Купить товар за меньшую цену, чем представлена продавцом, можно хотеть по разным причинам. От спортивного интереса до банального желания сэкономить. Но для этого нужно знать, как правильно «торговаться». Техник есть много, я же хочу вас ознакомить с одной, которая основана на компромиссном восприятии.
В чем она заключается? Представим, что стоимость товара, который вам нужен, составляет 150 рублей. Вы приходите на переговоры с желанием приобрести его за 140.
Проведите беседу с уточнениями всех деталей, изучите характеристики и покажите поставщику, что вас все устраивает. Затем скажите: «Товар мне подходит, я хочу совершить сделку. Но я готов заплатить 130 рублей».
Вы могли заметить, что я скинул больше, чем планировалось по примеру. Объясняю почему. Дело в том, что после такой фразы у оппонента включается компромиссное восприятие. Он думает: «Если я настою на старой цене в 150, сделка может сорваться. Нужно пойти на уступки». После этого с большей вероятностью продавец согласится сойтись на 140 рублях, как и планировалось.
Техника достаточно стара и всем известна, однако многие ее недооценивают. Зачастую потому, что не умеют ее использовать должным образом. Пытаются применить трюк на человеке, изначально не настроенном на переговоры, или вовсе надеются «скинуть» слишком много. Практикуйтесь, чтобы научиться уговаривать даже самого упрямого оппонента.
А вы когда-нибудь пользовались этой техникой? Расскажите в комментариях о своем опыте.
Читайте ещё:
Как побудить человека вернуть долг, не испортив с ним отношения