О необходимости хоум - стейджинга, или по-русски — предпродажной подготовки квартиры — в последнее время не говорит только ленивый. И это, действительно, важно.
Недвижимость продают на показе. Если показать чистое опрятное жилье с хорошим запахом, то шанс продать выше. А если пытаться соблазнить покупателя оборванными обоями, покосившимися дверями, немытым полом и чьими-то голыми ногами, которые торчат из-под одеяла, то шанс продать уменьшается пропорционально количеству ног.
Необходимость внедрения термина хоум-стейджинг, при наличии отечественной предпродажной подготовки, такая же, как говорить «окей», вместо «хорошо». Но термин используют. И славно.
Что это такое, и какая бывает предпродажная подготовка?
Предпродажная подготовка – это повышение привлекательности и ценности объекта недвижимости путем минимальных вложений. Грубо говоря, это как у строителей: позаботься о хорошей уборке, и заказчик будет меньше придираться. Или при продаже машины: стоит помыть салон, повесить туда «вонючку» и отполировать кузов, цена транспортного средства вырастает на глазах.
Существует несколько уровней предпродажной подготовки. От легкой уборки и мытья окон до полного изменения вида помещения путем проведения ремонта, закупки новой мебели и предметов интерьера.
Всё это активно применяется в практике продаж недвижимости. Но как понять — когда ремонт и закупка дорогой мебели жизненно-важная необходимость, а когда можно обойтись малой кровью, и все дорогостоящие манипуляции, по большому счету, существенного влияния не оказывают?
Что нужно делать в любом случае
Провести уборку, подкрасить, где нужно. Смазать петли на дверях, чтобы не скрипели. Подклеить отваливающиеся обои, замазать пятна и дырки на стенах — это разумно, недорого и можно сделать быстро.
Добавить уюта, расставив цветы. Повесить пару картин, добавить несколько элементов декора — это также верное решение.
В некоторых случаях разумно заказать клининг. Если хотите — можете провести генеральную уборку самостоятельно. Важно, чтобы в квартире было свежо, приятно пахло, окна и полы были чистыми.
Также важно убрать личные вещи со всех поверхностей на время показов, брокер-туров, фото и видео съемок.
И всё в таком духе.
Подобная предпродажная подготовка позволяет показать недвижимость с лучшей стороны и показывает серьезное отношение к процессу продажи, а также уважение к покупателю.
Это, как говорится, маст-хэв. Для каждой квартиры он свой – в зависимости от того, в каком состоянии квартира находится. Такую подготовку можно организовать на адекватные затраты.
А вот реально задуматься нужно в следующих случаях
Оговорка: если хочется продать с сильнейшим шиком и потратиться – прекрасно, так можно сделать. Это вполне нормальное желание. Главное, чтобы вы были довольны.
Но если хочется поковыряться в смете, которую вам предлагает риэлтор или специалист по предпродажной подготовке, можно обратить внимание на следующие строки в бюджете.
Закупка дорогих предметов интерьера и декора
Обратите внимание на экономическую оправданность. Представим элитный объект без мебели. Какая разница, купите вы среднего уровня вазы, чтобы закрыть углы, или более дорогие? Ведь предела совершенству нет, и взыскательного вазоведа не удивишь обычной покупкой. Если ваза не принадлежит китайской династии Хунь 5 века, то для него она, в любом случае, дешевка.
В подобном случае иногда нужно задуматься, зачем тратить больше? Нам в этом отношении нравится работа театральных и кино декораторов. Простыми средствами они добиваются правильного впечатления.
Проведение косметического ремонта
Сделав косметический ремонт: тут подкрасить, там подшаманить —действительно, можно добиться определенного визуального эффекта.
Но, во-первых, это время. А во-вторых, это затраты. И здесь многое зависит от объема работ, которые вам предлагают провести специалисты.
Бывает так, что стены, действительно, разумно освежить и перекрасить. А случается, что это не обязательно.
Каким вопросом нужно озадачиться?
- Важно понимать, будут ли эти затраты окуплены и в каком диапазоне?
- Это реальная необходимость, или нереализованная тяга риэлтора к дизайну, которую они воплощают в жизнь за счет своих клиентов?
- Сможет ли риэлтор продать ремонт? Редко встретишь агента, который умеет продавать ремонт хотя бы по себестоимости.
Будьте аккуратны, иногда целесообразно вовремя проявить рачительность.
Правильно подготовленная к продаже квартира – залог успеха
Ключевое здесь — правильно. С пользой от вложенных денег и проведенных мероприятий.
Желаем вам получать только удовольствие от продажи квартиры!
Прочитайте еще наши статьи с лайфхаками для собственников недвижимости — для более глубокого понимания:
