Любая успешная рекламная кампания – это грамотная работа сразу нескольких специалистов. Один из ключевых моментов, при котором ваша реклама будет работать эффективно - оптимальная корректировка ставок, направленная на поиск целевой аудитории и прямую работу с ней для повышения продаж фирмы.
Что такое корректировка ставок
При работе с различными сервисами важно понимать, какой набор инструментов доступен пользователям, как им пользоваться, а также чем эти инструменты могут быть полезны для бизнеса.
Корректировка ставок – настройка показа рекламы в зависимости от целей и задач кампании. Таргетинг при правильной настройке будет показывать более высокие результаты при меньших финансовых вложениях. То есть пользователь, покупающий рекламу, будет понимать, что при стабильной и грамотной корректировке ставок один рекламный клик будет более продуктивным, а значит будет приносить больше дохода.
Ставки в Директе работают по такой же схеме. Грамотному пользователю перед корректировкой ставок следует обратить внимание на ключевые моменты:
1. Определение ЦА. Чтобы понимать, как получать больше прибыли, нужно определиться с тем, кто покупает предлагаемые вами услуги или товары.
2. Не рекомендуется делать ставки слишком узконаправленными, так пользователь рискует потерять значительную часть потенциальных платежеспособных покупателей.
3. При корректировке ставок следует учитывать вариации показа на разных видах устройств: от планшетов и телефонов до стационарных компьютеров.
4. Лучше подходить к выставлению комплексно, то есть регулировать ставку сразу по нескольким параметрам: региону, полу и возрасту потенциального покупателя, по времени показа и другим параметрам.
Незначительные, на первый взгляд, детали помогут обозначить стратегию действия в направлении качественной таргетированной рекламы. Помните, что со временем вложенные в нее средства должны сполна окупиться, в противном случае появляется риск траты денег впустую.
Виды корректировок ставок в Яндекс Директе
Невозможно создать хорошо работающую рекламу без понимания преимуществ разных видов корректировок.
Рассмотрим наиболее популярные виды в Яндекс Директе.
По полу и возрасту
Многие кампании нацелены на работу с определенной аудиторией, в таком случае выгодно настраивать корректировку по полу и возрасту покупателей. К примеру, магазину по продаже профессиональной косметики рентабельно ориентироваться на женскую аудиторию. Для корректного выставления параметров следует обратить внимание на Метрику, это позволит составить более точное представление о потенциальных покупателях.
По региону показа
Настройка этой корректировки проводится в блоке «География». Местоположение пользователей рассчитывается на основании IP. Компаниям, занимающимся продажами в разных городах, стоит обратить внимание на несколько важных параметров:
- Стоимость показа рекламы в больших городах обычно выше. По этой причине стоит немного понижать коэффициент для показа в маленьких городах.
- Актуально понижение ставки для городов с небольшой конверсией.
Чтобы понять, какой регион приносит больше прибыли, можно обратиться к информации, предоставляемой геотаргетингом в Директе.
По типу устройств
Чтобы понять, какой тип устройств приносит кампании большую выгоду, необходимо зайти в отчет по устройствам на Метрике. Например, по статистике, если больше всего кликов и покупок пользователь совершил с своего ПК, стоит повысить ставку на работу с компьютерами и ноутбуками, понизив охват для мобильных устройств.
Существует множество программ и систем, которые рассчитывают эффективность корректировки автоматически и предлагают пользователю наиболее выгодный вариант настройки.
По смарт-объявлениям
Корректировка ставок по смарт-объявлениям осуществляется в одноименном разделе. На самом деле, довольно сложно рассчитать валидность повышения и понижения корректировки самостоятельно, для этого рекомендуется воспользоваться дополнительными инструментами.
Лучше всего корректировка по смарт-объявлениям работает в совокупности с другими настройками и видами корректировок, по этой причине данный параметр следует изменять в последнюю очередь.
По времени
Настройка по времени показа позволяет демонстрировать объявления пользователям в часы их повышенной активности. Так, например, многим компаниям по доставке еды актуально ориентироваться на ранее утро, обеденное время и поздний вечер. В остальные часы, когда происходит затишье, реклама показывается с гораздо меньшей частотой. Это позволяет повысить окупаемость одного клика, а также увеличить конверсию продаж.
