Здравствуйте, дорогие друзья и гости канала!
Сегодня прибиралась на полках с мелочевкой, нашла единичные размеры некоторого товара нижнего детского белья, которое закупала давным-давно. Надо бы его распродать и забыть.
А действительно, какой товар нужно закупать, если вы только открываете свой магазин?
Теперь, когда я работаю уже несколько лет, могу твердо сказать, по нижнему белью не стОит разводить ассортимент, как на "Маланьину свадьбу."
Я уже давно избавилась от обилия производителей в этом плане. Достаточно иметь самый дешевый ассортимент, например, плавки по 80 рублей.
Затем средний по цене, но отличный по качеству, Российский, например, по 250 р за комплект (майка+трусы).
И дорогой, типа Baykar. Кстати, байкар не советую заменять на более дешевую Донелу. Она хуже качеством, и если человек не планирует брать турецкие плавки по 250 р, то целесообразнее ему предложить наши, из среднего ценового сегмента.
Естественно, нужны носки, колготки, одежда для садика.
По поводу носочков. Сначала я боялась брать дорогие модели, где в составе кашемир или ангора.
Со временем стала брать то, что нравится мне самой по виду и составу, на цену я, практически, не смотрю.
Нашла поставщиков с нормальной ценовой политикой и знаю, что ни один интернет-оптовик не предложит мне такую цену.
Смело беру яркие, креативные рисунки.
Дошло до того, что в детский магазин ко мне стал захаживать одни и те же мужчины, которые берут носки себе сразу по 5-6 пар. А что? Мальчишки- старшеклассники, в принципе, носят те же размеры. Состав и качество хорошее, так что торгую носками от рождения до 46 размера).
Главное, грамотно их развесить, чтобы товар весь был на виду. Некоторые целенаправленно идут к стойке, это радует.
СтОит подумать и о ходовке, типа, варежек, перчаток, утепленных легенцев, которые сейчас будут спрашивать по сезону.
Неплохо можно заработать на шапках.
Но тут надо тщательно продумать ассортимент. Понимание, что дети до 6 лет в садике ходят в головных уборах на завязках, либо шлемах, а после 8 лет хотят что-то креативное и взрослое, убережет вас от лишних трат при закупе.
Всё по минимуму, но со знанием дела. По шапкам я привыкла иметь в запасе дорогую Польшу и яркую Россию, подешевле.
Представляете, ко мне на днях зашел испанец.
Разговаривал полностью на испанском. С женой. Я его вспомнила, он был у меня летом - брал польские панамки для сына. Сейчас вернулся за шапками. Живут у океана. Он без труда перешел на русский язык.
Сказал, что они с женой в восторге от моего магазина и много кому его рекомендовали из своих друзей. Сейчас приехал по делам и сразу заскочил ко мне, так как польские шапки "здесь действительно отменные".
Это ли не комплимент? Это ли не благодарность за мой труд? Так что не над мне говорить, что всё ушло в он-лайн торговлю!
Ну, и пожалуй, последнее, самое важное и дорогостоящее. Верхняя одежда.
Хотите ли вы ей торговать?
В этом году я долго думала, закупать ее или нет. Если все же нет, то будьте готовы к спаду торговли в ноябре. Люди начинают одеваться к холодам, как бы там ни было.
Хорошо, если верхушка все-таки будет в ассортименте. Но как показывает моя практика, надо смотреть на регион, в котором вы находитесь.
Мне хочется видеть у себя теплые модели до 40 градусов, одежду, рассчитанную на северян.
Я не хочу краснеть за то, что продаю. Предпочитаю, чтобы в морозы меня клиенты вспоминали теплым словом, а не плохим.
Да и после стирки тоже). Чтобы вещь оставалась в первоначальном виде, а не как получится.