Трейд-ин как дополнительный канал продаж известен на рынке недвижимости уже давно. Вторичное жильё, имеющееся у покупателя, принимается в зачёт приобретаемой квартиры в новостройке. Реализация «старого» жилья при быстрой продаже зачастую происходит с дисконтом, размер которого может доходить до 20% и более. А если продавец вторички не готов рассматривать быструю продажу с дисконтом, срок реализации растягивается на 3-6 месяцев. В сегментах комфорт и бизнес-класса trade in активно используют компании ПИК, «Самолет Девелопмент», группа «Эталон», «Инград», «Пионер» и другие застройщики. И основная часть таких сделок проходит в бюджетах до 20 млн рублей.
Застройщику этот канал может приносить дополнительно до 20% от общего объёма продаж. Покупатель экономит время и силы, не связываясь с хлопотами по показам и взаимодействию с неуправляемыми контрагентами, а также получает именно ту квартиру в новом доме, которую планировал. Важно учесть ещё и вот что: срок реализации вторичного жилья может составлять несколько месяцев, а в новостройках квартиры за этот срок подрастают в стоимости вместе с этажами на 15-20%. Вторичное жильё в течение этого времени может не подорожать вообще, а то и снизиться в цене, таких случаев тоже немало. Поэтому покупатель, который рассчитывает, что сначала он неспешно продаст свою квартиру и только потом купит новую, неизбежно столкнётся с выросшими ценами в новостройке, и либо купит квартиру меньшей площади, либо вынужден будет воспользоваться ипотекой.
Получите бесплатный билет на выставку недвижимости
Подтверждаем примером из нашей практики. В январе этого года к нам обратилась собственница квартиры. Состояние отделки - shell&core, то есть использовать такую квартиру по прямому назначению нельзя. А налоги и эксплуатационные расходы необходимо регулярно оплачивать. После нескольких лет простоя квартиры владелица решила её продать, чтобы на вырученные средства купить в новостройке две новые квартиры с отделкой, которые ей были необходимы: одна для жизни, другая под аренду.
Мы сделали предварительную оценку стоимости объекта, она составила 33,5-34 млн руб. И рекомендовали клиентке рассмотреть проект, где сплит из одно- и двухкомнатной квартир предлагался за 31 млн руб. Хозяйка решила подождать начала лета, когда близлежащий парк, как она говорила, «раскроется во всей красе». Тогда, по её мнению, можно было бы просить на 1 млн больше за счет вида на зеленые парковые аллеи. Спустя четыре месяца оказалось, что цены на аналоги на вторичном рынке за этот период подросли всего на 1,5%, а в рекомендованном нами проекте увеличились до 40 млн руб. (почти на треть).
Подобные истории мотивировали нас создать в Kalinka Group принципиально новый продукт – схему быстрого трейд-ина, которая выгодна как застройщикам, так и их клиентам. Если коротко, то вместо привычного зачёта мы предлагаем сделки по выкупу, которые занимают около двух недель с момента проверки квартиры, а дисконт в большинстве случаев не превышает 12-15%.
Как мы этого добиваемся? Соединяем интересы застройщиков, продавцов вторичного жилья и наших инвесторов, инвестирующих в выкуп таких квартир. Эта схема оказалась востребованной, в ней на задействован искусственный интеллект, и сделки радуют. Классический win-win, то есть выигрывают все.
Об авторе
Дмитрий Земсков,
директор компании «Калинка Недвижимость» (входит в экосистему Kalinka Group)
Чтобы попасть на выставку, необходимо зарегистрироваться на сайте, скачать бесплатный билет и распечатать его.
Получите бесплатный билет на выставку недвижимости