Этот показатель можно настроить в блоке «Расписание».
По погоде
Автоматическое понижение или повышение ставок в зависимости от погодных условий. Система ориентируется на данные, предоставленные Яндекс Погодой.
Так, например, если компания занимается продажей купальников и выставляет параметры погоды, подходящие для использования подобной одежды, она может рассчитывать на увеличение потока входящих заявок именно в жаркий период. Ведь как только на улице будет хорошая погода, частота показа объявления увеличится, соответственно, пользователь, часто натыкающийся на одну и ту же рекламу, будет подвержен мысли о покупке новой вещи.
По аудитории
Корректировка ставок по аудитории нацелена на точечную работу с подтвержденными и потенциальными покупателями. Так, например, если пользователь зашел на сайт и положил товар в корзину, но не купил ее, при следующем поисковом запросе в первую очередь будет выводиться объявление именно с вашего сайта.
По сути, повышение потока идет на аудиторию, которая смогла зарекомендовать себя как покупатель. Это может быть самый окупаемый регион, люди определенного пола или возраста, потенциальные покупатели. Чтобы правильно повысить ставки, можно воспользоваться специальным алгоритмом:
- В Яндекс.Аудитории создаем корректировку по цели, обозначающей покупку.
- Создаем похожую аудиторию.
- Повышаем показатели ставок для этого сегмента.
- Яндекс анализирует пользователей и находит похожих.
- Ваше объявление показывается им в первую очередь.
- Пользователь с большей вероятностью заметит вашу компанию.
За счет этого произойдет значительное увеличение продаж и посещаемости сайта. Главное – правильно определить собственную ЦА.
Как создать сегмент аудитории в Яндекс Директ
Яндекс Директ предусматривает доступ к сегментам аудитории после получения статуса «Готов». После его получения можно приступать к созданию сегмента аудитории для повышения охвата продаж.
Начнем с рассмотрения вопроса о том, для чего нужен сегмент аудитории в Яндекс Директе.
По сути, создание сегмента аудитории предусматривает разделение всех потребителей или потенциальных заказчиков на более мелкие группы, которые основываются на их отличительных характеристиках (пол, возраст, регион проживания и т.д.). При создании сегмента (мелкой группы) кампания может ориентироваться на ее конкретные запросы. На том же примере продажи косметики - выгоднее ориентироваться на женскую аудиторию, так как реклама, направленная на этот сегмент, принесет гораздо больше прибыли.
Для создания сегмента на платформе пользователю необходимо выполнить следующие действия:
- На вкладке «Сегменты» нажать кнопку «создать».
- Потом, в зависимости от выбранного Вами типа сегментации, выполнить следующие действия:
- Выгрузить данные пользователей в базу (номера мобильных телефонов, адреса электронной почты или ID устройств).
- Настроить регион показа.
3. При использовании Яндекс Метрики или других приложений, позволяющих собрать данные о пользователе и его интересах, необходимо выбрать этот пункт при создании сегмента.
Создавать сегмент следует только в том случае, если кампания собрала достаточно данных для корректировки.
Как рассчитать коэффициент корректировки ставок
Чтобы рассчитать коэффициент корректировки ставок, следует точно определиться с выбором и настройкой сегментов, с типами и видами корректировок, которые предлагает рся. Только после полного изучения всех сторон этой сферы начинать расчет коэффициента по начальной формуле:
Корректировка = Цена клика/ Цена клика по сегменту - 1
Расчет коэффициента корректировки ставок следует проводить в динамике, то есть вкладывать в ставку определенные характеристики и наблюдать, какую окупаемость она способна принести.
Корректировка ставок вручную: плюсы и минусы
Существует такое понятие как ручное управление ставками в Директе, которое предполагает выставление всех параметров настройки вручную, без использования дополнительных инструментов и ботов. В таком случае пользователь использует данные, полученные при самостоятельном рассмотрении характеристик и параметров различных сегментов аудитории.
У такого варианта подхода существуют свои преимущества и недостатки. Так, например, к преимуществам ручной корректировки относят:
- Контроль всех расходов. Вы сами выбираете за что платить и задаете конкретные ключевые слова и фразы. Кроме того, пользователь в любой момент может сменить стратегию при низкой окупаемости корректировки.
