работу риэлтора, офисные сотрудники стали “риэлторами”, только профессионалов среди них не наблюдается...

Инна, мой самый яркий клиент на сегодня. Ей 85 лет, она умная, дерзкая, самодостаточная, я очень люблю наши встречи. Она пришла как покупатель, на показ квартиры которую я продавала. Бодрая походка, средний каблук, стильно одета, волосы уложены, легкий макияж, возраст почтенный, но конкретно понять было сложно. Каждый раз что-то одно запоминается мне в образе клиента. В ту встречу меня загипнотизировал ее браслет …. “...Милая моя, конечно он прекрасен, я купила его 40 лет назад на ювелирной выставке в Африке…” Квартиру, на просмотр которой она пришла, она не купила...

Как только перестанешь бежать вперед, доход иссякнет - это проблема риелторов, которая не дает мне покоя. Я пришла к своему пределу трудоспособности, не могу взять новый объект, т.к. надо довести до счастливого финала имеющихся клиентов.  Мне не хватает времени в сутках на переговоры, согласования, показы и просмотры по тому объему что сейчас в работе. Кроме постоянной рефлексии и анализа как работать эффективнее, я стала заложником мысли, что если  перестану  бежать, все наработанное рассосется...

Примерно 1/3 сделок с недвижимостью разваливаются не доходят до регистрации. Причина может быть любой. Часто, сделку разваливают юристы, которые не специализируются на недвижимости, но имеют необходимое образование. Мне кажется, это наш менталитет, спрашивать у стоматолога как лечить гастрит, он же врач, плохого не посоветует. Тоже самое в юриспруденции, но юристы от врачей отличаются тем, что начинают демонстрировать свои обширные знания законов и взгляды на жизнь. На мой взгляд, врачи ведут себя корректнее, отправляя людей к узкому специалисту...

Купи квартиру сама, раз другие боятся, покупка то выгодная, чего теряешься?...Мой внутренний голос не замолкал. Я ехала на работу и думала - что в истоках этой мысли? Желание помочь или комплекс отличницы на тему того, что раз я взялась, то любой ценой должна решить проблему ? Часто, я ставлю рабочую задачу выше своих личных интересов. А может во мне проснулась жажда наживы ? Объект высоколиквидный, состояние идеальное, будь он без обременений ушёл бы за неделю на 600 000 руб дороже, чем его сейчас готова отдать Зульфия...