Сейчас, когда вся информация есть в общем доступе в интернете, многим кажется, что продать квартиру самостоятельно достаточно легко и они обойдутся без риелтора. Но, к сожалению, отсутствие опыта продажи квартир может повлечь за собой роковые, дорогостоящие ошибки. В этой статье расскажем какие есть минусы при продаже квартиры самостоятельно.
Плохая реклама
Первая ошибка, которая возникает уже на самом начальном этапе при размещении - это реклама объекта. Зачастую ,самостоятельные продавцы размещают рекламу на одном сайте с бесплатными объявлениями, успокаиваются на этом и ждут шквал звонков. В то время как профессиональный риэлтор размещает объявление о продаже минимум на 7 площадках и оплачивает дополнительные услуги по продвижению.
Желая продать квартиру побыстрее, собственник создает максимально креативное, длинное объявление, в котором рассказывает про квартиру все, начиная с момента постройки дома. Но это в корне неверно, профессионал всегда сделает объявление максимально информативным и кратким.
Часто допускаемая ошибка в рекламе объекта - это некачественные фото. И именно этот фактор сильно тормозит продажи, поэтому риелторы уделяют много внимания правильному освещению и ракурсу, чтобы сделать качественные продающие фотографии.
Неправильная цена
Очень многие собственники допускают ошибки, устанавливая цену на свою квартиру. Происходит это из-за того, что они выбирают неправильный объект для сравнения. Профессиональный же риелтор не опирается только на один объект при выставлении цены, а анализирует рынок целиком. Ведь правильная цена, соответствующая рынку - это залог быстрой продажи.
Телефонные переговоры
Телефонные переговоры очень важны при продаже. Понятное дело, что собственник занят на работе и не всегда может принять звонок. Но, к сожалению, тем самым он упускает потенциальные возможности и клиентов. Владелец квартиры также не сможет ответить на все интересующие покупателя вопросы. Для риэлтора это работа, поэтому он готов отвечать на звонки и вопросы 24 на 7. А его огромный опыт продаж поможет подвести потенциального покупателя к следующему этапу - просмотру.
Неправильный показ
Не зная как правильно проводить просмотр, собственник кладет еще ошибок в свою копилку. В основном все владельцы квартир просто открывают дверь и пускают людей внутрь. И на этом заканчивают, даже не разговаривая с потенциальным покупателем. Риелтор же подробно все расскажет и отметит все достоинства квартиры.
Неподготовленные к сделке документы
И вот наконец-то собственник нашёл покупателя и они перешли к сделке. Но и здесь его ожидает множество подводных камней. Даже небольшая ошибка или описка в документах может развалить всю сделку и сорвать продажу. Так же для новичка в продажах будет достаточно сложно понять какой пакет документов нужно собрать и в какие сроки. Риелтор на этом этапе гарантирует правильность всех документов, а также подготовит полный пакет документов для сделки. Он проверит после регистрации, чтобы право собственности было оформлено верно, и продавец получил все причитающиеся ему деньги.
Подводя итог
Исходя из всего этого, людям, которые хотят самостоятельно продать квартиру, стоит помнить, что это трудоемкий, не всегда понятный процесс, в ходе которого очень легко допустить ошибки. А самое главное, что любая продажа имеет ряд особенностей и «советов из сети» явно не хватит, чтобы сделка прошла гладко. Поэтому стоит обратиться к профессионалам, тогда вам гарантирован хороший результат и отсутствие нервотрепки.