- В любой момент пользователь имеет возможность внести изменения, независимо от этапа, на котором находится размещение и показ объявления.
- Имеется возможность скорректировать ставку в зависимости от времени, когда основной поток ЦА находится в сети. Так, например, если основная аудитория находится в сети в вечернее время, можно повысить ставку именно на этот период.
- Не нужно ждать, когда пройдет обработка и накопление статистики по сегменту. Используются данные, полученные при личном анализе.
Этот вариант неплохо подойдет для новичков, но подобный вид корректировки не пользуется большой популярности из-за своих недостатков:
- Необходимость постоянного мониторинга информации для полноценной корректировки.
- Отсутствие возможности частого изменения ставки в соответствии с запросом
- Чтобы понять, насколько эффективны показатели, необходимо отслеживать их лично. Для полноценной оценки придется отслеживать динамику изменений на протяжении определенного времени, что совсем не удобно для людей, занимающихся несколькими проектами сразу.
Несмотря на свои весьма существенные недостатки, стоит отметить, что ручная корректировка ставок очень популярна среди компаний-новичков. Кроме того, на помощь пользователю может прийти биддер – специальная программа, контролирующая ставки при выборе режима ручного управления. О лучших биддерах на рынке мы писали тут.
Автоматическая корректировка ставок: плюсы и минусы
Автоматическое обновление ставок в Директе реализуется при помощи специальных автоматических стратегий, которые помогают рассчитать актуальную стоимость одного клика и стоимость конверсии. На основании этих данных система оценивает рентабельность вложений, что позволяет владельцу кампании эффективно корректировать рабочую стратегию.
К преимуществам использования такой системы относят:
- Частое обновление ставок.
- Автоматическое обновление информации и размера ставки.
- Автоматический подбор ключей.
Вместе с тем система имеет свои минусы при использовании:
- Не подходит для небольших проектов.
- Нет возможности сменить ключевые запросы самостоятельно.
- Невозможно предугадать алгоритм работы.
Автоматическая корректировка ставок - довольно удобный вариант, позволяющий экономить время пользователя благодаря быстрой и точной обработке информации, однако способный автоматизировать лишь часть ключевых процессов.
Системы автоматизации ставок
Для облегчения процесса корректировки были разработаны системы автоматизации. Каждая из них отвечает за отдельный параметр настройки, что позволяет довольно быстро и точно определить, на какой аспект корректировки стоит обратить больше внимания при разработке и запуске рекламы.
Самые распространенные задачи, которые выполняют системы автоматизации ставок:
- Оптимизация. Позволяет настраивать оптимальное соотношение между стоимостью и эффективностью клика в зависимости от запросов, выставленных пользователем.
- Подбор работающих ключевых слов при построении рекламных предложений и их выдаче в поисковой системе.
- Сбор статистики по всем площадкам в одном удобном формате.
Также советуем обратить внимание на такую полезную программу, как биддер, который мы уже упоминали ранее. Основной задачей бид-менеджера является автоматическое управление ставками в контекстной рекламе. Более подробную информацию можно найти в нашей статье о биддерах для Яндекса и Гугла.
Важно понимать, что управление ставками в рся помогает в значительной степени повысить эффективность рекламной кампании. Это объясняется тем, что показ рекламы происходит не бездумно, а на основании собранной статистики, а также интересов определенного сегмента аудитории. Таким образом, высокая эффективность корректировки ставок обуславливается:
- Увеличением эффективности одного клика при меньших затратах.
- Работой с выработанной ЦА, которая будет приносить прибыль.
- Более точным таргетом рекламы, зависящим от определенного типа устройства.
То, насколько эффективной будет реклама, зависит также от того, каким будет рекламный бюджет. Грамотное инвестирование средств позволит получить наиболее высокую конверсию.
Обратите внимание на изобилие вариантов различных видов корректировок ставок, и не пугайтесь более сложных вариантов настройки. В качестве помощника при выборе ручного управления может выступать бид-менеджер, поэтому не стоит переживать за оптимизацию процессов.
