Основатели стартапа всегда горят своей идеей и очень хотят заразить ею окружающих людей. В особенности, инвесторов.
Но мы предлагаем поговорить о том, что точно не хотят услышать инвесторы на встрече.
Специально для начинающих предпринимателей мы собрали список из нескольких пунктов, которые отпугивают большинство венчурных фондов и частных инвесторов.
Для удобства мы разделили их на две стадии: до встречи и непосредственно на самой встрече с инвестором.
До встречи:
1. Неграмотная речь.
Неважно, проявляется это в письме это или при телефонном звонке.
2. Плохо составленная презентация.
Плохо — это слишком короткая, слишком длинная, со множеством ненужной информации и так далее. В интернете много примеров того, как нужно правильно составлять презентацию, не поленитесь поискать.
3. Слишком долгий ответ.
Инвестор сразу “отправляет в корзину” письмо от стартаперов, если ответ пришел позже, чем через 48 часов.
4. Отказ давать подробную информацию.
Инвестор может запросить подробную информацию о проекте до личной встрече. Да, при встрече у вас больше шансов презентовать свой проект, но по запросу информацию все же нужно отправить.
5. Громкие обещания.
Не стоит говорить: “у нашего проекта нет конкурентов” или “проект выстрелит, я уверен на 100%” - это на самом деле неправда, и инвесторы это понимают. Лучше начинать коммуникацию с правды.
На самой встрече:
1. Неподобающее поведение.
Сюда можно занести опоздание на встречу, неряшливый вид, слишком неформальная речь.
2. На встречу пришел заместитель.
Или кто угодно, кроме самого основателя. Это моветон. Встречу назначили вам — будьте добры приходить сами.
3. Много воды.
Основатель заваливает инвесторов лишней информацией вместо того, чтобы сосредоточиться на фактах — это часто случается, когда речь заходит о данных и сделках.
4. Незнание самого инвестора.
Это по крайней мере очень странно, если вы придете на встречу с инвестором, ничего не зная о его кейсах, стратегии фирмы и конкретного партнера, к которому ему стоит обратиться, — потенциальный «звоночек» для инвестора.
Подготовьтесь к встрече заранее, посмотрите, в какие проекты вкладывался ваш инвестор ранее.
5. Плохо выстроенная финансовая модель
Инвестор хочет видеть, что вы продумали созданную вами финансовую модель и что она напрямую влияет на проводимую вами стратегию и наем персонала.
6. Построенная из воздуха бизнес-модель
Решающее значение имеет демонстрация способности эффективно управлять денежным потоком и, более того, возможность защитить свою бизнес-модель. Если же основатель теряется - это “звоночек” для инвестора.
7. Неподготовленность
Если вы можете наглядно показать, почему для масштабирования вам нужны дополнительные средства, все получится. Если же инвестор почувствует, что вы не подготовились и колеблетесь, даже самая светлая идея обречена на провал
Наконец, вот примерная адженда встречи.
Кстати, основываясь на ней же, можно построить презентацию.
1. Резюме. Идея и цель бизнеса.
Сначала вы отправляете инвестору тизер - резюме проекта, и после того, как инвестор его просмотрит и заинтересуется, вы направляете ему презентацию.
2. Инвестиционное предложение.
3. Описание проекта.
4. Продукт, рынок, производство.
5. Анализ конкурентов
6. Активы (в том числе интеллектуальная собственность).
7. Бизнес-модель.
8. Экономика проекта.
9. План работ после получения инвестиций.
10. Риски и способы их закрыть.
11. Команда.
12. Контакты.
13. Приложения.
Не так уж все сложно, если расставить все по полкам. Вооружитесь новой информацией и тщательно готовьтесь к каждой встрече, т.к. это ваша возможность изменить будущее вашего бизнеса.
Если вы чувствуете, что уже готовы к встрече с реальными инвесторами, приглашаем вас на демо-день, где вы сможете представить свой проект и получить инвестиции на развитие своего бизнеса!
Со всеми пунктами в статье согласны или можете что-то добавить? Будем рады обсудить в комментариях!